宗寧:付費是一種能力

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  最容易看人的時候,就是讓他付費的時候,在這個時刻,過去的一切都會煙消云散,什么兄弟短長,老師您好的,在這一刻終于會讓你看到真相。所以,我做微營銷來一直都明確收費,以此來揣摩人性的奧妙,當然,事實上,每個人都熱衷收費,差別只是能不能收到。

  付費是一種能力,越成功的人越有這個意識。一般人和不一般的人在遇到一個可能的收益的時候,想法的差別是,一般人會想,我能從中得到什么?而不一般的人則會想,我要付出什么?這一來一去的差別,會帶來最終結果的不同。如果你不貪便宜,就不會被騙,如果你不貪心,炒股也不會套牢,而止損的能力和止盈的能力一樣,都是不一般的。

  收費的時候你會看到,交錢的人都是客客氣氣,而沒交錢的都是磨磨唧唧,非常明顯。交完錢的,會跟你說一句,謝謝老師。沒交錢的則開始給你講三觀大道理,比如說,免費是商業模式的主流,如果你免費教我,我以后不會忘了你,再比如說,我給你錢了,沒效果怎么辦?氣勢洶洶的樣子,我也只能說請走,不愿意付出的人,我當然相信就算我免費教他了,他收獲了成長了也不會感激我什么,甚至還覺得是我可憐他,多少會有些懷恨在心。就好像有個人說,大熊老師,你給我指條明路吧。我說,你先花幾十塊去淘寶買個錄音,聽完我和你談。他說大熊老師,我是窮人。我只好說,窮人是沒有明路可言的。幾十塊都拿不出,我就是教你擺攤,你也沒錢進貨不是。

  你會發現希望免費的人都是一樣的,而付費的人則各有各的不同,這里面可以透出各種處世哲學。比如你說 800,給你直接打 1000 的,這樣的人非常懂得邊際效應,錢沒多花多少,一來讓你印象深刻,二來讓你覺得關系很近。再比如有人從朋友那里聽到了我的課程錄音,覺得不錯,然后回來找我補錢。這樣的人做事謹慎,先嘗后買,不占便宜不吃虧。再比如一哥們,買了個錄音覺得不錯,就推薦給朋友,然后每推薦一個人,就給我付一份錄音的費用,我自己都很欽佩這樣的品格。再比如剛認識微博明星營銷第一人馮老板的時候,其實是一個陌生電話,咨詢了一些品牌的事情,聊了幾十分鐘,他就說,你給我個賬號,然后就給我打了五千塊錢。后來他找了兩個 90 后做微信朋友圈的維護,幾個月流水就增加了兩百萬。

  不過最可悲的是一種人,墨跡了半天,念叨了許久,最后還是付了錢。既沒有省錢,又給人留下了不好的印象。這種事情,就千萬不要做了。

  我一直在整理一個觀點,就是免費的時代即將過去,因為現在渠道碎片化導致免費產品也無法大規模的獲得用戶了。而僅存的大渠道自己資源也比較緊張,小產品就不要奢望了。而在這種難以獲取大規模用戶的情況下,小規模忠實的付費用戶其實是一個必然的趨勢。最近微博自媒體的付費訂閱,很多股評賬號都收到了很大額度的付費訂閱,個人技能的價值不但得到了粉絲的承認,而且各平臺也在提供這樣的工具來幫助大家實現和管理,這無疑是一個新時代的開始。

  當你養成一個付費的習慣之后,你會發現,你開始不愛占便宜了,當你養成付出才有收獲的習慣,對你幫助會很大。因為占便宜不會發財,但被坑爹都是因為愛占便宜,平衡一下風險收益,你會發現,占便宜,實在是太劃不來了,還是付費好一點。付費之后,學習也會更認真,做事也會更有動力。

  當然,付費這個東西關鍵是個心意,倒是不在于多少,不然窮人都沒前途了。之前我的微博自媒體開通打賞之后,一個大學生總會在文章后面打賞個三五塊,因為覺得自己有收獲。我就覺得他以后會特別有前途,回頭會追蹤一下他的成長的。

  付費是一種能力,也是一種習慣,更是一種處事方式,最重要的是,這也是最簡單就可以獲得的一種能力了。


weibo.com 2015-05-19 00:32:36

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