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記一次手游創業歷程(10)一個的決定
記一次手游創業歷程(10)一個的決定
程序員小T     阅读简体中文版

// 看回帖,不想說什么其他的,直接發吧
//

【我是威廉姆華萊士,我看到了一只由我同胞組成的反對暴政的大軍,你們是以自由之身來參加戰斗的,你們是自由的人,沒有自由你們會怎么辦?你們還會戰斗嗎? (士兵聲音:我們會逃命!)是的,如果戰斗,你們可能會死;如果逃跑,至少能多活一會兒,年復一年,直到壽終正寢,你們愿不愿意,用這么多茍活的日子,去 換一個機會,就一個機會,回到這里,告訴我們的敵人,他們也許能奪走我們的生命,但他們永遠奪不走我們的自由? 】
——《勇敢的心》臺詞,不過,我為自己沒有他那么勇敢而感到慚愧

本以為這個合3人之力做出來的版本,能夠比上一個版本更加好玩,更加吸引人,但是從上線兩周以后的數據來看,留存率、過關情況和上個簡單的alpha版本完全沒有任何改進,這個結果是我和小伙伴們最不想看到的。這個時候,決定來了,接下來該怎么辦?我們三個人坐在簡易的辦公桌面前,看完我電腦上面的數據,大山、小勝四目齊刷刷的看向我……

在這個版本上線之后第5天,還沒來得及看數據(你懂的,游戲運營參數里面有一個叫7日留存)定計劃,老婆見紅了,當天晚上我就當爹了。我看過的電影,無論是好萊塢還是中國電影公司出品,在家庭劇中,都沒有描寫過一個男人當爹的第一個星期是怎么度過的,惟一有描寫的就是當爹之后的幸福感和責任感等等,但實際情況是,我一周只睡了5個小時的整覺,精神完全崩潰。那時老婆躺在床上,忍受著剖腹的痛苦,有時也惡狠狠的咒罵我,如果不是我母親在旁邊,父親幫忙來回置辦吃的和用的,我估計更加凄慘,過渡的勞累,再加上新生兒前途未知的懼怕心理,也對我在事業上的決定又很大的影響。

我很喜歡好萊塢的電影、漫威的一些英雄漫畫等等。比如魔戒里面,在每一次兵臨城下,就要失敗的經典場景和經典對白;比如蜘蛛俠、超人等等在面臨死亡時候的決定;比如宮崎駿的多部電影中男女主人公快要失敗時候的橋段,這些種種,每當背景音樂響起,主人公念起早已熟知的臺詞,決定為了自己心中的信念要犧牲自己的時候,我總會周身毛孔片開、眼睛濕潤、心跳加速,我總是不停的在各種場景中想象自己就是電影里面的主人公,在面臨困難的時候,一定會堅持自己的信念,說出那些曾經讓自己興奮點臺詞……

于是,我決定放棄項目自主權利,將其賣掉,或者以其為demo去找融資。

距離我自己出來創業已經過去了6個月,距離我們團隊湊齊已經3個月了,上面這個就是我當時做出的決定。我決定大家發動自己的關系去找投資也好,賣游戲也好,只要能夠立刻找到錢,拿工資生存下去就行。

我現在才知道,這是個糟糕的決定,也才明白,不是武打片看多了,就能會功夫抓小偷的,實戰中,你需要處理的各種矛盾,所處在的那個環境要比簡單的電影劇本復雜得多得多。這可能就是英雄電影小說多得多,現實中卻少得很的原因吧。

我曾經答應過小伙伴們,3個月第一個版本,5個月第二個版本,6個月上線賺錢,大家只要撐6個月,就有錢從玩家那里過來了,我們基本的生活費就會有了,實際上我們6個月只做了兩個版本,而且留存非常之差,只有20%-30%左右,而我們前3關新手關的流失高達70%以上,從數據上看,這個基本上給一個游戲判了死刑了。在移動娛樂,移動互聯網炸的最響的時候,最紅火的時候,小伙伴們還有阿強興致勃勃的搞這個項目,到頭來沒搞好,雖然之前我有打過預防針,但是,我這個帶頭的也背負著不小的責任。

而我現在,不想背負這個責任了,這個是我個人最大的心理變化。

-------------------------------死了也要割-------------------------------

那段時間,我將從阿強借來的辦公室里遣散了大山、小勝(不過他們也沒有什么事情可做),我一個人在阿強的辦公室里面逗留了一段時間。想著怎么跟阿強說清楚這件事情,雖然他很有激情的來幫助我們做這件事情,但是沒做成,我也一時間沒想好怎么辦,不過還好,一開始我并沒要他的錢。

其實在發布第二個beta版本的時候,大山在過年回老家的時候,用手機詳細玩過的,玩過之后,提出了一系列的解決方案,而且在討論接下來需要做什么的時候,我們也在一起討論過詳細的更改方案,這一套的更改方案,對游戲來說,也已經面目全非了,工作量自然不小。我那個時候,做出了找融資,自己放棄主導,也是出于對游戲和工程項目的愛好,在朝10晚8的寫代碼,更改我們的項目,現在回想起來,現在正在運營賺錢的這個游戲,一些大的系統,還都是那個時候搭的框架。

之后我們就開始了為期2個月折騰事情,這兩個月折騰的事情和開發沒太大關系,我們3個人集體各種跑,見了很多人,經歷很多事情,我接下來會用很多文字來說說這些事情,喜歡聽故事的人,或者獵奇的人又可以期待了。

-------------------------------等一等割-------------------------------

對了,這里提一下我們第二個版本所發布的平臺,干貨哦~

一個小工作室的團隊為了獲得新用戶,如果沒有預算,如果才能得到第一批數據呢?我曾經看到一些推廣的文章,說過一些方法,比如建立一個百科詞條,或是論壇發帖,還有就是上幾百幾十個渠道平臺,但是抱歉,那些對游戲APP來說,沒用。百科基本上不會審核關于一個小團隊小游戲的app詞條,他會找各種理由不給通過。論壇發帖?如果你去綜合論壇上發帖,沒人看,也不會下,就是下了,也是那些開發者,看看別人開發的,并不是真正的玩家,但如果你去別的游戲發帖,基本上秒刪。拓展渠道?除非你有3-4個研發接入各種SDK的話,還是可以考慮一下的,如果僅僅只有你一個研發人員,還是不要上為好,不然,一些平臺不讓下架應用,到時候就會留下一些牛皮癬游戲,各種難堪各種累。

其實簡單的方法,就是上那種新游戲、新應用能夠有曝光幾率的電子市場。電子市場只要有新游曝光頻道,你一定能夠獲得好的新用戶的,如果他們覺得你的應用能夠賺錢,會給于恰當的位置,那么自然量就會到一個很好的級別,對于小團隊開發者來說,足矣。

來點干貨,給其他開發者。

我們一開始上了【黑莓】、【百度開放平臺】、【GooglePlay】、【騰訊開放平臺】、【Amazon Store】,后來上了NB的【AppStore】,者留到后面說。

【黑莓(BlackBerry 10)】

很給力,很單純,新游有曝光率,可以發郵件詢問編輯給展示推薦,日下載在100左右,是很好的平臺,競爭者也很少。如果你認識幾個賣黑莓的商家(淘寶很多),在微博上面吆喝幾下,下載量就會到200+去。

【百度開放平臺】

坑爹的,0下載。

他們有自己的多酷游戲中心,你搞一個百 度賬號SDK,接入他們開放平臺,下載量為0,幾乎不用考慮。而且他們有極其搞笑的方式來擴展他們的開放平臺——從GooglePlay上面抓取,我的游戲在Goo glePlay上面有英文版的,他們的服務器扒取GooglePlay的英文版,再用百度翻譯翻譯成中文,掛在他們的數據庫里面。我曾經發過郵件給他們客服,說我的游戲已經有一個我自己提交的版本了,請刪除它們自動扒取的那個googlePlay的版本,而且給他們截圖了大量開發者后臺的圖,而且我的身份證也在百度后臺。可是他們的客服回復說,傳真身份證加蓋手印給他們才給扯,去年買了個表。

【GooglePlay】

很公平,每天能夠有個位數下載,如果你能夠花錢賣量,比如Charboost(0.5美元一個安裝),就有可能獲得更好的位置,從而達到80-100的下載量。一開始我們的游戲放在上面,花錢買了點量,有了一些評價,和下載基礎,慢慢的回到了一天幾個的水品,但是到一個月左右的時候,在突然間就暴走了,來了很多用戶,每天100左右,香港臺灣居多,我們現在的玩家里面的幾個高玩,統統都是那個時候進來的。我可以說,這是個神奇的平臺。

【騰訊開放平臺(應用寶可以搜到)】

坑爹的,0下載。

記住,國內所說的開放平臺,就是0自然量。在我們后面的找代理也好,聯運也好,別人專業做市場運營也都說了這個觀點。

【Amazon AppStore】

坑爹的,0下載。

我還使用了他們的游戲SDK登陸,換了一個他們游戲的logo,但是沒量,沒有量對于一個平臺來說,給新的軟件和開發者帶來的價值就是為0。也有可能是因為我們游戲是免費模式,而這個市場充斥著很多都是付費下載游戲,這樣牛頭不對馬嘴,自然沒有下載量了。后來聽說這個AppStore和黑莓簽訂了協議,讓黑莓用戶可以方便使用了。如果你很火,為何還要給別人呢?對吧?

后來幾個月后的正式道具收費的版本,我們還上了NB的蘋 果AppStore,這個市場以后再8,其中的門道也有很多是第一次知道的。
 

2015-03-09 10:07

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