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VC投稿:“壞人”是更好的創業者
VC投稿:“壞人”是更好的創業者
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  每天跟人打交道,難免對人妄作判斷。都知道早期投資就是投人,你不愿意判斷,也必須判斷。會議結束老板總要問你,對這個人你怎么看?A還是B?

  我今天想說的是另外一個范疇的問題:在你選擇一個創業者的時候,你會希望他是個“好人”嗎?

  我認識一個創業者,看起來就像是個陽光開朗的大男孩。他的合伙人和最早的天使是他的女朋友。在公司創立初期,女朋友負責公司所有內務,甚至幫助辦公室里一幫宅男工程師做早飯夜宵,把臟衣服帶回家里用洗衣機洗。到公司A輪,創業者為了避免自己被稀釋過多,用公司名義收回了女孩的一半股份重新分配。到A+ 的時候,創業者收回了全部股份。我不知道他怎么說服的這個對他言聽計從的女孩,但僅僅三個月,倆人就分手了,女孩一無所獲。

  我認識另外一個創業者,創業初期拿了一筆朋友的天使,那是他的大學同宿舍同學。因為某些原因,天使不方便直接持股,在沒有簽任何書面協議的情況下,由創業者代持。后來公司順利進入A輪B輪,估值猛漲了二十幾倍,創業者翻臉不承認天使的股份。后來兩人反目成仇,在媒體上互相辱罵,這是后話了。

  還有一個創業者,在歡天喜地拿了我的 term 之后,不到兩周就說不做了——理由是團隊覺得方向有問題,并且自己壓力很大心理快崩潰了。好可憐啊,我相信他了。結果在把錢退給我之后,拿了新的投資,是我們三倍估值。新產品一個月上線,只是改了個名字。

  這些人都是奇葩,但這樣的人絕不止這三個。面對著估值每 12 個月 6 倍的增長,不動歪心思都已經是難得的高尚。

  我不會跟這樣的人做朋友,但也許,他們是更好的創業者。

  所以,到底什么是創業中的“壞人”?在第一個案例中,壞人的標準是過于貪婪,在第二個案例中,我對壞人的定義是背信棄義,而第三個案例,壞人是沒有契約精神。

  他們的普遍特點是:對利益極度重視、對股份斤斤計較、個人能力普遍較強,充滿控制欲。他們做事往往不擇手段,不僅對競爭對手,對員工、股東也是如此。他們永遠不覺得已經簽署的合同不能夠再次更改。他們有一顆足夠堅強不需要感恩的心:你幫過他,他覺得天經地義,你不幫他,他連每個季度的報表都不發你。“給我錢,就滾蛋”是他們對投資人的期待。

  我見過更多溫和有禮、善良、正直、熱心公益的創業者,如果你有個妹妹或女兒,都恨不得嫁給他。但從比例上看,這樣的人成功率明顯低于前一類創業者。我沒法統計那么清楚,大致的數字是,在經過項目和行業 DD 后,你投給十個所謂好人,成功率大約只有三成;而投給十個壞人,失敗率是三成。

  在“馬云—支付寶”案例中,馬云明顯扮演了壞人角色,因為缺乏契約精神。但說到他是不是一個好的創業者,答案則遠遠沒那么簡單。站在 VC 的立場上,即使你明知道馬云會這么做,再重新來一次,你還會不會投資給他?我想無論哪個投資者來回答這個問題,都會有點糾結吧——畢竟馬云著實給投資人賺了不少錢。

  我一度不太敢投給所謂好人,他們像赤裸的羔羊讓人担心,他們剛硬得像玻璃一樣脆弱。你相信嗎,那些內斗、分裂、糾結,往往都發生在好人的公司里。而壞人的心態穩定、堅強或圓潤、無所顧忌,公司內外都有很多人罵他,卻往往凝聚有戰斗力。

  在創業這件事上,道德似乎存在悖論——壞人總有辦法不讓自己失敗。而好人,太多事情妨礙他們成功。好人的束縛太多,而壞人無所顧忌。如果詩人北島來做 VC,他會說“卑鄙是卑鄙創業者的通行證,高尚是高尚創業者的墓志銘”。

  拋開對行業的理解不談,如果說創業成功的關鍵是一顆堅定不移的心、總是能想出辦法的頭腦、以及危急關頭的輕重取舍,壞人們天生更具備優勢。

  你要創業嗎?想想自己是不是個壞人先。

2014-07-02 15:12

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