民初思韻網

加入收藏   設為首頁
選擇語言   簡體中文
你好,請 登陸 或 注冊
首頁 人文思韻 傳奇人物 歷史思潮 時代作品 話題討論 國民思韻 民初捐助 賬戶管理
  搜索  
    人文精神 >>> 創業先鋒 眾人拾柴火焰高
字體    

7天教你玩轉微營銷(第一天)
7天教你玩轉微營銷(第一天)
網載     阅读简体中文版

[思路網注] 不要用傳統的思維去看待這件事情,如果你今天把微商看成是一門生意,那就錯了,你進入誤區啦。這其實是一種生活方式,是一場渠道的革命。

本系列文章基于微信,從0入門學習微營銷,里面有實操,有大咖的觀點,也有零一自己的看點。實操和思維統統不放過。營銷的本質是溝通, 微信的本質是工具。總共有七篇,這是第一篇。

第一天—微商思維。

電商開始已經有十幾年了,誰能打敗淘寶?今天很多人都在喊微商的時代到來了,不止一次聽見微商一夜暴富的神話。

人人都有一顆創業的雄心,都想實現什么財務自由啦~精神自由啦,但創業不是一件易事,不僅僅是需要激情。我自己是過來人,當年沒錢沒經驗,就踏上創業這條路,中間走過了很多坎坷很多彎路。談到創業,一開始我陷入一個誤區,總想著做大而全,多渠道并進,多一個產品就多一個銷售渠道。幾年走下來后,我發現這種模式真的不適合我們廣大的草根創業者。

對于草根創業者來講,前期運作的模式越簡單越容易生存,提供的價值越狹窄消費者人群就會越精準,越容易獲得成功。東西越多,供應鏈就越復雜,渠道也越復雜,創業起來會越累。

我知道每個創業者都是不容易的,一定要懂得去衡量ROI(投入產出比),規避風險,而不是單靠熱情雞血。所以我也總是建議新天貓前期整供應鏈的時候,品類越少越好,SKU越少越好,這樣存活率會大一些。

有研究過釋迦牟尼的朋友應該知道,釋迦牟尼是史前最偉大的營銷大師,釋迦牟尼一生講了那么多的公開課,歸納起來也就教三樣東西:

專注力 執行力 思維力

三力具備的人那可是不得了的。有多少前人終其一生在修煉這三招。江湖傳聞,學透這三招便可天下無敵,稱霸武林。

好吧,不要懷疑,你沒有看錯,這確實是零一的文章,我也修煉過這三招,然后,就沒有然后了。

我們扯回來,今天只談思維。But,沒執行力的童鞋可以先先洗洗睡了,雖然很殘酷,但不得不通知你,你不適合待在地球這個高危地帶。

不可否認,在微信上面做生意,這件事情挺有趣的,我也在微信上體驗過微信轉賬購物的快感,對方一邊聊天一邊成交,是生活也是生意。這比起在線下開一家實體店,要有趣得多,而且風險系數要低得多。我猜想這也是諸多創業者親睞微商的原因。

生活=生意,這是很有趣的一條等式。

不要用傳統的思維去看待這件事情,如果你今天把微商看成是一門生意,那就錯了,你進入誤區啦。這其實是一種生活方式,是一場渠道的革命。

曾經,我冒著被打死的危險,東躲西藏,偷了不少師,老師們大多數跟我一樣喜歡蝦扯蛋的,很少能精干明了,直切要害的。

今天,我就冒著被打臉的危險,偷偷告訴正在做微商的朋友或者想做微商的朋友,只要記住一句話就好了。

心態為王,產品為后信譽為本。”

心態是第一位的,做微商要比做淘寶更不能急,要有過于常人的蛋定之力,甚至要學諸葛孔明農耕于隆中,卻心系國家天下之大勢,胸懷安國定邦之策,但只能老老實實地給我呆著。

如果是初入門者(也就是沒粉絲的人),要經過1-3個月的養號期,這1-3個月就是好比勾踐臥薪嘗膽,蘇秦頭懸梁,錐刺股,是投資期,沒有任何回報的。有多少人淚流滿面地跟我講,哎(ma de dan),這太坑爹了!

確實要等號養好后才能在微信上面開始“賣”東西(但不是刷朋友圈等著被拉黑,甚至被謀殺,不是危言聳聽,這個世界很危險,新聞聯播報道過的。),如果沒有一個好的心態,那就不如回家種田吧。

心態其實就是微商的入門門檻,這個門檻不低的,因為成功者和失敗者的心態絕對不同,成功的人總是擁有一顆良好的心態,無論你怎么刁難(cao)都依舊笑呵呵。但這個門檻說難卻又不難,嘗試著不要浮躁,并把微商當作生活去運作,去感受。

也許有人已經忍不住拍桌子,指著我的鼻子問,你NN的,講了那么多廢話,趕緊告訴我(laozi)微商究竟是什么啊?

你看,急了吧?都說做微商不能急,這不是為了考驗你嗎?

且聽我娓娓道來。微商,回歸到本質,可以不需要任何承載頁(網店/實體店),是通過網絡直接和客戶溝通交流并建立信任的商人。成交,是基于信任。微字當頭,是因為現在主要的溝通和傳播是用微信、微博。

再說白一點,微商,就是通過溝通,別人信任你這個人了,你現在賣東西,作為粉絲就幫襯你。有粉絲的人,無需開店就能做微商。但是要找到另一種東西和你的粉絲配對,配對成功,你就是人生大贏家。就像土豆遇到番茄,商業價值就出來了。

微商的節點是人。是人與人之間的關系。

微信,是微商的一個工具。微博,也是微商的一個工具。

我們可以看到未來平臺的重要性會越來越低,淘寶、京東、微信、微博、QQ空間等這些平臺都只是銷售渠道,都只是流量入口。微商的眼光并不局限在微信上面,而且也不能直接把微信當做銷售渠道,微信只是微商目前使用的一個主流的溝通工具。

有很多朋友進入一個誤區,就是在朋友圈刷廣告,結果只會被朋友們拉黑,甚至被活活打死,真心不值得啊!

零一忠告:微商誤區多,入行需謹慎!

微商的目標是自己把握流量和客戶,脫離平臺的“綁架”,不依靠于平臺,甚至也不會被產品“綁架”。

微信是一個核心的溝通渠道,溝通的對象就是買賣雙方,這種直接的鏈接讓成交的承載頁變得不那么重要了,今天成交可以是淘寶,可以是京東,也可以是微店,甚至無需開店,直接通過微信轉賬達成交易。無店是未來的一種趨勢,人與人基于信任無需担保直接達成交易。不信的當我自己YY好了,我反正是信了。

相對于心態而言,產品放在第二位,But,依然很重要。

微信上的人群主要是年輕一族,男女性的市場其實都有,女性和男性消費者的比例大概是2:1,女性占比多一點,但不要傻到都去做女性客戶,別忘記我是男的,請不能放棄我,我也在微信上買東西的TAT。

女性是非理性消費的生物,男性是追求精致發燒的生物。賣產品給女性要相對容易一些。而男性對產品的要求要更高一些。產品是人來買的,所以我們要搞清楚我們的產品是要賣給誰,他是在做什么的?什么職業?只有掌握了這個信息,我們才能找到這樣的人群和圈子。

產品和人群密不可分,所謂的定位,就是在圈人,先把人圈中,然后給他們提供特定的價值(產品),這個過程就是資源配對。資源不在多寡,而是看是否能有效配對。這個問題,也是許多人沒整明白的,資源太多了有時反而是負担。

微商的產品策略有以下三個法則

微商的產品結構更加趨向于單一結構的方式。

單一的產品更加容易定位,說人話就是只賣一種產品,不要多,一種就夠了,讓消費者記住,也更便于傳播。你不可能滿足所有人的需求,也別想滿足所有人的需求,好好地把一種特定的需求滿足好便可。前期最好是做朋友圈人群有需求的產品,通過聊天可以挖掘出人群的需求。有時候聊熟了,不管你賣什么(軍火/K粉除外啊,別動歪腦子),朋友都會幫襯你的。

銷售的產品必須是質量靠譜的產品

今天太多的賣家自己從來沒有看過用過產品,就直接開賣了,TAT在淘寶上一抓一大把這樣的賣家,做砸了大不了換個淘寶店重來,但微商不一樣,前者節點是店,后者節點是人,你總不能說我換個人再來吧?只有出售高品質的產品才可以保證口碑,微營銷的本質實際就是口碑營銷。

其次是最好選擇易耗品

易耗品的需求量大,容易擴大我們的規模,但不是說非易耗品就不能做,只是規模大小不同。這要看我們自己的資源,資源能配比上才是最重要的。說簡單點就是你手頭有的某個資源,剛好可以在這項目里面有效利用起來。

栗子:

面膜、食品、服裝、保健品

但有時候賣什么產品并不是那么重要,消費者的注意力會轉移到是誰在賣,也就是基于對人的信任。

信譽是微商的立足之本!上面提過微營銷實際上就是在做口碑營銷,沒有信譽也就沒有口碑。產品的法則二是要做質量靠譜的產品,也是基于信譽這個點,只有好產品才能有好的口碑,才能有好的信譽。不要異想天開,以為爛貨也有好口碑,打死我都不信的。這個市場就是被做坑爹貨的賣家給坑了,導致現在的信任缺失。

之前一段時間還流行在朋友圈賣假貨,坑熟人的做法,可能可以短暫獲利,但犧牲掉的是個人的信譽,朋友不會再上第二次當。要是坑我,我見一次打一次。

我在工作中,會先看人。一個項目下來,問下是誰在做,做的人靠譜,事情基本也就八九不離十了。

同理,人靠譜產品估計也靠譜,這是我認識對方的情況下。如果不認識,我只能通過整體體驗和產品來判斷,產品不錯,體驗良好,人也就被打上一個靠譜的標簽了。但只要有一次,被打上不靠譜的標簽,那基本就完蛋了。

雖然還有很多人沒有反應過來,但微商的紅利時代確實已經過去了,這是一篇姍姍來遲的文章,今天需要我們投入更多的時間和精力去打開這個渠道。很多人不知道自己適不適合進入這個行業,需要考慮的主要是下面兩個問題:

對這個領域是否有濃厚的興趣?

是否能夠建立自己的影響力?

第一點是最重要的,沒有興趣的話,就不要選擇這條“不歸路”了,哪兒涼快哪兒去吧。

第二點是建立自己的影響力,我猜想大部分的答案會是否定的,因為大多數人并不知道如何去擴大自己的影響。

第二個問題如果沒有想清楚,也不要踏上這條“不歸路”,有兩本書我推薦大家可以看看《影響力》和《引爆點》(均在我網盤有電子書版本,如喜歡請購買原版)

必需要有自己的人格魅力,人格魅力極強的可以自己獨樹一幟,如鬼腳七,羅振宇。如果現階段沒有這種人格魅力,可以選擇借力,俗稱大V轉發推薦,讓他人來推薦我們,通過名人效應來建立自己的影響力。

這個時候,問題又來了!名人憑什么幫你做推薦呢?

一般按常理講,必需是要有價值互換,也就是說你能給對方提供價值,對方才愿意推薦你。這個門檻對“雙耳不聞窗外事的宅男宅女“來說極高!拼人脈,也拼人品。

有人說可以真誠地和對方交流,先找到對方圈子里面的另一個人,讓別人做引薦,這個門檻也高,因為層級太多,你不可能一下子就能找到對方的核心人脈。

最現實的方式是先通過和自己的層級相近的人,借用熟人效應去做推薦,當然這種推薦單點的影響力是極小的,但是100個人在做這件事情呢?

如果你覺得這種方式的門檻也很高的話,有最后兩個選擇,1、不要再看下去了。2、耐心看完整個教程。

你是你自己的主宰,選擇權,在你的手里。

最后,如果你還是決定啟程,請解決以下問題

誰會購買我的產品?

我提供了什么價值給顧客?

為什么是由我來提供?

我怎么提供?

這四個問題是伏筆,可以動腦想想,可以帶點期許,但別猜,我沒那么好猜的,等第五天的時候,你就知道了。

2015-05-19 15:54

歡迎訂閱我們的微信公眾賬號!
春秋茶館訂閱號
微信號 season-tea(春秋茶館)
每天分享一篇科技/遊戲/人文類的資訊,點綴生活,啟迪思想,探討古典韻味。
  清末民初歷史人物  民初人物
憲政專家民主理論大師
宋教仁(1882年4月5日-1913年3月22日),字鈍初,號漁父,生於中國湖南省桃源縣,中國近代民主革命家,是中華民國初期第一位倡導內閣制的政治家。
孫中山的啟蒙者
近現代的嶺南,湧現出大批引領中國前行的先驅者,近代改良主義者,香港華人領袖何啟便是其中的一位。他不僅是孫中山在香港西醫書院的老師,更是孫中山走向革命道路的思想導師。
資助民初精神網
        回頂部     寫評論

 
評論集
暫無評論!
發表評論歡迎你的評論
昵稱:     登陸  註冊
主頁:  
郵箱:  (僅管理員可見)

驗證:   验证码(不區分大小寫)  
© 2011   民初思韻網-清末民初傳奇時代的發現與復興   版權所有   加入收藏    設為首頁    聯繫我們    1616導航