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記一次手游創業歷程(14)還是推廣
記一次手游創業歷程(14)還是推廣
程序員小T     阅读简体中文版

// 國慶假期出游多,我在家里寫經歷
//

市場營銷是個人和集體通過創造產品和價值,并同別人進行交換,以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。
——《市場營銷原理》菲利普·科特勒



在我之前的學習經驗看來,如果不懂什么東西,首先可以去買一本這方面的入門的書籍,然后通讀,將后面的習題都按單雙號做完,應該就能大概入個門,然后做大量的實踐,就能少許有些收獲。我在學習C++、圖形學、心理學的時候都是這樣。我搞來一本最著名的營銷方面的書,看了前面大半本,這尼瑪說的啥哇,市場定位,用戶細分,然后管理企業內部研發工作,然后……看到一句,市場營銷,不是銷售,本質是去掉銷售……

我也曾經看過一本《網絡營銷實戰密碼》的書,有教如何寫新聞稿,如何論壇發帖,如何做線上線下活動等等方法,后來我發現,其實,你只有在花錢并讓大量媒體能夠發表你的文字的時候,這些才能起作用,我想要不怎么花錢的方法,可是,沒有人能夠提供給我,或許我沒有找到。

那時,我迷茫了很久,時間是2012年,創業前1年。

不管以前如何,現在是產品做出來,亟需擴大新用戶數。小勝看著我,問我這個推廣怎么辦?我呵呵一笑,說我有大招,還沒有放,放完要是不起作用,就去自爆……哎,這篇文章已經遠遠超出了專業范圍內,但是我能夠說的是,比某些網站的《xxx推廣app你需要知道x件事情》、《app上線非常注意》等等的文章,更加草根,也更加殘酷。

對了,這篇我說說一個屌絲草根的推廣。現在看起來,確實,繞了個圈子。

-------------------------------來,割一下,不痛-------------------------------

adwords

我的野心并不大,只要有點點量就行,所以一開始想到的就是adwords。作為一個獨立程序員,不知道這個技巧怎么能行?!在很早的時候,大概3、4年前吧,我個人負責推廣自己寫的小app的時候,就用過adword的推廣,那個時候小谷哥哥還在中國,他們的一個客服妹子還曾通過電話手把手教我adwords,覺得相當高大上的說,后來自己那個app因為其他原因用戶一直很少,就不怎么用了。

早在游戲beta測試的時候,我首先就是用600RMB,想去買點量回來,adwords有個好處,就是只要100塊,就能在世界上最NB的搜索引擎和媒體網絡上打廣告了,吼吼。

我自己用PS花了1天按他的要求制作好了媒體資源圖片,充值600RMB,1個小時,就花光了,看看后臺新用戶數,哎,去年買了個表,為零。

admob

其實也是一個坑,NND,他就是adwords換了一個皮。等到游戲正式收費版本的時候,我固執的一開始還不相信adwords竟然如此沒用,這次有換了一個admob,也是PS了一天的圖片資源,沖了200RMB,到賬不是實時的,但是等我過一陣子再上去看的時候,錢已扣,量未來,200RMB一個用戶都沒有。哎,不說了,都是自己SB,200元可是我兩周的伙食費啊。

app review

我們這種小個人開發者沒法和國內的那些巨頭拼的,成本也高,舉個例子吧,要想百度廣告打,先交5000保證金,微博粉絲通也是一樣,5000起,還不打折。而國外的那個adxxxx,只需要100元RMB,還有facebook的,也只需要很少的錢,沒有下限,我自然想到先去國外試試水。

這個是一個朋友告訴我的一個方法,他在2012年自己用Unity3d做了一個單機的3D類似馬里奧闖關小游戲,雖然我覺得體驗一般,但是他的應用在googleplay和appstore自然量能夠達到每天300-400,讓我非常驚訝,而我曾經幫助他解決過幾個技術難題,作為報答,他給我說了很多關于國外推廣的方法,其中就有一個appreview。

后來想想,appreview 其實是歷史的遺留物,在以前移動互聯網剛開始星期的2008年,很多人成立了一些網站,每天去appstore、google market上面下載新的應用和游戲,然后寫評論,而開發者將要發行游戲的時候,也會給這些網站發review request,讓那些編輯去體驗他們的新應用和游戲,而用戶和玩家呢——因為應用少——也會主動去到這些網站的圈子里面看這些review,找到適合自己的,感興趣的,去下載和體驗,三者都會配合把這個生態圈維護得非常好。

我那個朋友在2012年的時候,自己找到這些網站的編輯挨個發郵件求review,慢慢的做起了外國的口碑,自然量竟然上了一個客觀的程度,但最后因為沒法收費,導致干不下去而已。

但是,現在是app井噴的2014年。我找到一個國外的網站,叫 YourAppReport ,只要花很少的錢,99刀-399刀,就能讓他們在超過200家appreview投遞appreview request,其實這個appreview就是我對小勝說的“大招”,總共花了400多刀,等了一個月,包括新聞稿(Press Release),演示視頻等等的,一個套餐都搞完,才發現一個很殘酷的事實,新賬號沒有增加。

當然,我還沒有死心。在他們幫我做request的時候,寫的是我的郵箱,而其他的那些appreview網站回復郵件說,我們已經不提供免費的appreview了,但是我們有收費的,blablabla……我一狠心,又在老婆面前哭著跪了10分鐘,花了足足1000刀,分別去把這些網站——只要google PR 在4以上的——的付費項目統統做了個遍,又發現一個很殘酷的事實,新賬號沒有增加。

哎,惟一可以慶幸的是,我的英文水品借助google翻譯,百度翻譯,大大見長。

Charboost

這東西應該就是傳說中【買量】了,0.9刀一個安裝,SDK嵌入好之后,板板釘釘的,不會有出錯,雖然我有點給他們打廣告的嫌疑,可是他確實有用,前期買appstore和googleplay的量,都靠他了。可是雖然說有用,那個錢燒得,哎,看著安裝量,扣得錢,然后再看看第二天的不到30%的留存,心里在淌血啊,那可是我最后的存糧了。最后上線那個月,卡里沒錢了,抱著老婆的肚子蹲在地上,可憐兮兮的說下個月沒飯吃了,老婆摸著我的頭說“要多少?”,我說3000,游戲有收入了,一定還你……哎,現在想起來,尊嚴節操神馬的,掃了一地啊,這業創的……

個人新浪微博

這個不是最近新浪搞的“微博粉絲通”啥的,就是我個人微博認證的賬號上面進行宣傳,然后花很少的錢——5塊吧,在我的3000個粉絲主頁上面置頂,我那個時候還讓小盛將我們游戲的幾個關卡寫成攻略放到博客上面,然后我在微博上面定期每日兩篇短微博去介紹,能夠營造出一種介紹游戲的好氛圍,至少不像廣告那么硬。

可是才發到第三天,就已經有粉絲罵了,然后取消關注,哎,看來也還是不行啊,我的那個微博的粉絲,積累都是以前在做黑莓APP的積累下來的,很多現在也不用黑莓手機了,可能也沒有上線了,我這幾嗓子一喊,都嚇跑了,不過總體來看,效果數百倍好于adxxxx,至少能夠在黑莓的排行榜上面名列前茅了,關于黑莓,我還是在后面說吧。

其實也挺慪人的,在搜索微博營銷的方法的時候,有篇文章分析,人家邢山虎微博,大V粉絲多多的,《我叫MT Online》上線的時候一聲吼,就是20W下載量,哎,我什么時候也把頭剃光了去。

各種渠道

我都沒有上,沒錢沒關系沒利益,不敢上也不能上。

凡哥關系廣,他曾經找過一些渠道進行過洽談,當然了,最后都不了了之了。在和他們簡單頻繁接觸之后,發現一個【事情】。我們游戲如果付費率是2%,而人均付費(ARPU)如果是100的話,那么,100*2%==2塊錢(以下)買來一個新用戶,我們就有得賺,如果能1.9塊買一個用戶,賺1毛錢,那么只要一天買進來1000個新用戶,我們一天就能賺100元,如果今天進來10000個用戶,就賺1000元,所以我只要去央視打廣告,即便是花掉1KW,只要能每天來1千萬新用戶,10天我也能把本錢賺回來,當然了,只是舉個例子,真正的買量,大概在3-10RMB左右,很貴的。所以,量能夠花錢買,但如果一個游戲本身質量導致這兩個死的指標上不去,基本上是一個死。

現在所有國內的渠道都有一個評分制度,就是說單個渠道每天的總體的量是固定的,比如10W吧,那么我必須吧這10W個量導給這兩個指標高的游戲,而這兩個指標怎么估計呢?就是使用評分機制,找個人,組一個團,然后給游戲打分,各種參數,如果分高,那么那兩個生死攸關的參數就會高,渠道就愿意去幫你導量。

上面說的這個【事情】,估計都是行業規范了,大家都心知肚明了,那好吧,我說說我的一些不要臉的觀點吧。

其一、誰能夠代表那兩個參數?  參數本身沒有錯誤,游戲給玩家,玩家用生命玩一段時間,就是絕對準確的,但是,沒發之前呢?評分制度就一定準么?我們都得打鼓吧?評分小組是公司養著的,多一事不如少一事,工資都是照發,為何要給你一個合理的分數?我又不是用生命在打分。

其二、同一個游戲,各個地區、國家的這兩個參數就一定一樣么?現在不是以前,做國際貿易高大上,現在只要能接入互聯網,把你的軟件放到googleplay、appstore上面,就是國際貿易,美元就會進入你的口袋,你只需要本地化你的游戲即可。

其三、就算自己的游戲真的一坨屎,就不賺錢了?這個業就不創了?團隊就應該散伙了?我看未必,一個事業如果你不堅持個2、3年,就不叫事業,頂多叫興趣。榨干自己產品的每一滴油水,而不是看渠道的臉色和評分。

好吧,我一說到這些就有點小激動,把大結局想要總結的東西說了點出來。其實就一句話,參數是死的,人是活的,必須得想招。其實我同時委婉的透露出了我們游戲的參數,確實,不好看,也不夠吸引人。如果,就此不做了,不寫了,大家是不是也會感覺到很失望呢?


-------------------------------哥,很痛-------------------------------


2014年,整個6月,我們除了不斷的聽取玩家的反饋、修改bug、增加一些功能這種開發迭代版本之外,我所有的時間都用于去實踐之前所有關于推廣的想法了,不過結果顯而易見,失敗了,我能找到這些方法能夠有用的幾個個原因,但是不知道是怎么樣失敗,為什么失敗了,就和你為什么有一天早上沒有上大一樣,它有原因,但是你永遠也不知道這個原因是什么,是因為早上沒有喝水,還是昨天中午的蓋飯多放了一點鹽,還是昨晚刷牙時候不小心多刷了1分鐘,導致睡覺晚了10分鐘?等到我身價過百億之后,你看到一篇Blog文章,《因為程序員小T前一天少寫一行關鍵代碼,導致第二天沒有上大,xxx公司股票下滑1%》,十有八九你還是會點擊進去看的吧。

說著說著,又說到《黑天鵝》的觀點了。其實現實又是這樣,雖然我們賺到了錢,但是只夠吃飯的,雖然我和小勝遇到了凡哥,可是當時不是走了一個大山么?那個時候想高興,又高興不起來;想放棄,又覺得非常可惜,原來創業,就是不斷的折磨自己,洗劫自己的內心啊~
 

2015-03-09 10:08

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