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android應用收費渠道
android應用收費渠道
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最近經常和一些Android平臺開發專家交流,從他們那里獲得了很多有關應用開發和發布的信息,今天我對這些信息進行了總結,希望能夠幫助開發者完善應用產品的開發,也能玩轉應用商店。以下是個人的幾點總結:

  開發者如何定位自己的產品

  作為開發者,大家在開發產品的時候,首先要考慮的就是手里頭有什么樣的資源,是不是以盈利為目的開發產品。我們開發的產品是什么類型的產品,面對什么樣的平臺,要考慮這些之后才能根據自己的需求和實力以及自己的財力,開發最適合自己的產品。

  現在擺在大家面前的比較熱門的移動開發平臺有Android平臺,Iphone的平臺,從現在經驗和市場情況來看,對于個人開發者,Android是一個最容易上手平臺,推廣資源也是最豐富的,投入是最少的,入門門檻是最低的,用戶量最大的移動開發平臺。java還是目前的主體平臺,正因為 Android的技術和它的市場推動魅力所在,大家有理由相信一到兩年之后Android會成為一個主流的智能平臺。

  應用推廣渠道的類型

  Android產品現在的推廣渠道從全球范圍講分為國內和國外兩大部分。海外這邊主要以商品為主體,而Google Market是全球最大的Android應用的推廣平臺。在中國范圍內還有各種各樣的推廣渠道,比如商城,社區等等。目前國內大約有十幾個商城,按照現在的發展趨勢來看,到年底估計會出現50到100個各種各樣商城,還有各種各樣專業論壇,手機內置,店面推廣,傳統的電視、雜志、營銷等等推廣方式。

  根據推廣資源以及推廣模式的不同,大家應該考慮自己產品用什么樣收費模式,怎么樣開拓思路去推廣。Android這個平臺、Iphone平臺,以及其他一些新興的智能平臺,帶來了商城模式的出現,特別是個人開發者帶來了非常好的思路。

  作為個人開發者來說,過去做完一款產品只能找一個SP合作,因為移動對我們有資質要求,出版到海外,是否可以和我們結算,結算模式是否透明我們都不知道。而現在只要你的產品認為是適合國際水平的產品,那么就可以把它推到國際市場去。Google平臺對所有開發者都是開放的,跟大家都是三七分成,統一標準。只要開發者愿意做,多種語言的版本,都可以很快把自己產品推向全球市場。作為一個單純的軟件開發者,這些商城的出現能夠非常大的降低開發者考慮各種推廣模式的成本,同時也大大降低了門檻。

  應用產品如何選擇收費模式

  Google Market將近10萬款應用,這么多應用情況下我們怎么能夠把自己應用脫穎而出呢?大家如果要跟EA、跟那些一線的廠商進行競爭,在這個通用的平臺之下,要考慮很多精細化運作。

  現在Android主要有什么樣的收費方式呢?1、基于商城的收費下載。Google Market上,開發者可以拿到70%。2、免費下載,功能收費等(在目前國內有一些渠道在做),還有海外帳戶,專門做海外后端支付的渠道。3、免費體驗,服務收費,尚郵就是通過這種方式向用戶收費的。4、置入廣告收費。過去JAVA產品要聯網是很麻煩的,用戶很難從廣告商獲得很好的體驗。而現在就有一個很好的體驗和收費了。5、如海外授權的買斷。國外很多開發廠商希望獲得一些全球化產品,也愿意在中國采購一線產品。6、手機廠商的內置需求,包括MAT 廠商,他們希望硬件產品出廠的時候,能夠獲取一些優秀的應用來吸引廣大的用戶,為此他們愿意為這些產品付一些費用。7、純免費的產品。免費的產品雖然我們不考慮盈利,但是還要考慮各種各樣推廣的方式。至于推廣方式,每個開發者都應該根據自己的產品不同,采用不同的設計方式和推廣方式。

  現在許多開發者都非常關注的一個問題是,目前哪些市場最賺錢,應該怎么做?我想大家在自己的開發時間和商務人員不夠的情況下,如果想實現收益最大化,那么就要針對不同的收費方式,不同的產品,不同的市場,非常精細的進行版本的劃分,來使用不同的收費方式,這樣才可以獲得最大的盈利。

  首先看一下在中國,現在采用一種免費下載,后端收費的方式,是很好的對抗盜版的策略。現在大家非常困惑的一點是,一旦把產品發到Google Market上,或者移動上面就很容易被人家盜版。假如今天希望去中國移動MM商城發不產品,然后他說不能做后端收費產品,你針對聯想應用商城,或者機鋒網商城,搜狐wap論壇等等要做不同的收費方式。試想一下,大家如果在Google Market上面發布的產品至少有兩個版本,一個是免費版,但里面內置Google收費引導,還有一個下載收費版,這樣的效果是不是會更好?

  除此之外,Google 的Android Market現在沒有辦法覆蓋到全球其他很多國家,只覆蓋20多個國家支持收費,其他國家如果想收費,Google是不支持的。在這種情況下PayPal在很大程度上彌補了這一個缺陷。

Paypal支付是Android開發者的捷徑

  北京時間10月7日早間消息,據國外媒體報道,谷歌已經與eBay旗下PayPal達成合作協議,將于本月晚些時候在應用商店Android Market中推出PayPal支付服務。

  谷歌和PayPal近幾周就合作進行了談判。消息人士稱,雙方已經達成協議,但仍處于保密階段。雙方合作的消息最早將在10月26日PayPal的開發者大會上公布。

  雙方的此次合作不僅能夠為Android Market增加一種支付渠道,還能夠給谷歌帶來類似蘋果iTunes和App Store的無縫支付流程。此前,谷歌的Android計劃中一直缺少一種便捷的支付系統。

  現在如果開發者想把自己的產品推到臺灣地區,或者韓國等一些地區的話(例如:韓國SKT,臺灣的大哥大,中華電信),這些商城都有自己的要求,要求你加不同的SPK進去,用不同的注入方式。在大家精力有限的情況下,不太可能用同一個版本針對這么多不同市場來做。

  如何精細化統計自己的產品使用情況

  實現這些版本細分,實際上帶來很多的問題,例如:我們怎么做出好的產品,這么多版本中,哪個版本可以給我們帶來更多收益,哪個版本沒有多少收益,哪個版本的直接用戶量是多少等等。這個對大家來說,可能一部分實力比較強大的開發者,比如做手機網絡,能夠做這種統計,而對于大部分個人開發者來說,他是很難做數據統計的。

  開發者需要通過一個工具來統計產品領域用戶量,每天新增用戶量,每天多少用戶登陸使用,時間長度是多少。還需要進行渠道統計,自己可以定義渠道,假如有一百個推廣渠道可供推廣,這些渠道可能使用的是一樣的語言,也可能是不一樣的語言,也可能是不一樣的收費方式,有多少老用戶,多少新用戶在使用。還有你的產品他在使用之中是不是知道有多少1.6用戶在使用,多少2.0用戶在使用,分辨率是800×480多,還是其他的多。大家通常說廣東用戶多,是不是這樣的,海外用戶有多少,國內用戶有多少。

  比如有個游戲,是否想試一下有多少用戶,比如今天一百個用戶,有多少用戶玩到第二關,有多少用戶第三關,當你看到百分之百用戶在第三關被干掉了,是否考慮把游戲難度降低一下。這個統計平臺大家裝到自己程序里做一些設置,很容易看到這些數據,這些數據不搜集用戶具體信息,我們搜集的是宏觀面的數據,大家看到的是百分比是數據,而不是某一個用戶,這樣可以規避一些安全的問題。

  另外,開發者必須牢記:一個優秀的產品不是做出來的,它是修改出來的。大家一定要根據用戶不同的反饋和需求,不斷的改進這樣的產品,而不是做一個產品扔出去就完了,這樣根本達不到原有的目的。提到這么多版本,這么多渠道之后,大家可能有疑問,這些版本的用戶在哪里?有多少用戶在真正的使用?我這些推廣渠道各自數量是多少?這些產品是不是滿足了用戶的需求等等問題都是大家需要解決的。

  如何才能保證自己能夠收到支付費用

  現在國內有幾種商業模式可供大家參考,例如:有下載收費模式,有免費下載后端收費,有廣告模式。個人開發者來說今天想要后端收費怎么收,找短信渠道簽訂合同,還是自己找支付,什么樣支付方式,SP這邊結算壞賬比例是多少,要考慮很多東西。這個對于個人開發者來說有一定困難。另外,和那些支付渠道簽合同的時候,對方可能因為你一個月一兩千塊錢收益,規模不夠,不給你簽。或者你是個人,對方也不會給你簽,在這種情況下怎么辦呢?這個也是廣大開發者應該考慮的問題。

  面對這些情況,大家需要一套能夠給自己解決這個問題的支付工具,這套支付模式主要流程就是在產品設置之中,可以以游戲關卡,或者產品功能為基礎,假如產品有十個功能,有九個是免費的,而剩下的一個功能點在用戶使用的時候向他收取費用,這種情況下,實際上下載是免費的,可以帶來大量下載量。讓更多的用戶進到產品中,降低了用戶的使用門檻,這種情況下,如果用戶覺得你的產品非常好,就會使用后端支付方式,這是使用后端支付的一個思路。

  產品如何增加用戶的粘附度

  從未來來說,大家在做產品的時候大家都會問,Google上這么多產品怎么樣脫穎而出,怎么樣黏住更多用戶,有幾點要注意的。

  第一、要不斷的更新自己產品,不斷優化服務。如果對自己的產品莫不關系,自己的產品發布到應用商店之后就再也不管了,也不看自己的產品究竟怎樣,不去看用戶給你反饋的評論,那么你自己辛辛苦苦積累下來的這些用戶就會漸漸流失掉了。

  第二、隨著Android新一代智能手機的大量上市,大家現在做的應用,或者游戲很容易加上聯網功能,而不再需要大家部署服務器和硬件,就可以使用很多的功能,比如玩一個方塊游戲,用戶完成游戲后的分數可以上傳,用戶自己可以很方便的查到自己的成績在全球排行是多少,甚至通過接口向人人網、開心網等等一些SNS網站分享自己的戰果,這個通過后端收費降低門檻。

  第三、合作運營,可以給大家帶來大量用戶。其實在應用商店模式逐步走向成功的今天,很多開發者很多都是自己在做產品的,實際上如果單靠自己的實力的話,相對來說積累用戶的速度會很慢,甚至你積累一兩萬用戶可能用幾個月時間。在這種情況之下,合作運營就會在很大程度上節省時間,而現在有很多合作平臺可以給大家提供大量的用戶。對大家來說可能要更多的把自己的思路開放一下,不要用一個局限性的觀念抱著自己的產品不放。

  今天就給大家分享這么多,通過今天的分享,相信大家都會有自己對于移動互聯網以及移動開發的個人觀點和想法,歡迎大家積極的進行溝通和交流,使大家都能夠更加清晰的理解移動互聯網模式,馳騁移動互聯網。

2015-05-19 15:55

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