民初思韻網

加入收藏   設為首頁
選擇語言   簡體中文
你好,請 登陸 或 注冊
首頁 人文思韻 傳奇人物 歷史思潮 時代作品 話題討論 國民思韻 民初捐助 賬戶管理
  搜索  
    人文精神 >>> 技術的天空 溫和的思緒
字體    

下載火爆VS不肯付費 為何國人不為應用埋單?
下載火爆VS不肯付費 為何國人不為應用埋單?
陳永東     阅读简体中文版

  一邊是全球應用商店的火爆,一邊是國內第三方開發商到國外去淘金。一邊是國內應用下載量的火爆,一邊是國內第三方開發商因收不到國內消費者的鈔票而苦惱。國內第三方開發商的生存環境堪憂,國內應用商店的消費者的消費習慣有沒有改變的可能?

  一、應用商店火爆Vs國內開發商去國外淘金

  自從蘋果公司開創了移動應用商店模式之后,全球移動互聯網就掀起了搭建應用商店的大潮。時至今日,各主要的應用商店已經基本見分曉,大致分為兩大梯隊。

  第一梯隊當屬蘋果與谷歌,其中蘋果App Store的應用數量已經達到65萬,累積下載次數達到300億,而谷歌Google Play的應用數量已經達到60萬,累積下載次數達到200億。

  第二梯隊主要包括諾基亞、微軟及黑莓,其中諾基亞Nokia Store的應用數量達12萬,下載次數約50億;微軟MarketPlace應用數量達10萬,下載次數估計在40億;黑莓的最新消息是,其App World應用數量達9萬,下載次數達到30億。

  看起來,全球應用商店一片火爆,然而國內的第三方開發商卻要去國外淘金。7月6日,美國知名移動數據監測機構App Annie在移動互聯網創新大會上稱,國內開發者從國內很難獲得收入。第一季度,中國區十大開發者總收入的90%來自海外,國內最好的開發者已經認識到市場不在國內,而是在全球。

  二、國內下載火爆Vs國內消費者不肯付鈔票

  進一步看,國內應用下載也是火爆的。App Annie數據顯示,在下載量方面,中國目前是全球最快的。以整個iOS市場為例,中國區APP下載量排名全球第二,這下載的勢頭不能說不火爆。

  但是,與國內下載火爆形成鮮明對比的是,國內iOS收入只排到全球第八,中國平均每下載量收入僅有0.03美元,是美國用戶0.28美元的十分之一,甚至只有越南的一半,幾乎排在亞太地區的末尾。

  在iOS收入排名前10位的發行商中,中國區貢獻的收入僅有1.53%。當然,在中國收不到鈔票的也包括國外的開發公司。App Annie商務總監余俊德說:“國內很多應用開發商知道中國用戶的付費意愿很低,所以它們干脆做成免費的,依靠廣告產生收入。”

  中國的消費才絕對是復雜而有自身鮮明特點的一群人,也許他們在購買奢侈品的時候出手闊綽,也許他們出國進行高檔消費時令外國人咋舌,但他們卻在許多小額付費方面顯得“小里小氣”。

  三、應用商店平臺方與第三方開發商的博弈

  實際上,正如前面所提到的數據那樣,隨著應用數量與累積下載次數的不斷增加,全球各大應用商店的擴張規模越來越火爆,然而這其中卻有著應用商店平臺方與第三方開發商之間的博弈。

  應用商店平臺方想的是,只要能吸引更多的第三方開發商進來,哪怕開始少分點兒成或不分成都行,然后想盡一切辦法鼓勵第三方開發商開發更多的應用。他們想,只要應用達到一定數量,自然收入就來了。

  第三方開發商想的是,我的精力是有限的,誰的應用商店平臺已經有足夠的影響力,我就在上面開發應用,那樣效率更高。同時,為了讓用戶付費,通常搞免費與付費兩種版本。用免費讓用戶上癮,到重要關卡就可以收錢了。

  然而,消費者又是自己的算盤,特別是中國的消費者,那都是算盤祖先的傳人——個個都會打算盤。中國的消費者通常都下載免費版,到了要收費的地方就不玩了,換個其他的。

  四、誰來解除苦惱?誰肯為應用下載付鈔票?

  為啥國人普遍喜歡不付鈔票的應用?很難說中國人是“人傻錢多”還是“異常精明”,一只四五千塊的蘋果iPhone買的時候幾乎不帶眨眼的,然而下載應用時即使只有幾塊錢也似乎“扣得緊得不得了”。

  這跟中國的互聯網網站信息差不多,這跟中國的音樂下載關不多,這跟中國的電子書下載差不多,反正只要有免費的,付費的方式就顯得寸步難行,即使有些東西其實并不怎么貴。

  就拿我寫的那本書(《企業微博營銷:策略、方法與實踐》)為例,我花了多大精力才寫成的書,卻總有不少人等著免費的電子版,網上買本書31.5元似乎是筆很大的開支。然而,同樣的人在買幾百元一件的名牌衣服、鞋子或抽幾十元一包的煙時卻毫不吝嗇。

  在這種情況下,只有一個結果,那就是原創者(比例第三方開發商、作曲家或寫書的人等)日子最苦。當然,不包括哪些鳳毛麟角的暢銷品原創者。那么,誰來拯救第三方開發商的?他們的苦惱怎么才能解除?如何才能讓中國消費者在應用下載時愿意付鈔票?我暫時想到四條路子。

  第一條路子,是要出精品及適合中國人習慣的應用。比如精簡版GPS、辦公軟件及QQ與微博打通之類的東西,先搞那些人家沒開發和中國消費者需要的應用。

  第二條路子,是要尋找一些高效的營銷途徑。總覺得國內第三方開發商們在開發上花的精力比營銷的精力多,這當然與人手、預算及所擅長有關,但是在今天,一個好創意若沒有好的營銷跟上多數很難成功。

  第三條路子,是要在植入廣告方面動足腦筋。這應該不是什么新路子,即直接收不到錢,就用植入廣告來買單。當然,一方面需要深入研究植入方式,盡量做到有趣自然;另一方面等待移動互聯網廣告價格的提升。

  第四條路子,聯合起來與蘋果等公司談判調整定價機制。據了解,蘋果要求每個應用每次支付的最小金額是0.99美元或者人民幣6元,而最小增長梯度也是0.99美元。中國人顯然喜歡以1元為最小單位,而且最好有相當多1~5元的應用,薄利多銷也許是條路子。

  我想,在應用商店火爆、國內下載數量巨大的同時,雖然多數國內第三方開發商日子并不怎么好過,但是辦法總比困難多。當別人坐以待斃的時候,那些肯動腦筋的人活下來的概率就會更高。(作者:陳永東,電子郵件:cyd888@sina.com)

2014-07-02 15:17

歡迎訂閱我們的微信公眾賬號!
春秋茶館訂閱號
微信號 season-tea(春秋茶館)
每天分享一篇科技/遊戲/人文類的資訊,點綴生活,啟迪思想,探討古典韻味。
  清末民初歷史人物  民初人物
新與古典文化研究大家
胡適(1891年12月17日-1962年2月24日),原名嗣穈,學名洪騂,字希疆,後改名胡適,字適之,筆名天風、藏暉等,其中,適與適之之名與字,乃取自當時盛行的達爾文學說....
從國務總理到修道士
陸徵祥(1871-1949年),字子欣,一作子興,上海人。中國近代著名的天主教人士,也是著名的外交官。他出生于一個基督教家庭,父親是一位基督教新教徒,曾經在倫敦傳教會工作....
資助民初精神網
        回頂部     寫評論

 
評論集
暫無評論!
發表評論歡迎你的評論
昵稱:     登陸  註冊
主頁:  
郵箱:  (僅管理員可見)

驗證:   验证码(不區分大小寫)  
© 2011   民初思韻網-清末民初傳奇時代的發現與復興   版權所有   加入收藏    設為首頁    聯繫我們    1616導航