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給APP開發者推廣的建議
給APP開發者推廣的建議
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  國內App開發市場風生水起,如果更有效的營銷自己的App和分析市場定位是非常關鍵的。一款好產品是獲得成功的必備要素,除此之外,如何把自己的產品推銷出去,如何建立有效的盈利模式也是必不可少。“這個市場不是只要把產品發布上去,就可以日進斗金,使用推廣手段增加產品的曝光度是必須的。”要達到這樣的目的,秘訣有三:推薦、進入排行榜和Lite版本。或許已經準備好先做免費在做收費,可是用戶習慣你要知道,從第一印象就容易決定一切。

  第一步該如何做?“產品只有一次曝光機會,一定要提前做好準備。”

  免費推廣方案

  首先是截圖和說明。這些內容上線之前就要做好全面準備,避免語法錯誤;截圖時要把限時免費游戲最好的一面呈現出來,讓用戶一目了然就知道游戲的玩法;每次更新之后,要將截圖和說明與時俱進;

  其次,產品發布前期就要預熱,可以采用圖片加視頻的形式;

  第三,產品上線時要把消息傳播出去,可以利用PR公司、BBS、Twitter、Facebook等渠道;洪亮認為,此時是爭取上榜的最佳時間,所以產品定價要合理,例如可定為0.99美元等符合常規用戶的心理價位;

  同樣,在產品更新的時候,也要遵循這樣的步驟來進行。

  在定價階段,有些開發者會想到開始利用產品免費的優勢來曝光,這里邊也有學問:

  1 、絕不無緣無故的免費,且新產品不要免費,即便想免費也不要一開始就免費;

  2 、如果是在推薦位,絕不免費;

  3 、免費要在最高點結束才會有效果,不要只免費一天;

  4 、同類型產品免費推廣才有用。

  在App Store中,iphone限時免費和ipad限時免費榜競爭其實也很激烈,想沖高就要借助外力,比如我們App之家這類渠道推廣網站。

  以上都是免費推廣應用的方法。接下來是花錢打廣告的方式。

  花錢打廣告

  市場在變,App Store一直在變化,規則也在變。開發者要接受這種變化,并適應變化,要做出真正有水平的產品才能以不變應萬變。對于如何花錢,總結了五點:

  1 、如果預算不高,只有1000或2000美金,建議不要做推廣,因為效果并不明顯,除非產品設計得非常好才有可能出效果。

  2 、Admob用來推免費的產品更有效,收費產品要慎重;

  3 、Web廣告要多面開花才可能有效果,投入產出比不一定高;

  4 、對于PR公司的宣傳,這是推廣最行之有效的手段,但前提是要找到一家很好的合作伙伴;

  5 、最后是一種新型的推廣方式——游戲內置廣告購買。

  “廣告是門學問,設計、廣告詞、版式等都需要專業人員來完成,這需要消耗很多的財力。綜合以上手段,如果開發者可以投入幾千美金,那找PR公司是最優選的。”

  綜上所述,要做到在App Store上推廣好自己的產品,必須要:

  l 、時刻觀察Top 100的變化,設計出符合市場的產品;

  2 、產品上線前,應用的圖標、名字、截圖,說明都需要用心制作;
  
    3 、產品發布前就可以開始推廣,制作宣傳視頻很重要,建立專門的網站亦重要;

  4 、產品上線后,利用一切手段讓用戶知道它上線的消息,如論壇、微博、社交網等,并有效地利用推廣碼增加曝光度;

  5 、啟用PR公司和廣告必須大面積同時出擊才有效。

  此外特別要注意,產品的Lite版本一定要制作;在產品上了推薦的時候一定要降價;如果想要產品免費,之前一定要做好準備,因為有時候只有花錢才能做好免費;如果產品能持續更新最好。

  在App Store上摸爬滾打之后,必要時開發者還要懂得放棄。有時開發者對市場的理解與用戶對市場的理解是有偏差的。如果產品不成功,開發者應該懂得放棄這個產品,總結先前失敗的教訓,全新地制作出一款新的產品。

  把握好iPad市場

  對于iPad這個新興市場,比iPhone市場小,應用產品的價格比iPhone版本要高,所以個人不建議開發者做universal版本的應用。同時他講到iPad上的應用競爭并不太激烈,產品上推薦相對容易,并且如果產品在iPhone版本上過推薦的話,在iPad版本上也很容易上推薦;此外,由于用戶在iPad和iPhone上的行為習慣不同,所以iPad應用上榜單的時間要長于iPhone應用上榜單一周的時間,推薦榜單的威力相對持久。

  所以建議開發者在設計程序的時候,美工圖形按照iPad上的應用大小來設計,在改為iPhone上應用時只需要縮小就好了。

  最后,用兩句話與廣大程序員共勉:

    推廣最好的模式是,產品自己會說話!

    成功=努力+實力+運氣

2015-05-25 22:59

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