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小企業要學會“蹭飯”
小企業要學會“蹭飯”
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   抓緊時機,蹭人一把
  從數量上講,中國99.5%的企業都是中小企業,甚至所謂的大企業相對于國外大牌企業也只能算是中小企業。在國外大公司對中國這塊沃土“狂轟亂炸”,“民族兄弟”們虎視耽耽的情況下,小企業怎么辦?得抓緊時機,蹭人家一把呀!我有時不得不佩服一位廣東老板,蹭得絕對有水平。當年他懷揣80萬人民幣不動聲色,愣是讓萬燕花了大把的錢,告訴消費者:VCD是好東西。直到市場培育好了,他出手了:建樹自己的品牌,完善自己的營銷網絡,再把價格降下去,成功了!萬燕呢,一把鼻涕一把淚地當革命先烈去了。山西“別樣紅”降火冰糖梨汁也蹭了紅牛一把。當時山西市場上使用金罐子的只有紅牛一家,消費者都覺得使用金罐子的飲料比較高檔,于是別樣紅也使用金罐子,給消費者造成一種沖擊,認為別樣紅跟紅牛一樣,都是高檔飲料,結果節省了一大筆宣傳費用。讓別人花錢贏得消費者的認可后,再推出你的品牌,這就是“蹭”。但也別打腫臉充胖子,為今之計,能撈一把就先撈一把吧。
   傍傍大款又如何
  傍大款也是“蹭”的一種,無非是因為自身狀況不太好,想找個好點的,一步到位罷了。小企業也一樣,沒有足夠的財力去做大量的調查研究,怎么辦?那就去傍那些強大的競爭對手吧!當你的廣告不知怎樣投放時,看看比你強大的競爭對手是怎樣投放的,掌握它的規律,來個依葫蘆畫瓢。因為它財力雄厚,投放量大,尤其是跨國企業,它肯定是要做深入調查的。那我們就可以好好地吃頓“免費午餐”了。但切記跟在別人后面也別離得太遠,當這個產品已經進入市場啟蒙的后期階段時,強大的牽引力將會帶上你的同類產品一起高速前進,這時你得趕緊擠上“第一節車廂”,因為后面的車廂隨時都有被風馳電掣的火車頭甩掉的危險。
   玩點小花招不過分
  “蹭飯”要靠頭腦,耍耍花招也是訣竅。就說在商店里一溜兒擺著的幾堆果凍布丁中,并不是所有的都是你想買的“喜之郎”,而你卻可能把它們都當作“喜之郎”來買了。其他品牌的果凍摻雜其中,結果既讓消費者嘗試了它,又沒有違法,而且要是它的口感和品質都不錯的話,下次消費者還有可能買它。這點子不是很絕么?要知道,如果你知道它不是“喜之郎”的話,恐怕是不會買的,誰會那么笨,花同樣的價錢去買不知名的產品呢!同樣,如果我有一個好產品,它能給目標消費者帶來極大的滿足,可是我卻沒有更多的資金去讓人們知道它,試用它,接受它,我就要開動腦筋了,巧妙地利用別人的“光環效應”,學學策劃前輩諸葛亮的草船借箭,是否可以做到使一萬元看起來像一百萬元呢。
  字庫未存字注釋:
   @①原字目加僚右
北京經濟liào@①望F511商界導刊葉茂中20022002北京有個挺有意思的詞叫“蹭飯”。意思是說,比如某天葉茂中的錢不夠吃飯了,剛好有人請你老人家吃飯,那帶上我吧。飯桌上你和你的朋友聊得起勁,我在一旁埋頭苦吃。最后,我會摸著肚皮說,這一頓蹭得夠飽。做企業就是這樣,能蹭則蹭,別傻乎乎的掏錢請客,飽了別人,空了自己的口袋。 作者:北京經濟liào@①望F511商界導刊葉茂中20022002北京有個挺有意思的詞叫“蹭飯”。意思是說,比如某天葉茂中的錢不夠吃飯了,剛好有人請你老人家吃飯,那帶上我吧。飯桌上你和你的朋友聊得起勁,我在一旁埋頭苦吃。最后,我會摸著肚皮說,這一頓蹭得夠飽。做企業就是這樣,能蹭則蹭,別傻乎乎的掏錢請客,飽了別人,空了自己的口袋。
2013-09-10 21:29

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