民初思韻網

加入收藏   設為首頁
選擇語言   簡體中文
你好,請 登陸 或 注冊
首頁 人文思韻 傳奇人物 歷史思潮 時代作品 話題討論 國民思韻 民初捐助 賬戶管理
  搜索  
    人文精神 >>> 創業先鋒 眾人拾柴火焰高
字體    

啪啪三國投資人馮一名GA私享會談融資:這是游戲從業者最好的時代
啪啪三國投資人馮一名GA私享會談融資:這是游戲從業者最好的時代
GA游戲教育      阅读简体中文版

啪啪三國投資人馮一名GA私享會談融資:這是游戲從業者最好的時代

馮一名,原子創投合伙人、投資項目包括《啪啪三國》研發商火溶科技。原子創投成立于2012年,主要針對高技術行業進行投資。

“游戲從業者正處在一個最好的時代。” 笑稱自己是現場所有人中年齡最大的原子創投合伙人之一馮一名,昨晚7點在GA為GA校友們舉辦了一場關于手游創業早期融資流程方法、以及與投資人談判技巧的“私享會”。

你們正處在最好的時代

愛玩游戲的馮一名一開場就戲稱自己是偽游戲愛好者,從小到大擁有過紅白機、MD、松下3DO、PS2、PS4、Xbox One、PSP等各款游戲機,《雙截龍》《魂斗羅》《街霸》都不在話下。不過和現在的游戲愛好者相比,自己只是重度主機、街機迷,平時不太玩端游、頁游。

現在隨著碎片化時間的增加,越來越多曾與游戲無緣的人加入到了手游玩家大軍。而畫面精美度、游戲長度等特點也導致了手游研發成本相比其他游戲類型大幅下降。2011年中國收入最高的手游《二戰風云》月流水不過80萬美元,現在騰訊旗下的熱門手游日流水都能有上千萬。就連很多不起眼的小團隊也能開發出賺錢的游戲,比如《崩壞學院》的開發團隊,只有6人,每個月卻能賺到手4000多萬。

馮一名樂觀地認為:天時、地利、人和,所有的條件無不顯示著手游從業者正坐在一座不斷噴發的金山上。

“人命關天”的創業要素

當這四個大字出現在屏幕上時,臺下聽眾會心一笑。馮一名指著每個字,解釋了其中的含義。

“創業必不可少的一定是‘人’,也就是團隊。對于手游,至少得有策劃、負責客戶端和服務端的程序員以及設計師。他們才是一款游戲的關鍵和靈魂。”

“接下來就是‘命’,每個從業者要有自己的使命。對于游戲,‘命’就好比立項。核心玩法是什么?游戲是2D還是3D?休閑游戲還是重度游戲?這些都要考慮清楚。”

“創業的過程也像玩游戲,你要過‘關’,一關關地打。從找創業合伙人到找創業資金,從找代理商到上線后針對各種問題做修改。別想一步登天,也別想著第一款游戲就成爆款。你會遇到各種問題。做好準備,迎接挑戰。”

“謀事在人,成事在‘天’。一款游戲能不能成,老天說了算。”

創新才能出爆款

雖然這是游戲從業者最好的時代,但想靠抄襲就成為爆款:難。馮一名每天都會和一到兩個游戲團隊會面,看各種游戲項目。游戲就這么多類型,哪怕微創新也能為創業者找到一片海。

但馮一名同時認為創新也要考慮環境,就像葛大爺說的:步子大了容易扯到蛋。畢竟手游容易受到屏幕、電量、網絡穩定性等因素的限制,如果要把CS這樣的游戲移植到手機上,結果可想而知,優勢恐怕就變成了劣勢。

幾點建議

最后,馮一名對正在融資和將要融資的手游創業者提出了幾點建議:

1、時間比估值更重要:不要讓融資估值或其他外部因素影響自己創業時間點的切入。馮一名在2012年8月投資《啪啪三國》時也和九城的一個團隊談過。這個團隊總是猶豫不決,對于創業和投資拿不定主意。直到《啪啪三國》已經月流水幾千萬,團隊成員從3人成長到了60人,他們還在糾結。現在的好機會前所未有,以后恐怕也不會出現了。未來的手游競爭會越來越激烈。以前用2、300萬可以做一款月流水過千萬的游戲,12個月后,做一款高質量游戲可能就要4、500萬。雖然不排除出現《Flappy Bird》這種成本只要10萬的爆款,但可能性微乎其微。2012年底到2013年初是手游的最佳創業時機,現在渠道的話語權已經越來越大。

2、團隊股權不要平均:馮一名曾經見過一個5人團隊,每人平均拿20%的股權。而他參與投資過的公司,但凡平均分配股權的最后都沒了。平均分配的結果就是關鍵時刻沒人說了算。創業初期一定要有能拍板的人,平均分配股權這種表面上的民主反而導致了低效率。創業初期,效率最重要。從A點走到B點,有無數條途徑,但總是在爭吵走哪條路,就死在原點了。所以馮一名建議創業團隊里一定要有說了算的老大,可以在大家迷茫或意見分歧時推大家一把。通常情況下,手游創業團隊里的老大都是主策劃或主程序員。

3、壓縮成本,按階段融資:省錢對于早期創業相當重要。如果一款游戲需要300萬投資,壓縮核心人員工資就能減少融資額度。初創企業融資越多,出讓的股份就越多。馮一名說,《啪啪三國》的主創人員當時開發8個月,成本只花去40萬,這讓他很震撼。馮一名還說,如果需要300萬的話,也可以分階段融資。比如先用100萬做Demo,找到合適的代理商,從他那里拿到版權金、預付金,這樣甚至有助于拿到下一輪融資。這么一來,最后融資總數不變,但出讓的股份就會少很多。

4、做好失敗的心理準備:雖然手游創業者處在一個最好的時代,但失敗了也不要氣餒。中國每年有這么多游戲上市,能不能成功還是老天說了算。所以失敗了也不要過分自責,告訴自己以后會成功的。

 

2014-07-14 18:50

歡迎訂閱我們的微信公眾賬號!
春秋茶館訂閱號
微信號 season-tea(春秋茶館)
每天分享一篇科技/遊戲/人文類的資訊,點綴生活,啟迪思想,探討古典韻味。
  清末民初歷史人物  民初人物
憲政專家民主理論大師
宋教仁(1882年4月5日-1913年3月22日),字鈍初,號漁父,生於中國湖南省桃源縣,中國近代民主革命家,是中華民國初期第一位倡導內閣制的政治家。
學貫中西品讀東西文化
林語堂(1895年10月10日-1976年3月26日),中國文學家、發明家。福建省龍溪(現為漳州市平和縣)坂仔鎮人,乳名和樂,名玉堂,後改為語堂。美國哈佛大學比較文學碩士....
資助民初精神網
        回頂部     寫評論

 
評論集
暫無評論!
發表評論歡迎你的評論
昵稱:     登陸  註冊
主頁:  
郵箱:  (僅管理員可見)

驗證:   验证码(不區分大小寫)  
© 2011   民初思韻網-清末民初傳奇時代的發現與復興   版權所有   加入收藏    設為首頁    聯繫我們    1616導航