民初思韻網

加入收藏   設為首頁
選擇語言   簡體中文
你好,請 登陸 或 注冊
首頁 人文思韻 傳奇人物 歷史思潮 時代作品 話題討論 國民思韻 民初捐助 賬戶管理
  搜索  
    話題討論 >>> 新編網絡文學
字體    

電商越來越畸形,誘發畸形創業風潮
電商越來越畸形,誘發畸形創業風潮
電子商務     阅读简体中文版

  很久沒有寫電商了,電商現在已經初具規模。不過目前看來,移動互聯網大軍已是不可逆轉的,在這股大潮流中,大型公司比較迷茫毫無方向感!而小公司確獲得了很大的機會,尤其是看著越來越悲催的淘寶小店!

  開網店的競爭是非常殘酷的,每年都有大量的網店倒閉,當然每年也有不少網店銷售額不斷突破歷史低點,從而吸引很多后起之秀不斷的涌入開網店這個行業,即使目前電商稅已經懸在店主們的頭上,依然不能夠抵消店主們的熱情。但是運營網店為的就是賺錢,店主們不會愿意消耗大量的時間為的就是自己的業務愛好!

  首先表明這個機會絕對不是天貓,也不是淘寶,也不是京東之類的平臺,這個機會是社會化營銷,當然,這個話題很多人都說過!我這里的社會化營銷是自媒體時代的意見領袖營銷!

  曾經有那什么一句話我特別欣賞,是一個華爾街言語:“華爾街沒有新東西”。大概我的意思就是,無論出現了什么樣的創新,新的本性上都是不變的。電商究竟為什么會如火如荼,其實不是因為馬云,而是時間上的節點。社會的發展需要這么一個東西,然而馬云正好做了而起能力機遇恰逢其會。有兩個領域因為電商獲得了長足的發展,在線支付和快遞,而附加的第三放平臺,也分了一杯羹!

  電商的起步究其原因是因為便宜,這個便宜是建立在加上那不菲的快遞費之后的便宜,為什么這么便宜的原因有幾個,比如省略了代理商的層層扒皮,比如說沒有店面租賃的各種費用。這其實是和直銷的理念相通,并且方向一致。類似于電商陷入了一個比較直接的領域那就是價格戰。價格戰代開的最核心的問題就是毛利率低,而毛利率低帶來的問題就是各顯神通了!

  于是,b2c 的崛起就順理成章了,現在什么東西都漲價,電子類產品,圖書類產品相對反而降價,在價格上 b2c 并不缺乏優勢,而添了最大的一把柴的則是資本。資本其實真新沒什么眼光,他們大多看的還是已經有的趨勢。比如國外亞馬遜反超 ebay,他們就會覺得,中國也一定是這樣的就這么簡單!

  于是,電商開始越來越畸形。比如有兩個反常態的東西,第一個企業都是以營利為核心目標的,而電商不是。目前電商核心目標是流水客戶點擊轉化率,一個燒錢不賺錢的企業,那么他就不是個企業,而是一個資本工具。電商創業人更像操盤手他們擅長燒錢建立用戶 迅速擴大占有 不計成本的提高用戶體驗但對于傳統企業運營不盈利就是病態的,實際上就是資本游戲,他們是很好的演員但確實不是好企業。第二,小型的電商是不賺錢的,只有到了規模才賺錢,這一點也適用于淘寶c店!為什么初期不賺錢呢?知名度低,沒有銷量,沒有做好推廣! 如何才能實現呢?我有一個做到類目第一的哥們說他當年也是屌絲出身,業績平平但是刷了部分銷量之后越來越有起色!具體怎么刷不是很清楚只是告訴了我起點團隊合作的還可以!我也很詫異為什么會如此的畸形!是不是只要銷量好c店才會越來越盈利。難道真的就是存在即合理嗎?

  所以,這里面出現了一個比較畸形的行業,還帶起了一個比較畸形的創業風潮。

  商業的核心是盈利,金融的核心是預期,商業金融化是個趨勢不錯,但互聯網的輕資產特征,讓這個領域出現了巨大的泡沫,在存在資本市場接盤的情況下,一切還可以有效的運轉,而類似龐氏騙局,一旦到了一個臨界點,就不可避免的出現崩盤。這種情況在購物身上十分快速的得到了體現,而傳統電商的實物交易和用戶粘度,則相對的是一個緩慢的過程。

  靠預期活著簡單的說就是畫餅,湖綜合說忽悠,商業計劃書中很多大家認為最重要的部分,其實都是猜的。這種玩法在資本層面可以說是一個必需品,包括股票市場在內,大家都是靠預期活著。而如果這種玩法在實業活著創業中也成為一個主流的話,那就是一件恐怖的事情了。就拿c店的爆款來說,你們只會看到美工的圖片看到文案的文字撰寫,但是很少能看到具體的實物,你可以說銷量多么的高,但是這又怎么樣呢?我能告訴你我幾個類目大佬的哥們他們的爆款也是刷的嗎?假象已使我目不忍視,流言已是我耳不忍聞!真真假假,假假真真誰又能說得清楚呢?橫刀立馬夕陽下,一將功成萬骨枯。成功身居高位你的一切背景將會被洗牌,他們只記得你成就。這就是為什么那么多人拿出“雖千萬人,吾往矣”的勁頭。“戰斗或許會令你死去,逃避后你可能生存,至少暫時能活命。從今而始,知道多年之后你躺在床上等死的時刻,你會不會寧愿用這些茍活的日子換取一次沖來的機會?那僅僅是回到這個戰場,一起對我們的敵人宣告:他們可以奪走我們的生命,但是永遠無法奪走我們追求爆款的意志”。

  創業在很多年前稱之為下海,下海的核心目的就是賺錢,現在創業很可怕,核心目的是上市,更可怕的是,最火的電商這種項目,轉不賺錢都無所謂。我一直認為人是有一定層級的,有人能駕馭一百萬,有的人能駕馭一千萬,有些人能駕馭一個億,所以,很多事情最終的結果和語氣都是兩碼事。但在這個堅持的過程中,除了金錢還需要支付一種必須的成本-時間成本,而時間成本,對于目前創業者來說,卻總總被忽略不計。

  我十分想明確的提出,創業或者商業最貴的兩種成本(有且只有最重要的成本)。一種是時間成本,一種是股權成本。第一個重要性,是在創業初期容易被忽略的。因為。加入不成功最可怕的結果是人生步驟打亂,而不是金錢的損失。第二個重要性,是在后期融資的時候,如果你的企業發展真的好,你一定會吝嗇自己的股權,而不是為了融資。出讓多少都無所謂。這兩點,希望對大家有幫助。

  創業最終于的是踏實的提供商業價值,而在畸形的電商模式引導下,這個價值觀正在扭曲,快速圈地的確是金融層面的必須,而踏實提供價值,則是發展的必須。現在額創業者,包括知名人物,更多的是擅長把項目做成一個金融產品去圈地,這種情況,我很負責的說,一般不會長久。但是往往同時,我們也要提醒那些創業途中的人,這些知名人物的能力是可以掌控那么大的資源,公司,平臺以及用戶,也許他們不一定是好的企業,不太會盈利。但這種操盤水平,恐怕也是你望塵莫及,和天使資本青睞的核心所在!

  一個行業高速發展,取決于大量的空白市場和預期客戶,而假如行業競爭進入了爭搶客戶的階段,高速增長的可能就小了。剩下的只能是新增客戶成本的增加,而重點也會轉化為留住老客戶而非拓展新客戶,所以強調流量和轉化率的淘寶只會越來越有挑戰性!

  所以我十分誠摯的請大家注意那些身披麻袋,把自己打扮成交付模樣的人們,尤其是忽悠大家為了理想,為了將來不要后悔,一起創業暈暈的人們,以及十年不做 xx,將來十年后無x可做的調侃。有理想有熱血是好事,但是很多的人缺乏的是能力!盡管現在信息發達和貨幣的泛濫降低了創業的門檻,請一定要慎重考慮自己的時間成本,人生規劃,以及創業所提供的延續性,合理性和盈利性!

2014-01-19 13:13

歡迎訂閱我們的微信公眾賬號!
春秋茶館訂閱號
微信號 season-tea(春秋茶館)
每天分享一篇科技/遊戲/人文類的資訊,點綴生活,啟迪思想,探討古典韻味。
  清末民初歷史人物  民初人物
革命先行者民國之父
孫中山(1866年11月12日-1925年3月12日),本名孫文,字載之,號日新、逸仙,廣東香山(今中山)人,是醫師、近代中國的民主革命家、中國國民黨總理、第一任中華民國....
教育專家大學思想啟蒙
蔡元培(1868年1月11日-1940年3月5日),字鶴卿,又字仲申、民友、孑民,乳名阿培,並曾化名蔡振、周子餘,浙江紹興山陰縣(今紹興縣)人,革命家、教育家、政治家。中....
資助民初精神網
        回頂部     寫評論

 
評論集
暫無評論!
發表評論歡迎你的評論
昵稱:     登陸  註冊
主頁:  
郵箱:  (僅管理員可見)

驗證:   验证码(不區分大小寫)  
© 2011   民初思韻網-清末民初傳奇時代的發現與復興   版權所有   加入收藏    設為首頁    聯繫我們    1616導航