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Michael Jurewitz:App Store定價策略
Michael Jurewitz:App Store定價策略
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熟悉蘋果及其產品的人可能對Michael Jurewitz并不陌生,他是知名的蘋果開發者推廣團隊成員之一,他在蘋果工作了6年,使用@jury賬號作為蘋果和開發者溝通的渠道,回答開發者提出的有關技術、開發工具以及框架等相關問題。

 

2012年7月,他在微博上宣布離開蘋果,加入軟件開發和咨詢公司Black Pixel,目前已經重返蘋果。最近Michael Jurewitz在博客上發布了5篇關于App Store定價策略的系列文章,批判性地思考了iOS app,同時用數據和事實佐證其觀點。

 

在今年的Çingleton和NSConference上,我講了很多關于App Store定價的內容,并且對未來的趨勢、現存問題以及關注點進行了分析。在《iPhone App開發實戰手冊》作者Craig Hockenberry的說服下,我決定把以前的演講內容整理成文章,希望會有所幫助。


對于很多人來說,他們非常害怕和担心app價格下調,我們都有過這樣的體驗,為產品惋惜也為自己惋惜,因為這關乎我們的生計、家庭以及我們未來的成功。這種心理狀態持續了好幾年。


我的觀點是:降價是一種自我傷害的行為。我以Mac軟件市場為例,希望能回答這個問題。“App Store中的每個人都在賺錢嗎?不同開發者采用的方法一樣嗎?有什么特別的地方呢?”從我個人經驗看,大部分時候,降價是一種自我傷害的行為,而我們會把降價現象歸結于周圍人都這么做。我們看看數據怎么說吧!

 

這里有兩個非常重要的數據集,一個是Top Paid列表,一個是 Top Grossing列表。一般來說,Top Grossing列表中的app要比Top Paid列表app賺的更多。Top Grossing列表將最終清楚你的賺錢能力,錢是商業的血液。通過打造偉大的產品來賺錢是開發的最終目標。如果你的開發不是為了賺錢,那也不是什么壞事,但如果你沒有養活自己的其他方法,那你的項目也就不能長久維持下去。

 

從下邊這個圖中我們可以看出,Top Paid 50列表中app平均售價(average)為12.46美元,中間價(median prices)為6.99美元。差別并不是很大,可以接受。


Top Grossing 50列表中app平均售價(average)49.13美元,中間價(median prices)為29.99美元,兩者之間的差距明顯拉大。但我們要首先確然一點-這里邊還有一些價格比較極端的app,我們不要被誤導,所以用圖標來表示是個不錯的選擇。

可以看出,不管是Top Paid 50列表還是Top Grossing 50列表,這里邊都有一些極端值。為了盡量減少這些誤差,我把最大值設定在80美元,這樣圖表展現的也更為直觀。在Top Paid列表中,相當大部分app定價比較低,而Top Grossing列表中大約10款app售價在20美元以下。這樣看,差別就比較大了。如果按照百分比來算,Top Grossing 50列表中的app均價比Top Paid 50列表中app貴了294%。另外,中間價方面,前者比后者貴了329%。


 

Michael Jurewitz:App Store定價策略--Part 1文章中我們了解到在Top Paid列表中,相當大部分app定價比較低,而Top Grossing列表中大約10款app售價在20美元以下。這樣看,差別就比較大了。如果按照百分比來算,Top Grossing 50列表中的app均價比Top Paid 50列表中app貴了294%。另外,中間價方面,前者比后者貴了329%。

對Mac App Store官方數據進行深入分析,會發現與付費榜比較,暢銷榜財經類應用數量多了200%、游戲類多22%、圖像處理類多50%,而工具類則減少了25%。


從這些差異可以看出幾點:
1、財經類應用的階段性暢銷與美國政府規定的報稅季節存在一定關聯。受此啟發,開發者可以反思作品是否存在需求旺季,從而設定更具針對性的發布日程。
2、工具類應用往往屬于解決單個任務的輕量級作品,價位不會太高。
3、暢銷榜中的游戲多為大作,與付費榜并不重復,且移植到iOS平臺的情況也相應較少。
4、圖像處理應用擁有更高的技術門檻,對于開發者的要求更高。但由于此類作品可以幫助用戶完成較為復雜的困難任務,購買需求也更具保障。

此外,從官方數據我們還可以了解到:社交類、天氣類應用的盈利狀況不佳;效率類應用中的優秀作品則用戶群相對穩定,可以保持一定的創收能力;由于具有一定的不可替代性,以及面向垂直市場,以OmniPlan、OmniGraffle和OmniOutliner為代表的商務應用擁有極強的盈利性。

 

最后,從暢銷榜中的四款免費作品可以看出,應用內購買也可成為帶來豐厚收入的一種盈利方式。在作品本身免費時,不僅下載量能夠得到保證,也會帶來一定比例的付費用戶。不過,應用開發人員需要注意,應用內購買并不是可以解決一切問題的金鑰匙。只有善加利用時,它才能帶來真正的財富。

 

歸根到底,一款應用是否能夠吸引用戶付費,支付多少費用,其決定因素還是在作品包含價值多少。對于那些解決偶發問題的小工具,人們可能只愿意付出很小的代價,甚至選擇免費應用。如果一款作品能夠從根本上改變用戶的生活、工作方式,帶來巨大的便利,即使很高的價格也會有人購買。

 

那么,在了解了暢銷榜與付費榜應用的區別之后,面對自己的作品,開發人員如何決定其定價?在用戶數量與售價高低等因素之間,存在著何種影響營收的關系呢?

2015-05-19 15:55

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