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  文/道哥

  前些時和一位朋友聊天,他是一位創業者,做企業市場的生意。創業5、6 年了,團隊二十來人,年收入規模在幾千萬。他跟我說,想要做到一億的年收入,有幾種做法,比如 1000 個客戶,每個收 10 萬;10000 個客戶,每個收 1 萬;100 個客戶,每個收 100 萬。他選擇的就是 100 個客戶,每個收 100 萬的做法。在挺過了早期從零到一的這個過程后,后面就漸趨平穩了。

  我和他都一致認為,做企業市場的創業,很多公司會卡在年收入幾千萬的規模上,再往上又會有一批公司卡在年收入兩三億的規模上,真正做到很大的公司非常少,因為每個行業的市場容積可能也就那么大,有付費能力的企業也就那么多。

  而且風投在看公司的時候,對于面向企業市場的公司經常是很簡單粗暴的只看財務狀況 — 「告訴我未來三年、五年能賺到多少錢」。這是因為做企業市場的公司雖然生存無憂,但增長往往較為平穩,很難利用互聯網的規模化優勢發生爆發式增長。而面向個人用戶的創業公司,因為可以「講故事」,所以估值會高很多。

  我的這位朋友已經年近不惑,雖然已經財務自由衣食無憂,但他現在開始憂愁的就是做的事情還不夠大。所以他坦言未來二次創業,一定要瞄準一個市值在萬億(RMB)級別的市場。他希望能用十年時間,在五十歲時達成這個目標。盡管現在四十歲的他還不知道未來十年要做什么東西。

  我也因此有所感觸。人生實際上是由這一個個的十年所組成,用十年的時間,基本上是可以做出一點點的事情了。所謂職業規劃,我認為從大了說,就是要規劃人生的每個十年,給自己制定一個目標。

  有一次我問公司的小伙伴們未來的理想是什么,他/她回答我說未來想做 CEO、VP,我當時就樂了。不是說這個想法不行,而是選擇這樣的目標,實際上會因小失大,失去做更大事情的機會。我當時就笑著回復他說:「如果你想做 CEO,我現在就給你筆錢,你去開家公司,你就是 CEO 了,但這真的是你想要的嗎?」

  我認為財富和地位永遠都只是達成目標過程中的途徑,而非終點。

  在我二十歲參加工作的時候,我的十年規劃是在三十歲時成為全球最好的安全專家。堅持了七八年后這個理想變了,變成了希望自己能幫助這個行業做一點事情,顛覆掉一些過去不好的地方,開拓一些未來的領域。這也回答了之前有朋友曾問我的「道哥你現在為什么不做一線技術了?」,借用當年 Andy2 的回答就是:「我寫代碼只能帶動幾個人,而我做現在這些事,未來能帶動的可能是整個行業。」這是我未來十年的規劃,也是我現在努力工作的內驅力所在。

  十年后,你又在干什么,身處何方呢?

2015-05-19 00:38

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