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運籌帷幄之中,決勝千里之外
運籌帷幄之中,決勝千里之外
莊燦煌的博客     阅读简体中文版

         運籌帷幄之中,決勝千里之外。

  [譯文]  身在軍營帷帳中制定策略,能在千里之外的前方戰場上取得勝利。

   [出典]  西漢 司馬遷《史記 高祖本紀》

   注:

   1、原文:

         高祖置酒雒陽南宮。高祖曰:「列侯諸將無敢隱朕,皆言其情。吾所以有天下者何?項氏之所以失天下者何?」高起、王陵對曰:「陛下慢而侮人,項羽仁而愛人。然陛下使人攻城略地,所降下者因以予之,與天下同利也。項羽妒賢嫉能,有功者害之,賢者疑之,戰勝而不予人功,得地而不予人利,此所以失天下也。」高祖曰:「公知其一,未知其二。夫運籌策帷帳之中,決勝於千里之外,吾不如子房。鎮國家,撫百姓,給餽馕,不絕糧道,吾不如蕭何。連百萬之軍,戰必勝,攻必取,吾不如韓信。此三者,皆人杰也,吾能用之,此吾所以取天下也。項羽有一范增而不能用,此其所以為我擒也。」

    2、注釋:

       籌:計謀、謀劃;

       帷幄:古代軍中帳幕。指擬定作戰策略。引申為籌劃、指揮。

   3、譯文:

        高祖在洛陽南宮擺設酒宴。高祖說:“列侯和各位將領,你們不能瞞我,都要說真心話。我之所以能取得天下,是因為什么呢?項羽之所以失去天下,又是因為什么呢?”高起、王陵回答說:“陛下傲慢而且好侮辱別人;項羽仁厚而且愛護別人。可是陛下派人攻打城池奪取土地,所攻下和降服的地方就分封給人們,跟天下人同享利益。而項羽卻妒賢嫉能,有功的就忌妒人家,有才能的就懷疑人家,打了勝仗不給人家授功,奪得了土地不給人家好處,這就是他失去天下的原因。”高祖說:“你們只知其一,不知其二。如果說運籌帷幄之中,決勝于千里之外,我比不上張子房;鎮守國家,安撫百姓,供給糧餉,保證運糧道路不被阻斷,我比不上蕭何;統率百萬大軍,戰則必勝,攻則必取,我比不上韓信。這三個人都是人中的俊杰,我卻能夠使用他們,這就是我能夠取得天下的原因所在。項羽雖然有一位范增卻不信用,這就是他被我擒獲的原因。”

   4、成 語 運籌帷幄 ( yùn chóu wéi wò ) 
 
    出 處 《漢書·高帝紀》:“夫運籌帷幄之中,決勝千里之外,吾不如子房。” 意思是說,張良坐在軍帳中運用計謀,就能決定千里之外戰斗的勝利。這說明張良心計多,善用腦,善用兵。后來人們就用“運籌帷幄”表示善于策劃用兵,指揮戰爭。

     近義詞 握籌布畫、運籌決策     

張良(?~前186),字子房,秦末漢初著名軍事謀略家。其先本韓人,祖父、父為韓五世相。秦始皇二十九年(前218),張良挾亡國之恨,偕刺客以鐵椎擊始皇于博浪沙(今河南中牟境),誤中副車,遂改名換姓,逃匿于下邳(今江蘇邳州南)。傳說遇黃石公,得兵書《素書》。秦二世二年(前208)一月,以眾百馀人從劉邦,運籌帷幄之中,決勝千里之外,助劉邦滅秦破楚,與蕭何、韓信并稱“漢興三杰”。

5、兵家謀略

運籌帷幄之中,決勝千里之外,不戰而屈人之兵,斯為上善。

  假道伐虢、遠交近攻、圍魏救趙、破釜沉舟、暗渡陳倉、背水一戰
  以逸待勞、以逸待勞、反間計、知彼知己、兵不厭詐

    6、在現代營銷組織當中,通常有兩大職能部門:企劃部和銷售部,從兩個部門工作內容來講,是相互關聯卻又相互區分的個體。它們之間的關聯系是不言而喻的:朝同樣的目標為同樣的對象服務,所不同的是,一個處于戰略層面,一個處于戰術層面。如果把市場形象地看做為一個大的戰場,企劃部就是張良等“運籌在帷幄之中”的謀士,銷售部就是韓信等“決勝千里之外”的將士。兩者對最終戰果的影響,很難分孰輕孰重。但是,正如張良和韓信在歷史上絕無僅有,當代能很好地平衡企劃部和銷售部關系的企業實在是少之又少,企劃和銷售之間的失衡給企業造成的損失是巨大的。

    當銷售部權力過大。孫子兵法有言“將在外,君命有所不受”,這本來是正確的戰術思想,但這“不受”的尺度如果把握不好,可能造成嚴重的后果:歷史名將關羽,正是因為這種“不受”而痛失荊州。同樣,銷售部如果權力過高,也就是企劃職能由銷售部門執行,容易形成“市場短視”,擾亂企業戰略的正確執行,因一子而亂全局。

    當企劃部權力過大。試想一下,如果當年衛青每一個軍事決策都要通過漢武帝,還能夠成就當年抗擊匈奴的偉大勝利嗎?企劃部畢竟與戰場相隔千里,而戰場上狀況瞬息萬變,難保戰略會滯后于市場的變化,甚至所制定的戰略本身是錯誤的,這必然造成大量市場機會的浪費,造成不可彌補的損失。

    綜上所述,無論是企劃部還是銷售部權力過大,都可能會影響企業的發展。其實,目前更多企業所犯的錯誤是將兩個部門完全獨立,其結果是隔斷了戰略和戰術上的關聯性,給客戶造成的印象是企業說一套,做又一套,對外誠信受損,長遠造成的損失可能是毀滅性的。

   7、科技的發展真的是日新月異,網絡的出現開辟了一個個全新的領域,不經意中發現,真的是能夠象古代的統帥一樣,通過網絡來運籌帷幄之中,決勝千里之外,從事各種各樣的投資,吸收浩如煙海的知識,結交志同道合的朋友!我們生活在一個更加多彩的世界里!

 

2013-09-10 21:14

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