民初思韻網

加入收藏   設為首頁
選擇語言   簡體中文
你好,請 登陸 或 注冊
首頁 人文思韻 傳奇人物 歷史思潮 時代作品 話題討論 國民思韻 民初捐助 賬戶管理
  搜索  
    人文精神 >>> 創業先鋒 眾人拾柴火焰高
字體    

付費應用的生存之道
付費應用的生存之道
網載     阅读简体中文版

(via:極客公園,作者:LeonHK)

 

目前國內有大量的個人開發者是以免費應用所累積的廣告收入為主,在此分享筆者個人三年多專注經營(收費版 APP)的總結,希望對各位剛踏入應用市場的開發者朋友們有幫助。

 

獲得用戶


首先,其實在 AppStore(或 GooglePlay)上,很多問題其實沒有所謂的「標準答案」加上付費應用本質上比較「硬」如何獲得初期用戶是一個考驗,由于每個應用的特性都不同,所以下列心得是僅是筆者從自身淺薄經驗的猜測或是理解,所有心得都是自己的心得歸納,每一條都不創新也不稀奇,也是多數朋友都知道的平常道理,但再簡單的道理也得從生活中去實踐,如果你也跟筆者一樣有心做好應用,能不能持續的用心努力把下列九條心得都做到極致是很重要的,雖然做到下列九點也無法保證就能產生一款爆紅的應用,但肯定對你的個人能力有所提升。

 

收費版APP怎么獲得用戶:

 

1. 核心痛點:找到核心用戶的需要,有明確的目標用戶群(先在紙上構思找到痛點與特色)唯有找到核心用戶群才能事半功倍(反之亦然,如果沒有核心特色,后續做再多努力都很難成功)

 

2. 圖標與截圖:圖標吸引人,截圖很重要,盡量做到同類最出眾,在截圖上用簡短的一句話去點出應用的特色。

 

3. 文字描述:文字前兩句描述極為重要(在文字上把獲得蘋果或重要媒體推薦,甚至得獎記錄等重要歷程都大方的寫上(頭兩句話能被顯示在下載頁面上,因此只放最可能吸引用戶的核心特色,降價或限免訊息目前已不太有用)

 

4. 用戶評論:極為重要,初期用戶的評論決定了后面的下載量,五星評論對下載量的幫助極大。

 

5. 特殊經驗:例如歐美重要的應用評測網站詳細圖文評測推薦,此點可遇不可求,可透過主動發送兌換碼來毛遂自薦爭取評測,對獲取本地化用戶有很大幫助。

 

6. 付費特性:付費應用只有一次機會,所以盡量讓應用不要有太可怕的 bug,寧愿刪除可能被批評的功能,功能寧少不多。

 

7. 品牌口碑:用戶間的口碑很有用,花時間經營一個簡單的用戶社區服務網,容易會給你的后續新應用一個好的收入開始。

 

8. 關鍵字:個人覺得很有用,筆者習慣每次升級都重新試驗關鍵字,直到試出適合那款應用的最佳關鍵字為止。

 

9. 運氣:筆者有兩款應用至今都找不到真正高收益的原因,運氣也是實力的一種。

 

結論:付費應用確實是比較需要耕耘的,需要努力的地方比較多,看上去投資報酬率很低,但一旦能把口碑與用戶群經營起來,日后有很大的比例能夠獲得穩健并且長久的收益,只是把一個付費應用上架就想有好的收入是不實際的,你必須替自己的應用想出一個明確的特色點讓用戶愿意付錢下載。

 

做好推廣


除了應用本身的質量外(應用上架只是一個開始)還要搭配其他的推廣環節(例如用戶服務網等等)在僅有的資源里去建立各種連結,把用戶吸引到你的應用圈圈里,透過這些點對點的結合,持用戶群的忠誠度,認識你的開發者帳號與品牌,如此一來對于日后你的更多新應用來說可以有很大的幫助。

 

或許很多朋友會說「那是因為某些人有資金」所以才能做好某件事,但筆者認為,每個人「一定都有自己的優勢」每個人的優勢與天賦都是獨一無二的,你得自己去找出來,不要羨慕別人的優勢,而要努力找出自己的優勢,這樣比較有實際的助益,你的優勢也許是「別人所沒有或被別人所羨慕的」只是你不知道而已, 筆者認為每個人在社會上生存,一定要懂得學會「善用自己的優勢,凸顯自己的優勢」這樣才容易做好事情,這點在應用軟件經營上也是相同的道理。

 

* 如果你(或你的團隊)美術很強,就盡情的去凸現美術的精湛(把圖標+截圖+UI+UX盡量去做到世界水平)90%美術+60%程序=A級應用

 

* 如果你(或你的團隊)是程序(技術)很強,就去凸顯程序的高超(把功能做到同類最好用,集合各家大成)90%程序+60%美術=A級應用。

 

* 如果你(或你的團隊)是創意力(Idea Power)很強,那恭喜你,盡情的去實現你(或你的團隊)的創意力吧,90%創意力+60%美術+60%程序=超 A++級應用。

 

先認識自己的「優勢」然后在自己的優勢上「奮力一擊」(盡全力做到極限)接著再去彌補不足處(如果自己實在做不好的地方,外包絕對是最好的方式,只要眼光不錯,最后的整體結果通常會不錯,懂得如何花錢是一門學問)找到對的人去做對的事,你才不會浪費寶貴的預算與時間。

 

AppStore 也有很多應用圖標截圖很普通,可是一樣很多人下載,原因其實很簡單:用戶覺得好用(或是玩起來爽,娛樂性高)所以如果你(或你的團隊)暫時沒有很好的美術配合,也可以多在你擅長的程序與技術上下更大的功夫,加上若是配合 Lite 免費版來促銷,效果會更好,重點還是抓對「核心用戶」的需要,找到你的應用「定位」然后堅定的朝著這個目標不斷前進,不斷完善應用,然后也不要過度隨波逐流(流行與趨勢每天都在變,跟隨流行或創造流行同樣重要)勇于嘗試做出屬于你的最佳應用,每一位個人開發者都需要更多的學習。

2015-05-25 22:58

歡迎訂閱我們的微信公眾賬號!
春秋茶館訂閱號
微信號 season-tea(春秋茶館)
每天分享一篇科技/遊戲/人文類的資訊,點綴生活,啟迪思想,探討古典韻味。
  清末民初歷史人物  民初人物
教育專家大學思想啟蒙
蔡元培(1868年1月11日-1940年3月5日),字鶴卿,又字仲申、民友、孑民,乳名阿培,並曾化名蔡振、周子餘,浙江紹興山陰縣(今紹興縣)人,革命家、教育家、政治家。中....
高文費而隱 古德潔無華
楊霽園先生是民國時期寧波的一位大儒,一生致力于教育、述著,著作宏豐,在國學、文學等方面成就卓著,更兼他品行方端、至誠至孝,自1940年去世后,鄉人及門生一直追思不息。但楊....
資助民初精神網
        回頂部     寫評論

 
評論集
暫無評論!
發表評論歡迎你的評論
昵稱:     登陸  註冊
主頁:  
郵箱:  (僅管理員可見)

驗證:   验证码(不區分大小寫)  
© 2011   民初思韻網-清末民初傳奇時代的發現與復興   版權所有   加入收藏    設為首頁    聯繫我們    1616導航