怎么改進游戲玩家才更愿意付費?

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怎么改進游戲玩家才更愿意付費?

 

原文來自deltaDNA, 由游戲葡萄編譯自GamesBeat.

 

應該怎么改進我的游戲,才能賺更多的錢呢?

這個問題在免費游戲產業里價值千金,也是我最常被問到的問題。游戲產業從來不存在成功的公式,但是最能夠讓玩家投入的游戲,也往往是貨幣化最好的游戲。

記住:如果玩家不投入,他們就不會花錢。

每個商業上獲得成功的游戲,其核心都包括一個非常出色的、有創意的概念,以及優秀的游戲設計和精良的制作。如果你有這些東西,那你已經成功了90%了。最后的10%則在于你如何平衡游戲內經濟,如何設計獎勵,以及把收費點設置在在哪里。這些事情如果沒有做好,那么你的游戲就不能發揮出全部的潛力。

在免費游戲中,優秀的內購設計可不是強迫你的玩家消費——事實是完全相反的。內購的精華在于讓玩家有機會為他們的游戲體驗增添價值。傷害性的內購機制在免費游戲設計中司空見慣,但其實完全不必這樣。

DeltaDNA研究了超過100個免費游戲的游戲設計和付費機制,得出了玩家不愿意在游戲內付費的十個原因。

1. 付費點過于靠前

由于免費游戲中的留存率比較低,發行商和開發商常犯的一個錯誤是在玩家投入游戲之前就強迫他們付費。在分析中,62%的游戲有這個問題。

讓玩家處于一種不付費就玩不下去的狀態,這只會帶來一種結果。你最好能夠把游戲設計成不用花錢也可以玩到最后。這樣一來,玩家會更加的投入,并帶來可觀的長期收益。

2. 缺少賭博或是抽獎的機制

讓玩家通過賭博或是抽獎來免費獲得昂貴的物品,這是個簡單又好用的機制。玩家會很樂意有免費的機會來獲取他們不愿意花錢買的東西。對于花錢的玩家,這也會鼓勵他們來多花錢購買額外的抽獎機會,來獲得稀有的物品。

這個機制并沒有得到充分的使用,大概93%的游戲不帶有這個機制。

3. 缺少引導

我們研究的游戲中,63%都沒有提供足夠的引導。很顯然,如果玩家沒法很快地找到游戲內的商店,他們就不會買東西。

4. 糟糕的商店布局

就好像在大商場里面一樣,如果你的貨架拜訪的一塌糊涂,眼花繚亂的玩家就很難找到他們想要的東西。商店需要劃分出明確的分類,最好能把用現金支付的商品單獨劃分出來。

5. 物品種類太少

如果只有少量物品可以購買,可能只會有很少的玩家會花錢。玩家的新鮮感會逐漸消失,收入也會下降。超過三分之二的游戲中物品種類不夠——更多的品類才會帶來而更多的收益。

6. 缺少昂貴的物品

如果玩家很享受游戲,他們會花錢來讓增強游戲體驗,尤其是當購買能夠讓他們有別于其他玩家時。額外收費的物品對于高度投入的玩家來說,需要足夠特別并且對得起他們付的錢,比如說一些能讓他們在人群中一眼就被辨認出來的東西。

7. 缺少對“鯨魚”玩家的管理

游戲中最投入的玩家們會是最忠實的擁躉和消費者。所以給他們獎勵,否則他們會帶著錢離開。

8. 過長的付費流程

沒人喜歡在付錢的時候一直等著,如果整個流程太長,玩家可能會放棄購物。這個問題很好解決,但48%的游戲存在這個問題。

9. 沒有捆綁銷售

向玩家提供捆綁銷售能刺激他們的消費欲望。舉個例子,在一次促銷中,玩家如果購買一包資源或是武器和載具的組合,就可以獲得價格上的折扣和一個免費的人物,這會讓玩家非常開心——開心的玩家就是忠誠的玩家,他們可能會成為下一條“鯨魚”。

10. 缺少個性化的選項

身份就是一切。裝飾品消費既能夠增加投入程度,也可以增加收費點,但只有52%的游戲有這個功能。讓玩家有盡可能多的方式去個性化自己的游戲過程,這既可以增加價值,也可以增加忠誠度。

 


守夜的查理 / 游戲葡萄 2014-07-14 21:00:35

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