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[個人開發者賺錢二]從自己最熟悉的方面入手,獲取小利
[個人開發者賺錢二]從自己最熟悉的方面入手,獲取小利
微價值謀哥     阅读简体中文版

[導讀]話說寫了第一篇后,有點不敢寫了。我貌似七八年沒寫過一篇超過800字的文章了,最長的一次600字文章還是前年在深圳上班的時候,老板讓我們寫 的年終總結。關注這個公眾帳號的很多人,文采比我好太多,我真是班門弄斧呀。不過呢!我等90后是不怕滴!好好學習,天天向上嘛。昨天Nil大神讓我改改 第一篇文章,錯別字別太多,啊呀,羞人啊,哥們我用的拼音輸入,不會五筆,話說會史前五筆的也是90前的人吧!

呀,廢話太多了!接前篇,如果你已經慢慢改變固有的技術思維,開始打算賺錢,那這篇我們就開始。
這篇換種寫法,以問答的方式吧!

一、小A:小兔子~(叫我呢!),請問怎么搞APP賺小錢?
  小兔子:要賺小錢,簡單,賺一毛錢也是錢,每天你給親戚朋友鄰居小姑娘充話費,充100,基本能賺8毛!
      小A:我去!老子說的是搞app賺錢!
  小兔子:額~,搞app啊?那你得有app吧?
      小A:肯定有啊!我搞的閱讀器,不過下載量不高。
  小兔子:你會有做游戲嘛?!
      小A:(害羞~)閱讀器還是網上找的源碼,剛入行,不懂游戲。
  小兔子:那你有更熟悉的領域不?
      小A:就閱讀器研究久一點,其他不懂。
   小兔子:(故意摸摸腮幫子,略略思考)那我教你怎么用閱讀器賺錢吧!
      小A:(興奮)真的?!這是要發呀!

      分析:賺錢有很多種,你愿意去做的,卻只有幾種。就充話費來說,有人就靠這個賺錢,在淘寶上搞一個店子,自己買個代理軟件,然后充值,流量大的鋪子,也 能賺一筆,并且提高信譽度。不過我們程序員朋友肯定不稀罕干這個,雖然我們不稀罕,但是要分析其中賺錢的門道,就是充值話費這種東西就是賺差價(這個賺錢 方式網絡上演變成很多種)。一個新手開發者,或者經驗不豐富的開發者,往往能夠開發的產品是有限的。比如小A,只懂開發閱讀器,且代碼都是從網上copy 的,估計稍加修改,就上傳市場了。雖然說我們不提倡這樣做,因為我們要尊重源碼的作者,尊重我們程序員自己。一個能力受限的開發者,盡量開發自己最熟悉領 域相關的產品,因為這樣你才能更快捷地更新版本,做到心里有數。對閱讀器這種產品,市場上已經很多,后來者唯有做出自己的特色,優勢才能一席之地。

二、小兔子:(悠閑地把茶杯捧到面前,喝一口后)小A兄弟,你現在的app每天下載量多少?
           小A:各個市場加起來一共100多呢!
       小兔子:(噗!~~茶水噴小A一臉)新增100多!你還想賺錢?!!
           小A:(抹了一把臉)兔子哥!不算多嘛?個人開發者還能有多少新增?
       小兔子:多你妹!我的軟件最低一個新增都上千,多得每天幾萬。
           小A:(嘴巴O字型)啊~~!兔哥,教教我唄!
       小兔子:(得意的說)行啊!讓我看看你軟件的友盟統計。
           小A: 諾!
      小兔子:(累計12078用戶)新增很平穩啊,活躍用戶一直都是800左右。(又看了看留存率)留存率有點低啊!(然后看看評論)我cao,罵聲一片啊!(小兔子念:'日,沒有電子書,怎么看啊?',' 垃圾!什么都沒有!','挺好,本地閱讀不錯。')
          小A:兔~ 兔哥!這軟件能賺錢不?
     小兔子:我cao勒~你就知道賺錢,你自己也不分析下數據。
      
       分析:我把軟件的用戶分為三大類:用戶流入量,用戶存量,用戶流出量。新增用戶就是用戶流入量,流入量越多越好;而流出量就是安裝你軟件后,會馬上或者近 期卸載的用戶;存量就是一直使用你的軟件的用戶。有大量存量的軟件,成功率才是最大的,而流入量增加并不能保證存量的增加,要看流出量也就是卸載量。就小 A的閱讀器來說,流入量每天100,活躍用戶一直都是800左右,說明存量沒有增加多少,也就是卸載率太高!再看看評論,用戶說的最多的是沒有電子書,空 空如也。目前,對于個人開發者,沒有版權是不能上傳含有電子書的閱讀器的。也就是說小A的閱讀器功能只是本地閱讀。本地閱讀功能不錯,說明軟件還是可以 的,但功能并不能滿足大部分用戶的需求。統計地數據能夠讓你客觀地了解自己的產品,然后對癥下藥。

       那么他要做的是:
        (1)、提供電子書,提供內容(可以從網上爬一些下載電子書的鏈接,然后隱藏通過市場審核,然后在先參數打開)
        (2)、優化本地閱讀體驗,增加wifi傳書等功能。

三、小A:兔哥,剛才你提的那兩條建議不錯,我打算采用第一種方法試試。
   小兔子:嗯!加了后,你差不多可以賺錢拉!
      小A:(淚眼汪汪)真的?怎么個賺錢法?
    小兔子:當然可以,100新增,每天收入10塊錢應該是可以的!
      小A:(著急地)怎么做?
    小兔子:靠!這個你還要問我?你不是熟悉閱讀領域嘛?
      小A:(聰明地)哦~~我知道了!

      分析:為什么要選擇你擅長的領域做,原因就在于你比較了解里面的游戲規則。不同的軟件,盈利模式也不一樣。閱讀在pc時代,都是內容收費,轉到移動終 端,也不改變多少。閱讀器是一種常見的軟件,憑功能收費很難,除非你有特殊的功能體驗(比如語音閱讀、文字轉音頻、英文實時翻譯等),否則沒戲。小A可以 通過小說內容,讓用戶支付費用賺錢,也可以在閱讀器閱讀等界面植入廣告。現在常說要找到用戶的痛點,那個痛點其實就是賺錢的點。

四、總結一下
       首先,要找自己熟悉的領域開發app;然后通過友盟統計數據,友盟反饋等對app進行分析,比較同行業的app,看看自己的優勢在哪里,劣勢是什么。然后 修改產品,滿足需求,優化體驗,盡量增加存量;最后就是根據這類產品固有的盈利模式,模仿他們進行收費,或者植入廣告,或者對功能進行限制,讓用戶付費。
      一定不要覺得插入廣告令用戶很不爽,我們付出勞動,獲取回報是理所當然,天經地義的!
      當然這篇文章還有很多細節沒有談到,比如如何增加下載量,如何在市場有更多好評,如何插入廣告等問題,我會在下面的文章會談到。

----------下篇預告:市場分析,產品推出------------------
 

2014-07-03 12:50

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