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APP運營推廣,感覺不會再愛了
APP運營推廣,感覺不會再愛了
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做了 2 個月 APP 推廣,覺得自己推廣的很失敗,匿名吐個槽,大家幫忙分析下看看我哪里做的不好。

在這之前我主要做網站 SEO,微博推廣,從來沒有做過 APP 推廣,4 月份的時候朋友做了一個 APP,邀請我加入創業,主要負責 APP 的推廣。我沒有任何經驗,心里沒有底,不知道這玩意怎么推,但是因為老朋友,不好拒絕,只能答應下來幫忙了,正好自己也學習下。

朋友這個APP是4月份測試上線的,5月中旬才是正式上線,截止到目前2個月不到,有10 萬下載用戶,我每次打開各種科技媒體,看到幾乎都是某應用 3 個月 100 萬用戶,上線半年 200 萬,上線一年 500 萬用戶,我都要嚇尿了……

這2個月分別在5個地方進行了測試性推廣——微博、豆瓣、微信、安卓應用市場、APP Store。由于預算不夠,這些推廣基本沒怎么花錢,大概如下:

微博推廣

我自己微博和朋友的幾個微博加起來真實粉絲也有 30 萬了,這 2 個月經常給這個 APP 打廣告,轉發超 1 萬的微博有過 3 條,轉發超 100 的微博有過 60 條,微博帶來的下載量轉化率在 10% 左右。一條轉發 1 萬次的微博,帶來的 APP 下載量 1000 左右,和我心里逾期的落差太大了。后來就問了很多粉絲,因為粉絲大部分都是學生,部分回答是沒有 WiFi,部分回答是沒有強烈的需求,后來我就都集中在晚上 9 點以后發微博,效果比較好,下載量可以立竿見影,但是轉化率也就 20% 左右。

豆瓣推廣

我在豆瓣寫過幾個沒節操的小說,最高的一條軟文回帖超過了 1 萬,還有幾條軟文回復也超過了 3000 次,轉化率比較差,比平時下載量多個 500 左右。然后又找這些回帖的人做了個調研,很多人回復說軟文太長,看了 APP 名字沒有絕對這個是重點,就沒有去下載,頂多記住了名字而已,看來我這植入軟文寫的太差了。后來我就直接在軟文里面貼 APP 的截圖,下載量又提高了那么一點,也就一點點而已。

微信朋友圈推廣

我沒有微信公眾平臺,因為我自己都沒有關注幾個微信公眾平臺,感覺這個東西推廣不靠譜,但是我有一個微信私人號,我這個私人號好友有 8000 個,后來趕上了微信封殺微信號大戶,我就被封殺了不能加好友了。我主要在朋友圈推廣,發一條朋友圈,APP 的下載量在一個小時內可以增加 500 次左右,于是我就堅持每天發,發了 2 個月,差不多這 8000 個人都下載了 APP 了。看來還是要堅持對一個用戶推銷三次以上,用戶才會接受……

安卓應用市場

首發——看到應用寶說一次某應用在他家首發有 60 萬下載量,我就屁顛屁顛的去申請了個應用寶首發,首發那天我一整天都守在友盟前面度過的,看了一天友盟,安卓下載量比平時一天多了……300……我真的沒有說謊,就是多 300,一個都不多……

帶著對騰訊的失望,又申請了小米應用商店的首發,這個稍微靠,首發給了 4 天廣告位,4 天總共安卓下載量有 8000,后來我又申請了 360 首發,聯想樂商店首發,效果和應用寶沒有什么差別,慘不忍睹,再也不相信首發了。做了應用市場首發名單,供大家參考。

禮包抽獎活動——這個是要花錢買獎品的,我好不容易說服公司拿了 1.5 萬出來賣獎品,和 3 個應用商店做了抽獎活動,但是結果和不花錢的首發效果差不多,我估計公司以后再也不給我錢做推廣了。也做了一個應用商店禮包抽獎名單,供大家參考。

刷量——打開各安卓應用市場,排名靠前的應用,下載量都是幾千萬幾百萬,基本都是刷量,除了小米和 UC 應用商店,國內所有應用市場都可以刷量,目前刷量的價格基本是 1 萬個量 40 元。至少要刷 100 萬的量才有才分類里面有點排名。

當然安卓也有刷榜——400 元 / 天,7 天起刷,不進總榜,進熱門榜或飆升榜就算,刷量和刷榜都需要付費,我自己掏了 500 把百度應用的里面下載量刷到了 20 萬……呵呵……估計也能騙到不少外行人……

加后綴——起初我應用名字就是 2 個字,連個后綴都沒有,后來我在名字后面加了個后綴詞,當然這個詞肯定是熱門關鍵詞,加了后綴之后,果然第二天開始下載量迅速提高了 50%。從此到現在,我都在研究后綴,不過 360,百度,豌豆莢,應用寶這四個應用市場都不讓加后綴,只能在其他應用市場添加。

APP Store推廣

找分類——最早我把 APP 放在社交類,使勁在微博和豆瓣推了幾天,好不容易穩定在分類 160 名左右,結果后來蘋果的分類只顯示前 150,我再搞了幾天月也沒有辦法穩定在 150 名,就干脆改到旅游類,結果馬上穩定在前 150 了,目前穩穩在旅游類前 120 名。估計每天也能帶來一點點下載量,如果能擠到前 50 名,應該會能帶來很大的下載量。

起名——我研究了下社交排行榜前 100 名,很多排名靠前的 APP,他們都有一個共同點:就是 APP 名字后面都接了一大串的低俗詞語,如:寂寞、單身、約會、陌生人、婚戀、戀愛、性感、激情、相親、妹子,美女,等刺激男性荷爾蒙的詞,于是我也在 APP 名字后面加上了撿妹子,結果排名立刻漲了 20 名,你別說,還真是有效……

蘋果刷榜——因為公司預算緊張,我沒有付費刷過榜,只是了解了一下,如現在的游戲,社交,旅游三個分類榜的前 20 名,幾乎都靠刷榜刷進去的。刷進榜之后,就維榜,沖分類榜前 20 名費用至少要 5 萬,維榜費用每天至少要 2 萬。沖免費榜前 100 名,費用就翻幾倍了。現在刷榜維榜都是用積分墻,我覺得多盟有米在悶聲發大財。

這 2 個月下來,個人覺得最好的推廣辦法還是應該集中兵力做應用市場推廣,其他微博豆瓣微信做做品牌推廣還不錯,下載轉化率太低了。個人最大的感悟就是,一定要把產品做好,讓用戶主動分享把產品到微博和朋友圈,推廣起來就輕松,這個也是真正能免費長久帶來下載量。最好我也覺得一個不會吹牛不會刷榜的的推廣人員,肯定不是好員工。

創業容易推廣不易,且行且珍惜……

2015-05-19 15:55

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