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劉宇:產品做出來了,我們該怎么辦?
劉宇:產品做出來了,我們該怎么辦?
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GameRes專稿,文/成都七游-劉宇


前言
 

  這篇文章主要講的是產品出來之后,CP要做的準備,打法的選擇,運營商的選擇和談判的技巧。適合沒有商務經驗的純研發團隊。

 

  去年成都號稱有700+的手機游戲團隊,姑且不論這個數字的真偽,但UI和cocos程序真的很難招。朋友公司1.2w月薪招募的cocos主管只會翻譯flash的語言(請注意,1.2w的月薪在成都是不低的價格)。畢竟每個團隊至少1個UI,1個cocos(假設他們用cocos開發的話)。

 

  但是今年cocos的價格降到5-8k,呵呵~~~有種別國君主被滅,我方大肆登錄的感覺。

 

  造成團隊滅亡的主要原因之一,是該國君主的商務和運營能力幾乎為0,創業之初就認為“有人怎么怎么做賺到錢,我也可以……”,結果發現這種模式無法復制,有產品本身的原因,也有不知道該如何去開啟運營的原因。

 

  現在,假設貴國度的產品已經開發完畢,也要尋找運營商,而你不具有強力的商務能力,該如何是好?

 

運營前CP的準備

 

“你必須要記得,你的第一用戶是運營商,第二用戶才是玩家。所以在運營之前,一定要先打動運營商。”——Zpr

 

那么運營之前,CP要做好哪些準備呢?

 

第一,游戲的美術一定要做好。

 

“你在美術中花再多的錢都是能掙回來的。”——某運營大佬劉x。

“不好看的美術早晚要重改,不如先弄好一點。”——某牛逼CP謝x。

“美術開發上每多花一點錢,推廣的成本就少很多”。——某海外運營公司ceo王X。

 

因為未經本人同意,用x分別代替勇字、庭寶兩個字、巍字。

感謝以上良師益友。

 

游戲就宛如妹紙,美術就宛如妹紙的外觀。

現在市面上待選的妹紙這么多,運營商每天要看許多的妹紙。

盡管溫柔賢淑的妹紙才適合做老婆,但在大量妹紙面前,運營商根本無法逐一體驗妹紙的溫柔,初步篩選的評判一定是基于外觀,因為這一目了然。不好看的妹紙一定會被優先淘汰。

游戲也一樣,在海量游戲中,不漂亮的產品即使再好玩,也很難被親睞,過不了運營商這關,出師未捷身先死。

所以游戲美術實在太重要,直接關系到代理成功率和代理金。

 

再舉個有趣的例子。

某個創業團隊的策劃水準實在不行,但程序和美術很給力,產品做出來后相當有賣相。

運營商測試后說了這樣的一句話:“垃圾”。

隨后又說:“策劃不行我們可以改,美術不行就改不了了。”

這意思是:妹紙只要漂亮,活兒不好還可以慢慢教。但長得丑那就完了。

 

第二,請完善游戲系統。

在游戲完成度上,運營商和CP的看法是不同的。

大多CP會認為,核心玩法完成后,這個游戲就完成了80%以上。

這是理所當然的呀,從技術上來說,新手幫助、聊天、好友等等這些都太簡單了,完全可以放到后續做。

所以CP此時容易產生一個幻覺:

“可以給運營商看了”。

 

之后的流程一定是這樣的:

CP找到了一個運營公司負責接入產品的商務。

同時CP產生第二個幻覺:這個商務很懂游戲。

于是CP告訴商務:雖然我們暫時沒有開發新手幫助、聊天、好友等等系統,但請不要在意那些細節,相信我那些都很簡單!

說完后,CP產生第三個幻覺:這個商務歡樂的接受了自己的解釋,并一定會反應給公司。

 

而現實的結果是,商務說:哦。

然后轉手把產品交給評測組。

 

評測后,評測報告一定是這樣的:

交互系統評分,聊天沒有,0分。公會沒有,0分。好友沒有,0分。新手引導系統,引導沒有,0分……總評分50分,不符合代理條件。

CP聽到這個結果很委屈:橋斗瑪德……倫家不是不能做,只是沒時間,這些明明很簡單,搞定分分鐘的事情……你們為毛這么在意這些細節?

但運營商真沒空聽你解釋,因為他要看下一款產品了。

人家很忙的好不好。

 

除非你運氣好,碰到一個懂產品的商務,并且他/她很欣賞你的產品,

在極力推薦下,才可能逃過這一劫。

但我可以很負責任的告訴你:接產品的商務,80%以上不懂產品。

寫到這里我實在忍不住想吐個槽,

這是發生在成都某手游公司真實的事情。

 

去年下半年,該公司開發了一款三國題材的卡牌游戲,

因為未經同意,產品名字我不能說全,

現在的叫《X國志威力加強版》。

一個運營公司的美女商務跑來問產品代理的事情。

美女說:“你們做的什么類型的產品呢?”

開發公司:“卡牌類。”

美女又說:“你們竟然做的是卡牌游戲?你們不怕犯法嗎?”

開發公司:“南尼???”

美女接著說:“你看,炸金花這些游戲不是賭博嗎?不犯法嗎?”

開發公司:“我有點事情先走了……”

 

完善系統和良好的美術是CP在把產品交付給運營商之前,必須要準備的。


環境
 

美術和系統問題都解決了的話,就可以著手運營了。

首先要認識手機游戲的環境。

 

從13年開始直到14年上半年,手機游戲市場行情都很好,

行業大佬們功不可沒,通過鼓吹、收購、斗毆等多種方式把產業炒作起來,

于是賺錢的手機游戲公司很好賣,

現在清一色的求購聲:

親,有沒有年利潤3000萬以上的手游公司推薦,介紹有提成哦!

手游行業閃爍著光輝,于是代理金也可觀起來。

 

2013年底it茶館的春晚,

某大佬對著一桌在成都還算有頭臉的CP嘉賓冷嗤道:

且~

要不是有這群愿出錢的運營商養著,你們早死了!

 

話雖然難聽,但是實話,近年來代理金高的不正常。

用某款產品舉例,

該產品12年簽的,13年的時候流水過了千萬,

簽出去時候的代理金是:100萬(號稱)。

而13年底,不管什么貓貓狗狗,

凡是敢公布代理金的,基本上都奔著1000萬以(號稱)。

 

雖然真金白銀1000萬簽的產品少之又少,

但300萬以上簽的卻很多。

不過就算是300萬,運營商的壓力還是不小,

真有那么多賺錢的產品嗎?毫無疑問木有啊!

造成這種效果,一切都是市場炒的!

“要不是有這群愿出錢的運營商養著,你們早死了!”

 

現在手游市場還持續火熱,

站在CP的角度,除非你覺得自己是櫻木花道一般的天才,

并認為自己第一款產品就屌炸天,

否則趁勢賣出高的代理金,才是上上策。

 

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打法
 

基于手游市場良好的環境,

打法十分清晰:找運營商賣代理金。

 

把產品發給盡可能多的運營商,

如果有人喜歡,能賣得代理金最好。

 

如果賣不掉,就想辦法調產品。

可以自己調,也可以找人幫忙(具體細節后面會寫)。

 

調好之后,拿著不錯的數據再找運營商賣,或者做聯運。

 

PS:

大部分時候,在數據未經驗證的情況下,通常是獨家代理才賣得代理金。

但如果數據很不錯,聯運也能收錢。


該怎么開始?
 

第一步:認識各個運營商。

 

首先要尋找你的目標用戶,就是游戲運營商。

游戲運營商哪兒找?

 

最簡單的辦法是朋友推薦。

如果你沒有這樣的朋友,可以關注微信公眾號,比如:

Gamelook、GameRes,等等,以及最近新出現妖孽媒體游戲葡萄干等等。

他們會定期公布行業聚會信息,有本地的,也有外地的。

其中有不少是運營商單獨或者聯合舉辦,專為收產品而來,

到時候你印好名片,帶上自己的游戲演示雞,直奔會場而去。

 

大部分會議內容并不重要,那是成功人士裝逼的地方,

就算錯過了也沒有什么可惜的,由于游戲行業中碰到的問題千差萬別,

試圖聽所謂的干貨來解決自己問題的,純屬……呵呵。

 

你的主要任務是認識人。

會場上就算是CP也值得交往,因為他們可能給你介紹資源。

除非你很漂亮或者肥皂撿的好,

沒必要花費大量精力去結識主辦方或者外界聽起來很牛逼的人,

大多時候,他們不會鳥你,

因為身份不對等,且沒有共同話題。

 

初期最有價值的人,是做IDC、支付、數據統計、賣流量的朋友,

不要認為你暫時用不著他們就不去接觸,

由于職業原因,他們認識很多CP、運營商、投資人。

更加上你是他們潛在的合作伙伴,所以他們會很樂意和你溝通,

給你帶來很多有價值的朋友。

你和這些人在一起,簡直是天造地設的一對。

從他們那里獲取的信息,

絕對比你在網站上看到的要豐富全面八卦火熱。

 

第二步:和運營商接觸前的準備

 

不同的運營商口味不一樣,每個運營商都有看中你產品的機會,

見更多的運營商有助于提高賣掉產品的幾率,

且能對自己產品有個大致的估值,所以一定要接觸盡可能多的運營商。

 

你不是暴雪,被拒絕是常態,

但如果被拒絕的事情發生了,一定要友善的追問原因,以便改善產品。

 

見運營商之前,需要準備的東西至少有PPT、游戲包和視頻。

PPT中最重要的環節是團隊介紹(如果團隊成員拿得出手的話),

記得把值得炫耀的地方標紅。

 

最不重要的是游戲介紹。

我知道有人會吐槽,

但放著包不玩,視頻不看,要從PPT里了解游戲的人腦子一定是壞掉了。

 

包是一定要有的,除非你是超級牛逼團隊,

否則不可能只靠抓圖或者PPT就談成代理。

 

包的容量對產品評級有一定的影響,分為幾個級別:

5M以下:適合單機、弱聯網。做內置的特別喜歡。

6M以下:適合單機、弱聯網。三大運營商可以強推。

10M以下:適合單機、弱聯網。三大運營商比較喜歡。

80M以下:體量偏小的游戲,這是網絡游戲體量最推薦的。

其它:如果無法滿足以上,那就隨意了……。

 

包的容量在一定程度決定了吸量能力,

這和游戲是橫屏還是豎屏一樣:

小包和豎屏是加分項,但核心依然是游戲好不好玩。

 

注意,上述三大運營商不是代理商,而是電信、聯通、移動。

至于三大運營商的價值和意義,其中八卦甚多,且和本文無關,暫時擱下。

網絡游戲的話,無需優先考慮。

 

游戲視頻非必須,但建議你做。

錄制精良的視頻可以提升產品的議價權,

視頻比游戲包更容易傳播,價值原理很簡單:

測試游戲需要花費較長的時間和精力,

3-5分鐘的視頻可以很快讓人輕松了解你的游戲。

 

假設你的視頻做的很好,可以幻想幾個情節:

 

運營方看視頻的時候覺得不錯,然后他交給朋友看,

朋友說:臥槽,是你們收的的嗎?

運營方洋洋得意:是的,羨慕吧?

 

或者:

運營公司老板哪天心血來潮“把最近產品拿來看看”,

老板拿到你的視頻一看:臥槽,這個好,就這個,就這個!

 

視頻還有個好處:

可以讓你的團隊看起來更專業,裝逼利器。

記得最后打上公司logo。

 

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沒人要我家產品種馬辦?
 

假設你把產品給國內運營商發了一圈,結果沒人對你的產品感興趣。

99.9%的原因不是曲高和寡,而是你的產品真的很爛。

 

初期受挫會對你和你的團隊造成很大的打擊,主要來自于這些方面:

你一直認為你的產品很牛逼,結果它是一坨垃圾——你心里受到了創傷。

你的團隊辛苦了半天,產品終于“完成”了,結果發現做出一坨垃圾——團隊士氣下降。

你周圍的“前輩”圍觀這坨垃圾,并開始數落你:早給你說了XXXX——雪上加霜。

更可怕的是,你發現自己快沒錢了!

 

你不是曹凱,不是陳默,不是張譜。

一蹴而就的事,可能性太低了。

 

“我從未想過我一款產品就能成功,每款產品都是團隊的積累。”

——《格斗江湖》制作人劉X(一如既往的,未征得同意我不能透露其真名)。

說這句話的時候,強哥還很苦逼,

他堅持了14年一直沒放棄,終于成功了。

 

受挫是常態,作為Leader的你,需要調整好自己的心態。

產品開發完成的時候,這事才剛剛開始。

 

由于這篇文章主要講有關運營的事情,

至于缺資金該怎么辦,不在此討論。

贈送金山孔老前輩的話:“你先想好要做什么事情,錢其實不是最大的問題。”

 

假設你沒有放棄,那就繼續:

首先你要測試一下自己的產品,

一方面是找到問題在哪里,

另一方面確認運營商是否看走眼了。

 

運營商看走眼是有可能的!

比如去年下半年,一款三國題材的卡牌游戲,

因為未經同意,產品名字我不能說全,現在叫《X國志威力加強版》的……

(咦?這段話好象很眼熟)

 

測試可以自己做,也可以找運營公司幫忙。

如果是自己做,找一些賣廣告的平臺,比如91,導幾千用戶進來即可。

然后根據用戶在游戲中的數據,尋找問題在哪里。

 

但我建議找一個運營公司和你一起做,

愿意調產品,代表你有誠意把產品做好,這樣的CP,運營商是歡迎的。

并非所有的運營商都短視,有不少運營商愿意和CP一起調產品,

比如熱酷,比如Play800,比如云頂,比如野火等等。

 

你可以得到以下收益:

1、節省測試費用。

2、獲得專業的修改意見。

3、為今后的代理做出良好鋪墊。

 

你要付出什么?和運營商好好溝通,代價如下:

1、可能是同等價格下的優先代理權。

2、可能是部分版本代理權,比如安卓或者IOS。

3、可能是部分區域代理權,比如國內、港澳臺或者日韓等。

4、甚至可能什么都不需要付出。

 

但請注意,只要產品放出去測試,

除非你用自己的SDK,否則你的數據全國人民都會知道。

 

至于數據是否要保密,

《龍紋X國》的CEO劉云X有自己的看法。剛總他說:

“反正遲早數據都要見人,測試時候的好壞沒關系,只要最后調好了就行!”

 

PS:

如果你能找到一個愿意在臺灣幫你測試和調產品的運營商就最棒了!

因為臺灣用戶的付費習慣與大陸比較接近,并且對大陸市場沒影響。


靠譜的運營商
 

如果幾家運營商都對你家產品比較感興趣,好緊張,該種馬辦?

 

橋斗瑪德!

 

在興奮之前,得先要考慮一個問題:什么樣的運營商是靠譜的?

 

除非你想拿筆錢就跑,如果想安心把產品做好,還是得找一個靠譜的運營商。

靠譜的運營商,一般有以下幾個特點:

 

第一:要有錢。

由于手游市場的火熱,短時間內冒出大大小小很多運營公司。

這些公司除非很有背景,一般都沒啥錢,更多的是二道販子,低買高賣。

合作之前,CP最好能先去這些公司看看再做決定。

我親眼目睹好幾款產品以幾萬的價格收入,再以幾十甚至上百萬的價格轉手。

對這種行為我十分憤慨。

為什么不帶上我……

 

第二:口碑良好。

早些年某個靠運營起家的巨頭公司,口碑在業內很爛。

花了幾個億,什么都沒有搞成。朋友不顧阻攔把產品代理給他們,

業外人都對朋友說:“哇,X總,你要發財了!”。

業內人都對朋友說:“代理給XX?你這個傻逼。”

口碑不好的公司,一定是有問題的,就算大公司也不例外。

朋友的那款產品后來果然因為非產品的原因傻逼了。

 

第三:運營配置齊全。

去年底成都GMGC,一個新成立的運營商拜訪朋友公司:

運營商:“我們測了,你那個產品很不錯,直接說多少錢。”

朋友:“南尼?我對貴公司情況還不了解啊。”

運營商:“這有什么關系,我們有的是錢!我們的資方是XX。”

朋友:“啊?那個……貴公司現在負責運營游戲的有多少人?”

運營商:“7、8個吧。”

朋友:“這……有GS嗎?”

運營商:“什么叫GS?”

朋友:“我有點事情先走了……”

沒幾十號人的運營團隊,能干出什么事來?何況還不懂!

 

第四:懂運營,有背景。

在很多新成立的運營公司里面,有一類公司,

他們的CEO或者核心運營來自于大運營平臺,

比如91、360、人人等等,

他們背后有充足的資金支持,也有四通八達的人脈資源,這類公司相當值得推薦。

他們不但能用以往的經驗和手上的資源,把你的產品運營的很好,

還會教你怎么把公司做的得更好,能極大的開拓CP的眼界。

 

以上4點如果都具備,是靠譜的基礎,如果還滿足以下幾點就完美了:

1、有成功經驗的——操過大盤的公司更安全。

2、你的產品類型恰好是運營商缺的——這種事情可遇不可求。

3、愿意幫忙調產品的——你把產品從0做到1,運營協助你把做1到100。

4、愿意投資你的——親兒子,一家人。自己人好說話。

5、未簽訂合同就給你做了運營方案的——有誠意。

6、CEO親自出馬的——有誠意。

 

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問運營商的問題

 

上面講了什么是靠譜的運營商,有的CP可能還不知道該怎么得悉這些消息。

一般消息通過朋友打聽與直接詢問。

 

考慮到新手引導要做好,所以我把要問的問題也整理出來了。

不全面但可以參考:

1、你們是干什么的?

2、你們公司名字、地點?

3、公司成立多久了?

4、現在公司內有多少人?

5、這些人員的搭配是怎么回事,比如運營多少,客服多少?

6、你們公司的資金來源是?

7、你們運營團隊主要的負責人是誰?他的經歷是什么?

8、你們擅長運營哪方面(安卓或者IOS、國內或者海外、游戲類型)?

9、你們公司平臺現在總共多少產品?

10、哪些產品做的不錯,數據如何?

11、你們希望拿我們游戲的什么版本?

12、如果合作,你們要怎么運作我們這款產品?

 

除此之外,閑聊的話題也是有必要的,有助于了解對方靠的是不是背書,也可以增長自己的見識,并拉近關系。比如:

1、你覺得XX游戲成功的原因是什么?

2、如果我們剛開始開發游戲,在游戲類型上你有什么建議,市場上哪些類型最受歡迎?

3、都說3D游戲在表現力上優于2D,運營數據上你覺得也是這樣嗎?

4、都說長線游戲才賺錢,但現在賺錢的很多是短線游戲,你怎么看?

5、現在電視游戲概念炒的很火,你覺得怎么樣?

6、H5游戲好像有人在做,號稱手機上的網頁游戲,你認為有前途嗎?

7、Winphone你認為值得做嗎?

8、 ……

 

這些話題可以隨時找,不一而足。

如果對方是資深業內人,一定會給你一些有趣的回答。


代理條件
 

終于到了摘果子(初期)這個激動人心的環節了!

 

前幾天吃冷鍋兔的時候,

一個給自己起了奇怪名字的美女告訴我,

“聽說(這一般是八卦的開頭),國內X公司花5000w代理金拿了一款產品。”

于是大家八卦紛紛:

“假的吧!”

“據說這個產品之前還只有構思的時候,另一家公司愿意1000w代理金去拿。”

“這得做多高的流水才能把坑填起來呀。”

“沒事,他們有錢,他們又不是第一次干這種事兒。之前不是幾千萬打水漂了嗎?”

“騙子賣給騙子了。”

“這次肯定有人要下課了!”

 

如此勁暴的消息,不排除這是炒作的可能。

那么什么樣的代理金是合理的?

我認為因產品而異,網絡游戲50-800w都是合理的范疇,以200-500w居多。

 

盡管外面新聞講的代理金都是千萬級,其實大多是假的。

更正一下,應該是:我尚未見到真的。

我見到的情況是這樣的:

有的把代理金直接乘了一個系數,有的把推廣資金也算做代理金加上去。

所以請大家面對現實。

 

引用朋友的一句話:

“這么多產品代理金過千萬?你相信就輸了。”

 

那么,該如何多拿代理金呢?

 

PS:

頂級公司做的產品有可能超1kw,但本文的目標用戶應該沒到那個程度。


談判技巧
 

運營商和投資人很相似,一個是找產品,一個是找團隊。

產品是團隊開發的,歸根結底來說是找人。

 

人對了,代理金就上去了。

學會了和運營商溝通,自然也就學會了和投資人溝通,

所以下面的內容對找投資也有幫助。

 

談的時候要注意。

找運營商的CP很多,和CP對接的人是運營商的商務。

有些商務被各種CP求得多了,溝通起來存在一些障礙。

站在一個不對等的立場上去談,對己方是很不利的。

 

作為CP,要告訴他們的是:

咱們是對等合作的關系。

不是要騙人,CP要學會闡述自己的長處。

交談要點:

 

第一部分,團隊背景。

請根據自己情況,選擇性闡述以下團隊背景,讓對方覺得自己團隊很靠譜:

1、介紹Leader、制作人等之前成功過的案例(不是現在的公司也沒關系):曾經做出過高流水的產品最有說服力。

2、介紹團隊合作情況:合作年份越長的團隊越穩定,開發更高效,風險越少。

3、介紹團隊成員資歷:大公司出來的人聽起來更靠譜。

4、介紹團隊的投資人:如果投資方名頭不小,告知對方可以增加團隊的靠譜得分。

5、介紹遠景規劃:對這款產品,對公司發展的規劃。想清楚了的話可以聊,沒想清楚聊這個容易砸自己的腳。

 

第二部分,產品亮點。

由于不同產品的特色各樣,產品亮點請自行總結。運營商一般會對這樣的產品感興趣:

1、運營商正缺類型的產品。

2、有漂亮的外觀的產品。

3、有趣易上手的創新產品。

4、體系完善的微創新產品。

 

在產品介紹的時候選擇牛逼的地方來講,但不用多說。

因為產品主要是對方的評測組在測,既然愿意談那一定是感興趣的。

要記住,不是每個商務都懂產品,不同人的游戲經歷不同,對游戲中一些設計的看法也可能不一樣。除非你覺得完全能hold住,否則多說易多錯。切忌和運營商的人糾結游戲理論,輸贏都扣分。

 

第三部分,數據(如果有的話)。

如果有好的數據,完全可以讓對方開組服試試效果,有了數據一切都好談。

 

但不要指望運營商相信你所把控的數據,那只能作為參考,因為數據很容易作弊。

曾經有個運營商告訴我:

“我昨天看了一款次存80%的產品。他們次日登陸每人送20元話費……”

 

第四部分,團隊誠意。

運營商不喜歡一來就要錢的團隊,他們喜歡團隊有耐心,從產品出發。

所以,表達出自己對產品的誠意有助于獲得運營商的好感。可以從以下幾個方面來表述:

1、如果之前有商業化產品,表述和之前運營商的良好關系,證明本團隊能夠和運營商良好合作。

2、表述團隊的執行能力很強,保證響應,最好能有具體數據:如大問題24小時中隨時響應,小問題24小時內響應之類。

3 、盡管產品獨家代理,但團隊還是有專門的運營人員來配合運營方的人員一起調產品。

4 、歡迎運營方進駐到開發方處一起調產品,包吃喝拉撒睡。

5 、表述團隊很專注于這款產品,在一定時限內,產品未盈利前不開發新產品。

 

綜上所述,你給運營商描述了一個靠譜的團隊,

帶來一款有亮點的產品,并愿意持續跟進做大。

 

這樣的合作對象是多么誘人,看不上反而是他們的損失了。

 

合作的風險

 

就快簽訂協議了,但很多CP充滿疑惑,害怕風險。

(簽了記得給我的廣告對象充值)

目前手機網絡游戲市場比較成熟,

結算、分成比這些都有范本,沒啥問題,主要的合作風險來自于:

1 、產品被雪藏不推。

2、說好分批給代理金,后期的不到賬。

3、承諾的推廣資源不兌現。

 

很多人傳言:某某大公司,收購了某產品不推,

原因是防止競爭伙伴拿去,導致CP很悲劇。

不敢說這種事情沒有,但這種事情就算有也輪不到你的頭上,你現在完全不用在意這個。

 

一個產品被雪藏根本的原因無非是:

1、產品不甚給力。

2、產品不甚給力且運營商拿到了更給力的同類產品。

3、產品不甚給力且運營商暫時沒資源推。

 

統一起來的原因是:產品不給力。

這也是第二個風險“分批給的代理金,后期的不到賬”,

和第三個風險“承諾的推廣資源不兌現”的主要原因。

 

不少CP希望運營商在簽訂協議的時候,承諾推廣資源。

盡管這些協議有法律效應,但強扭的瓜注定不甜。

運營商完全可以拖延或者給垃圾的量,CP根本不可能有精力通過司法去鬧騰。

 

這條約定在大多數情況下沒有實際價值,因為它不符合一般的商業邏輯。

如果數據不好,止損是最明智的,在這種情況下要運營商虧本去推,或者繼續給代理金,擴大損失,運營商怎么可能接受?

相反,如果數據好了,運營商不推才是真正的傻瓜。

 

盡管約定推廣資源的協議在極少數情況下有價值,

但一般的CP幾乎用不上,不要指望靠這個翻盤,產品數據好才是硬道理。

 

既然如此,站在CP的立場,應該如何盡可能的規避風險?

注意以下幾點:

1、代理金少分期,2-3期為宜。約定簽訂協議后就要支付第一期。

2、盡可能提高第一期的分成比。因為有可能你只拿得到這一筆。

3、盡可能多和運營商友善溝通。說不定運營商覺得你態度好,多給一些機會。

4、推廣資源能約定最好,但不是最重要的。

5 、商定解約時間,比如半年未推廣到一定水平就解除獨家代理。切勿相信“我們有很多資源,可以一個一個試,我們到時候一定會給你想辦法”之類的鬼話。

6 、如果對這個運營商摸不準,不要把安卓和IOS同時都交給他們。

7、如果實在別無他法,可以考慮放棄這次合作,換皮另找新的合作伙伴。


最后的話:

 

產品好才是硬道理。抱大腿之類的事情,在產品未做到一定程度之前,是沒有價值的。


 

 

我是成都七游科技的劉宇。我在成都天府軟件園B區,歡迎大家來玩。

我的微信號是zuipiaoran。

2014-07-14 16:36

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傳奇人物傳記 風華絕代 物華天寶
此間選取古往今來傳奇人物的傳記與軼事,事不分大小,趣味為先,立意新穎,足以激越古今。
孫中山的啟蒙者
近現代的嶺南,湧現出大批引領中國前行的先驅者,近代改良主義者,香港華人領袖何啟便是其中的一位。他不僅是孫中山在香港西醫書院的老師,更是孫中山走向革命道路的思想導師。
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