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13種APP推廣手段與渠道
13種APP推廣手段與渠道
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本文針對APP的推廣手段,為您介紹了13種值得嘗試的方法。當然,并不是所有的方法都適用,根據每款產品的特性,也需要制定不同的推廣策略。

一款成功的APP固然離不開正確的推廣策略,之前接觸過很多國內的APP市場推廣人員,發現很多同學的推廣方法既單一又簡單,特別是對于一些剛剛入行朋友們來說。本文針對APP的推廣手段,為您介紹了13種值得嘗試的方法。當然,并不是所有的方法都適用,根據每款產品的特性,也需要制定不同的推廣策略。

方法一:應用商店/應用推薦網站

A.應用商店:即通過開發者平臺上傳應用,這些平臺包括硬件開發商(APPStore,Ovi),軟件開發商(Android Market,Windows Mobile Marketplace),網絡運營商(移動MM,天翼空間,沃商店),獨立商店(安卓市場,GetJar,OpenFeint),以及一些B2C應用平臺(Amazon Android APP Store)

國內幾大市場:

硬件開發商商店:聯想應用商店、智匯云(華為);

網絡運營商:移動MM、電信天翼空間、聯通沃商店;

獨立商店:機鋒市場、愛米軟件商店、優億市場、掌上應用匯、安卓市場、安智市場、開齊商店、N多市場、安卓星空、巴士商店、XDA市場、安豐下載、力趣安卓市場。

B.應用推薦網站:非常有助于推動下載量

國外:具有應用服務推薦和搜索功能的網站Appoke,AppStoreHQ等,應用推薦引擎appESP,Applolicious,Chomp,AppsFire,AppBrain,Appboy,AppAware,Smokin Apps,iApps.in等;可查看Facebook好友使用產品的跨平臺應用推薦引擎16apps,Apptism,Freshapps,ScatterTree,Frenzapp;專門為開發商打造的推薦平臺Sidebar;iPhone應用推薦平臺Chorus和Appsaurus等等。

國內:基本上以iPhone應用為主(這塊國內做的不太好)

51iPAhttp://www.51ipa.com/

hiipadhttp://www.hiipad.org/

App43http://www.app43.com/

蘋果i派黨http://www.ipadown.com/

搞趣網http://gao7.com/

派寶網http://www.5iipad.com/

FreeAPPinfo:http://www.freeappinfo.com/

方法二:將應用預裝到手機平臺

怎么樣才能讓自己的產品成為手機的原始配套應用?那就是你自己掏錢給手機廠商,雖然這筆費用很高,但這種預裝手段對應用銷售來說卻是”極其管用的方式”。每8到10款應用中,僅有1款應用可以獲得預裝資格。即使你預裝的只是一個應用樣本,后面的付費轉化率也會很高。GetJar表示這種付費轉化率高達25%。

方法三:優化應用搜索渠道

應用開發上必須通過傳統搜索引擎優化自己的網站,將網站訪問率轉化為應用下載量。GetJar提供了一個網頁微件,可以貼到手機網站或Facebook頁面,為用戶指明GetJar最熱門的應用。除此之外,GetJar的鏈接還可以自動根據用戶的手機配置情況,推薦最適合的應用版本。這就提高了終端用戶的操作體驗,他們不需要考慮自己的手機型號、操作系統等配置問題,只要直接點擊鏈接,就能找到適用的產品。這些鏈接可使用于Facebook頁面、YouTube網站、Twitter帳號或開發商的其他任何運營渠道。

方法四:專業性媒體報道

另一種有效方式就是提高應用的媒體曝光率,尤其要注意選擇那些具有權威性、專門評價應用的媒體。莫克表示,“多數人低估了公共關系的作用,在你想吸引用戶時,這一點尤為重要”,他認為開發商很有必要配備一名公關人員。另外,讓相關應用消息首先在網絡曝光,然后通過Facebook、Twitter等社交渠道進行病毒式傳播,這種方法也不容忽視。

方法五:網絡廣告

網絡廣告對推動流量、提高知名度都很有效。

A.PC網絡廣告:硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。

B.移動廣告:最早比較知名的是google Adwords的移動版,但是之前一直受限于移動網絡的發展,隨后google收購Admob,從而開始了移動手機網絡廣告,當然我們應該還看到的是Apple的iAD迅猛的發展。國內做的移動廣告平臺也很不錯,應用可以通過應用使用形成的網絡里面去進行推廣,這樣的好處是,精準匹配用戶群。付費方式可以按照CPM、CPC、CPA進行付費。

 

方法六:按安裝次數付費(Pay-Per-Installs)

推薦開發商使用Tapjoy網站的功能(這一點可能有點爭議),Tapjoy原名是Offerpal,去年因欺騙性廣告事件而備受遣責,現在該公司洗心革面,改面了發展策略。他們稱Tapjoy的定位是“一款應用推薦和促銷引擎,用虛擬商品和虛擬貨幣獎勵已安裝某款應用,并正在試用其他產品的用戶。”目前使用了該網站服務的手機平臺有8000萬部,每月應用安裝量達數百萬次。

GetJar本身也提供按下載次數付費(pay-per-download)的廣告贊助解決方案,讓開發商根據下載次數,出價競購GetJar應用商店的黃金廣告位。開發商還可以自己設定每日最大廣告預算,使用GetJar的獨家信息服務,推動基于地區、手機或運營商定位的多種促銷活動。這種解決方案的競標系統與谷歌AdWords提供的服務類似。

方法七:免費發放應用

對應用產品進行限時免費促銷同樣是行之有效的手段,GetJar推出了“GetJar+”這項試點工程,讓開發商供應無廣告、無注冊要求或其他附加條件的高級應用,然后GetJar會付錢給開發商,在某一特定時段,將這些應用無償供應給網站訪問者,并通過在線廣告收回成本。

方法八:加入社會化平臺

OpenFeint為用戶提供了一些免費游戲的下載服務,雖然目前僅面向iPhone和Android用戶開放,但如果你的手機游戲加入了這個平臺,它的曝光率肯定會大大提升。這點一定要重視起來,國內除了微云,目前還沒有比較成熟的公司在做這塊,這點其實和PC端SNS應用有點類似,但和PC端SNS應用不同的是,手機端的應用更具有應用使用傾向性,它是以應用為主導的,即有SNS功能的應用,不是有很多應用的SNS。這些應用可以隨時邀請各種SNS平臺的用戶加入,形成自有的應用使用體系。上海第九城市在微云后率先引進國外做的成熟的OpenFeint引擎,開發了九城游戲中心,以迅速布局中國手機游戲社交網絡,還有一個是即將推出的樂逗。應用推廣在這塊國內涉及的不多,倒是國內做出口的應用應該表現不錯,如果應用不錯,社交化交叉推廣,就能產生爆發式的口碑影響。這塊值得期待。

方法九:開發網絡版手機應用

創造一款以HTML 5編寫的手機應用網絡版,有助于打開智能手機平臺之外的產品銷路。莫克表示,你可以像原始手機應用一樣,將網絡版應用投放到GetJar。上傳操作流程仍然不變,只要將URL、產品描述、圖片等內容添加到GetJar網站就成,當用戶點擊安裝這款應用時,安裝程序就會在主界面顯示,這一點與原始手機應用無異,大多數用戶根本不會發現它是一個網絡版本。這種方法不但能幫助你向新平臺推廣應用,而且你還可以根據網絡版的分析數據,決定下一個發展平臺。

方法十:電視廣告

登電視廣告并不總是需要花大價錢,尤其是那些非高峰期的本地節目時段。這種方法可能并不一定很有效,不過,觀眾都已經受夠之前在電視媒體播出的大量手機鈴聲、壁紙之類讓大家掏錢的廣告。所以,你的廣告如果明確指出,用戶不需要花錢,只要發送短信就能獲得應用下載鏈接,應該就會取得不錯的效果。電視廣告的另一個好處在于,它的受眾面更廣,曝光率更高。只是要記住,采用這種方式一定要量力而行。

方法十一:二維碼線下推廣

目前二維碼在給物聯網提供服務的時候,同時也在給營銷活動帶來新的亮點,其中二維碼電子優惠券就是其中一種,把線上的二維碼電子優惠券直接拍到手機里面,然后在交易的時候使用。對于應用來說,這點會更加方便用戶從線下渠道,比如雜志、報紙、DM宣傳單等推廣渠道獲得應用下載鏈接。

方法十二:網絡病毒視頻推廣

視頻很重要的,看看凡客、夢芭莎之類,他們不間斷的在視頻網站上投放廣告。而且視頻能傳達的信息是文字和圖片無法替代的,來一段應用的酷炫展示視頻,一旦被那些宅男宅女們捕捉到,你就省去了一大筆投放廣告的錢。他們會幫你傳播的。也不用多大的前期投入后期制作專業鏡頭片段剪輯,弄個DV,邊玩邊拍邊講解,但是畫質和音質起碼要保證清楚。把標題和Tag都盡量選的好一點,最好做一些SEO。

方法十三:微博營銷

微博是所有能近距離溝通大量用戶的最佳方式,沒有之一。同時微博的影響力也是不容小視。所以,給你的應用注冊個微博帳號,同時留心那些微博上的意見領袖、話題制造者、評測網站之類的帳號,盡量和他們取得聯系。

2015-05-19 15:54

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