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記一次手游創業歷程(15)找出路
記一次手游創業歷程(15)找出路
程序員小T     阅读简体中文版

// 哎,因為生了娃,國慶假期就交代了
// 本以為能在家里面寫完所有的,可惜,只寫了一篇,
//  大家就湊合著看吧。
//
// 這個東西肯定有大結局,我本來是寫給自己看的,留作老了之后的一個念想,
// 但后來想獨樂樂不如眾樂樂,索性就全匿名寫出來了。
// 很快就大結局了哦,親~
//

山重水復疑無路,柳暗花明又一村
—— 陸游《游山西村》


在自己做推廣的那一個月過去之后,留下的盡是些教訓,依然坐著長途的地鐵,有時候還傻傻的望著窗外,過大屯的時候,陽光灑進來,看著遠方那棟完美大廈,思緒回到很久之前……

大概是去年剛開始創業的時候吧,不知道什么亂七八糟的原因牽線認識了一個完美高層的老大,當然了,是另外一個老大介紹的,我和大山背著書包,乖乖的就去了,心想終于可以進完美看看了,誰知,一下就回到了現實。

“你們找誰?” 樓下的一個安保人員直接把我們攔住了
“我們找xxx”,我急忙解釋道
“讓他出來接你”,很顯然這個安保人員不認識xxx,同時很熟練的說出解決方法。

我急忙掏出手機,撥通了xxx的電話,一頓解釋:
“我們在樓下,保安說要你下來接我們……”
“不用不用,你們直接上來就行……”

“那個……他說不用下來接我們”,我對保安說,
“那你們到那邊登個記去”,保安指向一個類似前臺的地方,上面確實有一個登記簿。

我們走過去,潦草地留下了自己的簽名,就走了進去,心里有點失落的感覺。當然,那位老大也是笑盈盈接待了我們,進入了他的辦公室——當然是獨立的——一個50平米的房間,里面除了碩大的辦公桌之外,還有電視、PS3、4,XBox 360,XBox One之類東西吧,具體的會談內容我也記不得了,總之就是,我們見面大概2、30分鐘,我們自我介紹5分鐘左右,在剩下的時間里面都是他在說,最后因為他的老大要召見他,所以不得不停止演說,留下一句:

“你們有什么需要幫助的直接跟yyy說,yyy有很資源”,就走了。

yyy就是之前找過我們的一個基金成員,老大,xxx他也是一個基金的成員,也是老大。貌似這就完了,他演講的內容大概是《團隊老大如何成為制作人》,我回憶中,他非常能說,可是現在怎么也想不起來他具體說了些什么,后來我有到網上找到他的采訪視頻,面對攝像機鏡頭,果然風度翩翩,有說有笑,但那天面對我們,完全是一位老師在指導學生。

我想,這大概就是我們年輕的原因吧,面對著老師的教誨,怎么也不相信,非得自己試試,才知道是撞墻了,呵呵,跟我在大學里面和老師起矛盾的原因一樣,我為什么要按照你指定的步驟做呢?為何我不能去掉幾步或者增加改變幾步呢?想起來了,C++課程老師給了我21分(滿分100),是我大學唯一掛的課程,原因不詳,可能除了我躲在教室后面看別的,不怎么聽課,不按照老師步驟寫程序,還另外看教材,可能還因為,在期末上機考試的時候,我把一個類申明和實現分別放到了.h 和.cpp文件中,并且單獨搞了一個main函數文件,最后導致老師可能木有發現吧……

思緒回來了,到了雍和宮站了,得換成二號線了。


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6月底,我們游戲有了一點收入,我那個月終于支付了小勝6千元錢,救了小勝房租的急,但不能干等著吧,萬一下個月沒有了呢?更何況目前只是生活費而已。凡哥頻繁的接觸我,我也頻繁的和凡哥談話,討論自己和小勝與他們團隊的合作形式問題等等。期間我們也想過很多出路,大部分我就不細說了,因為在11集(折騰的2個月)中,我提到很多情況。不過有一些也是在游戲做出來之后,才會出現的情況,我在這里也說一說這些經歷吧。

0元獨代

這種情況只有在供過于求的時候出現吧,之前聽過過好多例子,說什么游戲做出來,就賣給某個大公司了,得了多少多少萬的代理費,一下成本就回來了——都是傳說,從來沒有發生在自己或者自己所待的公司身上,我相信如果各位看官如果身經百戰,恐怕也會認同這點吧,典型的例子總是會傳播的很廣,然而總不會發生在自己身上,因為分母更大。而我這次遇到了一個獨代,不給獨代費,但是對方卻是有模有樣的運營公司。

這個公司來自深圳,其中有一個高管和凡哥之前認識,所以這次也是凡哥介紹的,那個高管為談我們游戲的獨代和另外一個游戲的獨代,直接飛機過來北京,坐在茶館里和我們喝茶聊天,過了兩天,又通過他們的關系找到一個360內部的人出來和我們聊,兩次聊天的具體內容我也早已忘卻,這也不是小說,我也懶得瞎編,總得來說,就是說服我們,簽合同0元代理給他們,他們做預熱,然后上線一起賺錢,在我的有限經歷獲得的可憐的經驗告訴我,他們非常專業,我也查過他們公司之前的代理產品,有兩款,一款是考察后花錢代理,一款直接是入股研發的子公司,我也下載看過他們的這兩款游戲,嗯,和市面上絕大多數游戲很像——擦,到現在我已經不探討什么創新不創新了,只要獲得生活下去的資本,我就已經燒高香了。

我當時也很糾結,我們沒有公司實體,也較為輕松,0元獨代對于我們來說就是【是騾子是馬拉出來溜溜】的結果,本來應該很快就答應并且確定下來,可是我當時心里卻很打鼓:

其一,我們現在在appstore和google play的自然量看來,其實這款產品不能夠賺大錢,很可能的結果就是上線死,上線死的產品我是遇到過的,各種被催。這是基調。

其二,開服費用。本來現在已經窮的叮當響了,可是如果一但國內運營,必須要把服務器搬到國內,國內的話,服務器(一到兩組)一年下來的費用好幾萬,完全支付不起。

其三,怕折騰。當時我的心里狀態非常不好,你懂的,棄之可惜食之無味,幾乎每天拉肚子,腸胃紊亂,睡眠質量差,易怒,游戲稍微有些收入之后,我的心情稍微緩和一些了,還可以慢慢宣傳、開發什么的,但是如果要在國內運營,恐怕又要進行那種非常苦的開發周期了,之前和老大創業的時候,上線的時候,是有過半夜3點被老板叫醒的經歷的,很痛苦不堪回首。

其四,失去另外的機會。合同一簽,1年有效期,不能代理給別人了。其實這條是最不用考慮的,因為很簡單,大公司都做換皮換名字的事情,我們這個沒有沒有公司實體的,就更加不用考慮這個風險了。當時大山在遙遠的家鄉打來電話說他在那邊找到一個*****游戲的主,說0元獨代絕B不靠譜,讓我們等他的消息(這個稍等再說)。

這四點綜合在一起,基調一定,担心一上來,我又是那么膽小的人,就退縮了,最后第四點成了我推辭的理由。最后那個高管打電話給我,也很關心問具體原因,我也就咬定第四點問題,就沒有和他們進行合作,其實,最大的原因也在于【0元】,如果能夠有一筆錢,我估計我們就能一起合作了。他也說了自己的担心,不愿意冒險花錢代理我們的游戲,具體原因嘛就只有他們自己知道了。

隔空*****

簡單說一下大山回家之后的一些事情……在他離開之后,許久沒有聯系,我心里也有遺憾,對于大山來說,他沒有賺到錢,也不舒服,我們私下都在找各種關系,賣游戲也好,賣代碼也好,只要有錢來就行,我當然也是這個意思,把東西賣了,至少大家能夠分些錢,這半年多的時間至少不會虧于上班打工的錢,本來【移動版權】的錢是有可能把這個事情做了的,可惜對方不守誠信,毀約了。

大山通過電話和我聯系,說在那邊找到一個有錢的主,按他的意思是說,【這人有錢,不懂行】,對我們游戲很有意思,想投錢買來游戲的版權,拿去給自己注資新成立的一個運營團隊練手,錢大概有100-200萬,我反正很淡定,因為簡單的14萬合同都被騙過,更何況這百萬的錢?我就和大山說,你要什么我給什么。

大山說,他們要合同,我們做甲方。我拿之前深證那家公司給的合同作為模版,QQ+電話溝通,幾個來回更改合同,最后按照大山的意思,還把運營上線的步驟方法作為附件寫在合同后面。當然了,最后也是一去沒有了消息。我也沒有追問大山什么,因為我本來就沒有抱任何希望,如果再追問他,就更不合適了。現在看來,這個事情惟一的作用,就是把深圳公司給拒了。

跟別人干

我是有想過放下這一切,跟別人干,或者干脆找個工作得了,省的勞心勞力背負責任。奈何凡哥這邊很是積極,又是幫忙介紹代理,又是拉關系找投資,只要我表現出任何一點不想繼續干了的態度,他都一臉狗屎樣,極其失望……于是我就開始等了,一邊和小勝繼續更改bug,維護版本,添加新功能之外,一邊等待是否有其他的機會。

等來一個阿晨。怎么說呢?我曾經在和他一次談話中,打了一個比喻,

"你我就像一男一女在一起才認識數天,本來你對我毫無興趣,卻又無意中看到我洗澡時候的裸體,突然間沖上來想把我搞了,而且承諾我搞了我之后,你會帶我去領證……我問你看上我哪點,你說我身材很好,肯定能生一個大胖小子,然后你還說你有很多財產,有很多社會關系,孩子出生之后肯定一路亨達。"

阿晨他年齡比我小3歲,是小勝女友介紹的一個關系,很遠很遠的一條線。那天,在說完這個比喻的時候,阿晨也笑了,因為事實本就是如此,認識不到兩個星期的兩個人,怎么可能合伙開公司?惟一我愿意和他談的原因就是因為,他本身有點光環,憑著這點光環,他拿到了100W的投資,我想把游戲整套賣給他。而他呢,用拿忽悠畢業生的那套東西來忽悠我,我當然沒有上鉤了。他就想把我人和產品一起搞過去,然后給我發工資,給股份,然后改成一個其他的游戲,并且他來推廣運營,保證這個游戲大賣。

這個,就是放棄自己老大的位置,去和另外一個老大,再一次地去創業。哎,太累。阿晨最后被我婉拒之后,還找我很多次,后來我不得不斬釘截鐵地說這事兒沒有希望,他才淡然的離開,不知道之前是裝傻還是真傻。這哥們兒年輕,氣盛,而且有商人般的狡猾,當然了,在我眼里就是不誠實,其實他的事情有得一八,看似正常,但是是很奇葩的一個哥們兒,但他現在也在開公司,我就此處略去兩千字了。這個連我都省略了,各位就暢想吧。

那個時候,我一接到阿晨的電話,凡哥就菊花一緊,老是担心我會跑路。其實,完全沒有必要。


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最后啊,最后啊,還是游戲本身,錯了,是玩家救了我們一命,因為到了七個月,收入就漲了50%, 游戲收入2萬了。雖然除去之前花掉的推廣費用,我們拿不到那么多錢,但總收入的上升,導致我和小勝心上上升了一大截,現在想起來也是很是雞凍。

折騰的事情都沒起作用,反而是,我們每天來到工位前,默默的開發游戲,討論游戲的玩法,改進游戲的bug,聽取玩家的反饋,發布新的版本,這些事情,最后讓我們獲得了出路,和之前折騰的2個月的情況如出一轍。這個時候我也提出和凡哥的團隊進行合并的事宜了,最后是我們合計著,搬出這個離家巨遠,且寄人籬下的地方,去租一個離家近的辦公室。而且,凡哥答應以他們的外包生意給我和小勝每月發6K工資,只希望我們能夠管起開發流程,以繼續團隊之名開發新做,當然,我立刻同意了。

最后能幫助我的,不在遙遠的地方,就在我的眼前,和我朝夕相處的那些人。最后我們選擇了一處在北京立水橋附近的商住兩用房,為了便宜,選擇了樓頂,每月房租3300,我把家里的電腦搬了過去,于是我那臺用了近10年的Dell筆記本退休了下來,放進柜子里之前,我又再一次給她寬衣解帶,清洗身體,心里一陣惆悵……

附10年舊情人裸圖:


2015-03-09 10:09

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