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傅盛對周鴻祎的貼身策略
傅盛對周鴻祎的貼身策略
blog.sina.com.cn     阅读简体中文版

  前一段周鴻祎在微信上開了公眾帳號“老周開講”,堅持更新。這兩天看見傅盛在搜狐新聞客戶端上的“自媒體”也發了頭一篇文章,為移動互聯網布道。

  在中國互聯網 CEO 里,對外界宣講數量最多、頻率最緊的是誰?頭一名當然是周鴻祎,遙遙領先,威力四射,所以周鴻祎也漸漸被叫成周教主。他不斷宣講的那些理念,就是教義。聽到了再拿來用的產品經理,就是教徒。本來馬云也講得很多,但只在前幾年贏在中國那會兒,現在不講了。

  現在排第二的是誰?如果你一直留心,或者用搜索引擎排一下數據,第二是傅盛。金山網絡 CEO,安全和殺毒市場的第二名。

  周鴻祎在行業內爭議性大,所以不能象一般 CEO 那樣收斂,必須做點事情去抵消這些爭議帶來的負面后果。再者,周鴻祎在江湖里出手多且重,每一次出手都伴隨著動嘴,需要影響力作為支撐。于是看書多、實戰多、勤思考、勤總結的周鴻祎選擇了不斷對行業“宣講”,以觀念輸出換取對聽眾的心智占領。對手對周鴻祎的抨擊以形而上的“道德”攻擊比較多,那他就給行業輸出形而下的具體的做法和戰法。以實制虛。

  價值被創造,價值就被轉移。借一次次的文章、分享、觀點,周鴻祎對產品經理們以及互聯網人的心智一次次在潤物細無聲中實現占領。作為“老師、朋友、策略領袖、精神教主”的地位,以及某種程度的可信任,一次次被加強。受其影響的人都以在心智中給其一個位置作為回報。這是股潛移默化的力量。

  那傅盛因何呢?也可以說,金山一直作為 360 的最直接對手來獲取行業里的戰略價值和聯盟支持,所以就算在觀念輸出和心智占領這一點上,也要跟上,來一個制衡,你在的地方,我都要在,不能讓周鴻祎一個人把戲唱完了。但也有另一方面的理由,來自防守,不得不干。

  第一層防守的原因,跟周鴻祎類似。由于 360 對傅盛的官司和攻擊,以及傅盛反過來對周鴻祎和 360 的持續的直接反擊,都令傅盛的形象或多或少受到影響。做到極端處,金山一款產品的賠付金額居然用到“48360”這樣的數字。看熱鬧的倒是一笑,看門道的就不免心里一咯噔,沒必要嘛。所以傅盛也正好做些事情來抵消這些影響,而對行業輸出觀點是一個好方式。也就是說,停止作為一個喧囂的因素存在,陽光一些。

  第二層防守的原因,是你的直接對手,而且塊頭比你大個,在強勢宣講輸出價值觀,你若是嗆聲不語,那就把影響力拱手于人。金山內部的人會怎么想,行業內的人如果面臨加盟 360 還是金山,會怎么想,周鴻祎給了我一些啟發,如果傅盛也不同樣給一點,那我內心里如何取舍,如何對你生出尊敬和信心?馬化騰和李彥宏可以不接招,他們的公司比 360 大一個量級,雷軍可以不接招,他的主業不是安全,但傅盛就不得不接招了,公司比人家小,而且在跟人家死磕。

  所以無論從公司到個人,傅盛都在進行一場“貼身”的較量。傅盛不僅在外部開講,又在搜狐開自媒體,內部也開了一個“傅盛講壇”性質的東西,給全體員工講,據說講了好幾期了。

  傅盛當然還需要努力。在兩個角度,要縮小跟周鴻祎的差距。

  第一,周鴻祎經過過去多年的積累,已經把自己跟一些行業術語、趨勢聯系在一起,也可以說是代言人。有這個,才能叫教主。比如微創新、顛覆式創新、免費、柔道,等等。但比周鴻祎小 9 歲的傅盛還沒做到這一點。仔細讀過傅盛的文章,對 iPhone 對 Tesla 的點評,說極簡的產品設計,說小公司在紅海的生存策略,不可謂不精彩,但都還不夠持續、厚實、通透、立體,還沒有一個全新的角度并且拔高成一個趨勢性的術語。或者,跟周鴻祎的邏輯反著來,能達到最好的戰術效果,比如反微創新、反柔道之類。

  第二,周鴻祎身上已經有了一些精神標簽,比如戰神、斗士、甚至戰爭之王。周鴻祎在有意識的把這些標簽明星化、主流化、娛樂化、國際化。比如給頂級豪車拍廣告,前一段把《駭客帝國》的李維斯請來同臺,又跟拳王泰森呼應。而江湖內對于傅盛的標簽顯然還不夠明確,除了 CEO、少壯派、產品大牛這些普遍詞語外,找不到有獨特氣質的定性詞。比如傅盛和王小川這兩個人,你能一下說出其風格差別嗎?其實一定存在,但不清晰不明確。

  不過反過來,這兩點只是結果,不是原因。如果沒有 3Q、3B、小三大戰,如果 360 市值沒上 100 億,周鴻祎說了些什么又有多少人會往心里去呢,360 又會有多少銀子拿出來去請李維斯和泰森來站臺呢。傅盛還是要靠一款把業界亮瞎眼的、無人不提的、引領標竿的產品,才能擁有自己的行業趨勢術語和精神標簽。不過顯然,年輕氣盛的傅盛現在是一手物質一手精神,都同時在“貼身”上去。

  今天說這個事的目的,是想鼓勵這個事。CEO 們越多的輸出觀念,對行業是個好事,促成交流,對公司招聘、對自身影響力、對公司品牌、對內部士氣都有些幫助。這是一個劃得來的事。把我的觀念注入聽眾和用戶的腦袋,我就順道在聽眾和用戶的腦袋里住下來,用 knowhow 換 power。挺公道,有正能量。

2015-05-19 00:31

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