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干貨|蘋果要弄死積分墻,神啊,我如何推廣?!
干貨|蘋果要弄死積分墻,神啊,我如何推廣?!
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摘要: 這個…… 從何說起呢~~哎!鳥哥不禁嘆了一口氣,現在推廣真難做!AppStore推廣思路產品在AppStore推廣,都想要下載量,但是要有排名才能有下載量,要想有下載量必須有排名,雞生蛋、蛋生雞~~!榜單與下載量相互作用  ...


這個…… 從何說起呢~~哎!最近關于積分墻投放渠道,應該有很多CP收到蘋果的警告,甚至收到蘋果官方電話的警告,(如果再做積分墻投放,將做下架處理!看來蘋果對積分墻的態度已經非常明確,要徹底弄死積分墻鳥哥不禁嘆了一口氣,現在推廣真難做!但是還是有許多其他公司找鳥哥請教APP該如何推廣,為了方便廣大鳥哥的粉絲,鳥哥只好再回顧下以往我們做的App推廣其他渠道。


AppStore推廣思路

產品在AppStore推廣,都想要下載量,但是要有排名才能有下載量,要想有下載量必須有排名,雞生蛋、蛋生雞~~!榜單與下載量相互作用,一般是從榜單上來的用戶質量會更好。所以產品在AppStore推廣,就是外面狂拉下載量,讓排名沖的更高,從而帶來更多的高質量用戶的下載量。太繞了,都快把自己繞暈了~~


所以,就有了如下推廣方式或渠道:

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1、刷榜

2年前刷榜很瘋狂,多數推廣做的比較好的產品早期都刷過榜。早期裝純沒做刷榜的也許還不知道,當時通過刷榜帶來的一個真實用戶成本才幾毛錢。不要跟我探討推廣靠產品、刷榜是吸毒什么玩意的~~俗!現在手里有用戶才是真的!

刷榜目前還能不能刷?可以!不過當年的那么爽的年代已經過去了。以前刷榜排名沖上去還可以維護,包月都可以,排名曲線長期穩定在上面,一般人真看不出來是刷榜。而且我記得當時Top10有過9K一天的,是不是很爽?現在上Top10做夢都不敢想。目前刷榜只能單沖,就是排名沖上去不能刷榜維護,可以自己找渠道補量來維護,如果不維護,一般的產品排名會慢慢下滑,具體下滑多快要看產品上榜后本身的吸量能力!現在刷榜的價格倒是不貴,但是最后的成本是多少?這個還是看產品本身的吸量能力。玩不起積分墻的,還是可以試試刷榜。安全嗎?大半年了沒見過刷下架的!現在刷榜公司不多,推薦一家靠譜的刷榜公司妹子的QQ:1723887394 (沒辦法,把鳥哥公關了~~你懂的!)

2、積分墻(上次推薦了積分墻,目前已經無法做了,以下可以忽視。)

當刷榜被蘋果不斷打擊,不斷死而復生,最終成本增高變成非主流。突然,一夜之間積分墻變成了主流,于是乎各類廣告聯盟都轉型做積分墻,目前積分墻的廝殺也很慘烈。

說說效果吧,積分墻沖榜成本很高的,TOP50以上每天要燒一輛寶馬車的錢。據一個業內朋友透漏,通過燒積分墻,下載量的比例是8:2,積分墻8,上榜后新增真實用戶是2,假設積分墻CPA是2元,那么最終新增真實用戶的成本是8*2/2=8元,當然不同產品上榜后吸量能力不同,最后成本差距也會很大。


3、(重點來了!)粉絲通、廣點通、百度移動搜索SEM

除了刷榜和積分墻,目前有一批標準化平臺正在崛起,做好了成本很低,量級也是很大的,而且不只是iOS,Android也適合。鳥哥個人比較喜歡這類平臺,主要原因如下:

1)、比較大眾化,各類級別的CP都適合做投放;

2)、可以精準化投放,這個絕對不虛,可以定位地域、男女、手機系統、用戶愛好等等屬性。

3)、有科技含量,和其他廣告區別就是,自主性比較強,素材的不同,投放策略不同,導致最后成本差距也很大,主要是看自己的推廣優化技術以及研究的深度。

4)、用戶質量高,主要是廣告展現方式決定用戶質量,廣告展現方式都是用戶能接受,或者用戶看不出來是廣告的方式,比如,以微博的形式展現,百度是以搜索結果展現等。

粉絲通,通過粉絲通推廣App早期很少,還是鳥哥給炒起來的,據說推廣App一個激活成本要幾塊到幾十塊一個,當時身邊幾個比較熟悉的小伙伴研究粉絲通,各種素材、出價、時間段策略、賬號權重等因素,研究的比較細致,最終居然可以做到幾毛錢一個激活。當時還專門辦了一個線下活動,教大家如何操作,有很多小伙伴也學會了,現在已經很火了,大部分都開了粉絲通。不過不是誰都可以做到這么低的成本的,要研究的透徹,賬號也是要養的,據說要養一周才能穩定。推薦一個做粉絲通的妹子QQ:2241201122(不過她只協助優化在她家開戶的賬號~你懂的!)

廣點通,騰訊的大體系廣告系統,目前越來越完善了,騰訊QQ、空間、微信等平臺展示廣告,也有很多CP在做這個渠道,不過最終做下來的成本差距也很大,做的好的激活成本幾毛錢,不好的那就不好說了,幾十塊的也有,這個原理和粉絲通類似。量級也很大,每天上萬量級不成問題。

百度移動搜索SEM,之前鳥哥在杭州線下沙龍以及專門寫過一篇文章,有分享百度SEM推廣App的幾種廣告展現方式,以及成本分析,可以查看以前的文章。目前有幾個CP朋友在做這塊,每天量級也是上萬的,CPA成本有1塊多的,百度SEM也是很需要技巧的,這塊目前做的不是很多,很多人沒發現(即便發現,大多公司也沒能力自己操作)。具體可以找該專業百度移動搜索優化的機構交流QQ:3125617436(據說同一類別客戶只接一家,速度哦,盡快!關于此業務,更多信息請點擊“閱讀原文”)


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主流渠道已經說的差不多了,其他的沒想到什么太好的,你要是知道一定要和我分享哦!本來還想寫AppStore推廣渠道的演變,算了吧,過去的就讓它過去吧,還是看眼前,做好眼前!小伙伴,沒做的渠道迅速跟進哦,早做的成本會很低,后面競爭大了,成本會慢慢變高的。最后也不感慨了,努力加油!

鳥哥筆記-鳥哥原創,轉載別亂改!

 

2015-05-26 22:41

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