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90后創業者五年總結:從零開始的秘密
90后創業者五年總結:從零開始的秘密
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90后咋的了,90后就是以后扛把子的。看到那么多抨擊90后的言論出現,但不如去看看90后們到底在做什么。本文說的是一個從高中就開始創業的90后,到大學畢業事實上他已經有5年的創業經歷了。這些年他賣過Mp4、搞過家教、倒過票、做過電商、開發過游戲,這些經歷相當曲折但又很簡單。他從零開始的秘密是什么?
 

  No.1初始啟動資金不夠怎么辦?
  
  經歷了團購和垂直電商的失敗之后,2011年9月我在大學里(母校中央財經大學)和同學合伙代理銷售五月天演唱會的門票,需要50萬元的票款。這下可把我們哥幾個給愁壞了,情急之下我想了個笨辦法——發動了所有校園里認識的同學,挨個打電話借!條件好的借給一兩萬,少一點的有一千兩千的,結果用了三天硬是湊夠了50萬元。想想覺得很后怕,但用現在的眼光來看當時的做法其實很像現在的眾籌。對于一些偏實業、風險較低的項目,找親朋好友借錢創業是最現實的選擇。而TMT項目則可以借助專業眾籌網站的力量,如:點名時間、追夢網,最近也有中國創業項目登上kickstarter的案例。
  
  No.2怎樣尋找關鍵技術合伙人?
  
  倒賣演唱會票之后,我們基于做團購網站和票務的經歷,設計了一個產品:一樂電子票分銷系統。這是一個用java編程的分銷平臺,這也是我第一次尋找技術合伙人。從朋友圈子入手是不錯的選擇,但是,當自身的人脈里沒有你需要的人才時怎么辦?比如我們現在做的手機游戲用的是unity3D的引擎,需要的人才資歷是非常專業的,而且需要這個人擁有成功的項目經驗。經過各種方法的嘗試,我找到了最有效的一條:QQ群搜索。比如你要找unity3D主程序,利用QQ群搜索功能,把關鍵字設為unity,城市選中北京,這樣你就可以加到所有北京的unity技術交流群里,可以最快速的接觸到上萬名一線的資深程序員。然后花一點時間找到心儀的對象培養一段時間感情,最后就可以聊夢想和事情具體怎么干了。
  
  No.3如何快速建立原型?
  
  很多創業者都是門外漢,在實踐過程中邊摸索邊成長。這里我介紹三款快速建立原型的工具,也是產品經理們常用的軟件:用于思維分析的Mindmanager,用于快速建立演示界面的Axure,和快速構建3D模型的Googlesketchup3D。這三款軟件上手比較容易,通用于各個行業,便于記錄下你飄逸的思維,理清頭緒,不把自己搞暈。
  
  No.4低成本營銷如何切入?
  
  一樂電子票分銷系統在團隊的努力下產生了數百萬的營業額,服務過的客戶包括美團、糯米、拉手等知名企業,也包括死掉的24券(一會兒講生存的時候再細說)。這個項目以后我堅決認為渠道再有魅力也比不上做產品的魅力,2013年8月開始制作實景游戲項目《盜墓圍城》。2013年11月,盜墓圍城五道口店開業。在黃太吉,馬佳佳火起來的時候,盜墓圍城也在低調的悶聲賺錢(單日凈利潤最高記錄是8k)。幸好我低調了,不然后來遭遇的意外很難和觀眾交代。先說營銷怎么做。營銷的核心是內容本身,內容的基礎是產品。產品的需求大,有獨特的受眾群體,有噱頭,有特色,都會便于傳播。也就是題材好不好。我們針對的是“盜墓迷”這樣一個看似小眾其實狂熱的群體。在執筆軟文的時候,執筆人要盡量忘記自己的身份,用客戶的口吻把你的體驗說出口,這樣才能盡量引起共鳴。如果想深入研究網絡營銷的技術可以研究一下SEO(最基礎的),然后是內容(軟文),然后是傳播途徑。最低成本的是社交網絡,當時我寫了一篇軟文然后發到了人人網,獲得了5萬+的點擊,然后用官方帳號發到新浪微博,一下子曝光了100多萬次(付費了)。更高層次的是借助媒體的力量。比如現在大家看到了我的名字,這就是媒體的力量。像馬佳佳是高手了,我這種只是停留在按部就班的寫文章的水平,而高手則會引起話題,成為現象級案例。希望大家不要刻意模仿前人,每個人都有自己的發展方式,比如我現在做手機游戲,我覺得踏實下來把產品做好更適合我,靜下心來研究好每一個功能怎么實現,怎么給用戶一點驚喜。我希望有一天大家記住的是我創造的產品,而不是我的名字。
  
  No.5生存準則:從錯覺中清醒過來。
  
  回到之前提過的一樂電子票分銷系統上,最高的時候單月流水突破了50萬元,但是到項目結束的時候一算,不僅沒賺錢還虧了一點。那么虧在哪了呢?上文提到服務過的客戶包括24券,聚齊網,千品,嘀嗒團,大家可以查一下,這幾家企業現在已經全部犧牲。原來團購網站是每隔一段時間定期向商家結款,因此總是有一部分沉淀資金,會給公司造成自己很有錢的錯覺,一旦所有的商家同時催款他們就會發現,給商家結款之后自己就沒錢了,資金鏈瞬間就會斷裂。他們作為我們的分銷渠道,一下子破產了,欠我們的錢沒給我們,這樣就產生了壞賬。虧在這里了。創業者容易產生的錯覺可以概括為五句話:1.我做的是技術創業,沒什么成本;2.我覺得我這個產品需求很大;3.客戶欠我們的錢到期了一定會還;4.別人的產品火了,我和他一樣所以我也能火。5.因為我做這個產品很辛苦,所以用戶會喜歡的。這五大錯覺,大家隨意感受下。隨時審視自己的內耗,把人力物力成本都考慮周全,算好自己能撐多久,每隔一周至少要重新算一次。
  
  No.6關鍵時刻如何保命
  
  可能大家覺得有這么懸嗎?保命這么大的詞兒都出現了。不久前還真遇到了一件特別小概率事件的事,把我折騰了個半死不活。之前盜墓圍城創造的利潤不錯,從2013年11月到2014年3月創造了30萬左右的凈利潤。趁熱打鐵,我從朋友那里拿到了《仙劍密室》的獨家授權并注冊了商標。在制作《仙劍密室》的時候我把預算控制在了24萬元,也就是留了6萬元保命的錢,萬一發生意外還有機會東山再起。哭笑不得的是,在我們開業的前一天,我們店所在的地下一層失火了。這場火災導致開發商被消防隊罚款罚的就剩褲衩了,然后開發商想了個好辦法杜絕火災——整體封鎖地下一層,任何人不得入內。在命運對我進行了簡單粗暴的蹂躪后,我望著卡里僅剩的6萬元,笑了,算命的說我命里屬火看來是真的啊。這個意外也是我之前為什么說慶幸自己之前在大家使勁,炒作的時候選擇了低調。假如馬佳佳現在關店,會有壓力。當然我祝福她一直生意興隆,也祝她下半年的四款產品取得成功,這真不是廣告,我們互不認識。
  
  No.7如何轉型
  
  我開始琢摩自己最喜歡的是什么,被逼到這個份上了,有啥事是和以往經歷有所聯系,我一直關注的比較深入,又有資深前輩能給我引路的。最后的結果連我自己都嚇了一跳,手機游戲。這個要源于我認識的一個前輩,王世穎。也就是我最喜歡的游戲《仙劍奇俠傳三》的制作人沒辦法她的新書《人本游戲》太勾人了,看完你就上癮了。這真的不是廣告。我倆深入探討了一下午,否定了很多想法,我也推演起接下來將遇到的種種困難。后來Spot-Game點游互動這個團隊就產生了,用上文提到的方法找到了來自美國知名游戲公司kabam的主程序(清華碩士),又忽悠了一個美術、程序、策劃的奇才輟學創業,之后又接連找到了曾參與《熱血三國2》制作的3D美術,和一個曾寫過防篡改系統、開源游戲服務器架構的后端主程(恰好也做過Lbs的產品,和我們做的社交游戲很般配)。我們就在一起了。其實很早以前就夢想做游戲,但是那時的我還太小,能力閱歷都不夠,經過這些年的風風雨雨我覺得自己雖然還差得遠,但是長進些了。給大家的建議是,逼不得已轉型的時候,選一個自己癡迷的,或者能看懂的,或者有人能引路的行業。
  
  No.8壯士赴死的決心和生生不息的希望
  
  我們現在在國貿這邊的一棟老式居民樓里工作生活,我和那位被我忽悠輟學的合伙人就住在這,有時看到他專注的工作,我也會很好奇,他的信仰來自哪里?他有和我類似的經歷嗎?為什么我們的價值觀如此接近?沒有工資,一個人頂三個人,從策劃到美術到程序,一個91年的少年,一個人從成都來到北京,在這里沒有娛樂沒有家人朋友,工作就是生活的全部。他會不會想家呢?到底是什么樣的力量在支撐著他的內心呢?直到有一天我不經意看到了他以前的qq簽名:“為了能吃上飯尋一份兼職的工作,掙的錢夠活下去就好,體力活也可以。這樣我就可以繼續做我喜歡的游戲了。”我一邊擦掉眼淚一邊暗自下定決心:我就是賣血也要把這個游戲完完整整的做出來。
  
  這就是很多手游創業團隊面臨的困境,連做demo的資金都嚴重不足。但是,這也是最能體現創業者骨氣的一點,就像我們團隊的名字那樣:點游互動。集中全部的力量專注于一點,做精品游戲。即使我們渺小的就像白紙上的一個點那樣,再渺小的我們也有著自己的追求,不甘心、不后悔、不向現實妥協。
  
  因為,創業雖然特別艱難,但讓我放棄自己的喜歡的事更難啊。
  
  送給所有志同道合的朋友:生命,總是有不期而遇的溫暖和生生不息的希望,雖然可能過幾天就吃不上飯了,但我們還是要改變世界。兄弟們加油。

 

2014-07-14 15:44

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