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實戰:國內的App推廣渠道和方法
實戰:國內的App推廣渠道和方法
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  (中國電子商務研究中心訊)今天的文章是知乎上關于“APP推廣”的兩段精彩解答,由微信公眾號“移動互聯網”整理。本來在上周看到的時候就準備拿來給大家早讀,但是非常有職業操守的小編本著不搶整理者流量的想法,暫時忍住……一周后的今天,小編自認為火候已經差不多了,決定與大家分享。如果你已經看過,請為了小編的職業操守再溫習一遍;如果你沒看過,現在看一點也不晚,并且,不!用!謝!

  導讀:對于App的開發者來說,或許推廣一款App要比開發難很多,而且App推廣的方法和渠道眾多,我在知乎上看到作者StarWalking和蔣江的回答非常專業,希望可以作為您解決App推廣的一把鑰匙,從此開啟希望之門,正文如下:

  APP推廣渠道主要分為付費和BD合作兩種方式:

  先來說說付費推廣吧(iOS&Android )

  •iOS(appstore&越獄)

  APPStore刷榜

  1.找有刷榜技術的公司,將排名刷到top榜單里(其實就是作弊的方式讓appstore以為有很多人在下載這個APP,這樣排名就會靠前),排名越靠前就可以讓越多人看到你的產品,帶來更多的自然用戶。刷榜排名越高價格越高,雙十一的時候總榜TOP50是1萬6千塊/天。到過年前一禮拜,TOP50的價格已經要3萬左右/天。

  PS:這個方法不建議使用,刷榜存在以下風險

  a)被appstore鑒定為刷榜的話,會收到警告信,超過3次,產品可能會被下架。

  b)而且刷榜市場傳聞目前只有一家北京的公司有刷榜技術,但是也不十分穩定,有時能刷有時刷不了。

  c)因為刷榜ROI很高,也容易讓營銷團隊對其產生依賴,降低對其他營銷渠道的興趣和優化,萬一無法刷榜了就很被動了。

  網盟&平臺類

  1.積分墻:多盟、力美、有米、點入……結算方式為CPA(激活/注冊),渠道本身的用戶價值很低。用于appstroe沖榜效果較明顯,需求量大的話需要同時接進幾個公司的API。

  2.平臺:admob(google)、inmobi……為in-APP展示類banner、插屏廣告,結算方式為CPC競價,用于活動推廣和品宣較合適。缺點是global公司都不提供用戶ID,無法準確評估用戶成本。如果想要監測數據,產品里就得嵌入對方SDK,這樣就會造成APP數據公開給對方的情況。如果不嵌入SDK就完全屬于盲投,優化效果也不理想。目前看來投放平臺的公司還是以

  游戲類的居多,都是土豪呀。另外這些平臺的海外資源也是相當不錯滴。據說微信之類的推海外效果還不錯哦~

  3.網盟&代理:adsage、億瑪……結算方式有CPA和CPC,網盟的用戶量很大,缺點是用戶質量不可控(數據可能偶有摻水分的情況出現-_-#)。

  4.移動DSP:目前只知道有力美和mediav在做移動DSP,因為是剛起步,這兩家公司的同學自己都不建議我們做,因為沒有歷史數據,優化的依據很少,價格好高。順說下,他們的媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平臺的。移動DSP未來會不會成為一個比較靠譜的投放方式還不清楚,靜靜期待吧~

  應用推薦類

  1.APPStore:金山、限免大全、搞趣、APP123……結算方式多為CPT,由于IOS推廣渠道資源有限,價格一直在漲,金山14年好多合作都需要走年度框架,即使按照CPA去合作,電商類的價格也要12塊/激活。這類渠道的用戶質量不錯,渠道基本不會摻水分,數據還是比較靠譜滴。只是長期投放之后用戶就會產生“審美疲勞”,推廣效果會慢慢降下來,還有些如今日頭條和百思不得姐這些應用可以內容植入也可以去談CPS,之前有在百思不得姐中見著口袋購物的身影

  2.越獄類:PP助手、同步推、快用、91......結算方式也多為CPT,也可以溝通CPA合作。這幾家的量還是不錯的,自己木有推越獄的渠道,所以了解的很少(回頭補課)

  •Android

  網盟&平臺

  1.積分墻:正常情況下android的積分墻不建議做,原因是android不像IOS只有一個應用商店APPStore,它可展示的資源相對較多,無需通過積分墻來沖榜。(BTW,如果只是想要拉高某一特定市場的排名,可以去買些下載量就可以了,萬能的淘寶就能找到提供此服務的商家,之前1萬的下載量只要50元。性價比高多了,只是要當心別被市場發現^_^)說到這,你是不是要問,既然android不用積分墻來沖榜,那它干嘛存在呀。嘿嘿,有句話叫做“一切存在的都是合理滴~如果你的KPI是激活用戶數量,且只要是真是用戶就可以了,那當然要買積分墻呀,物美又價廉,多好的渠道啊......

  2.網盟&平臺:億瑪、安沃、adsage、微創...…如果按CPA購買的話,跟對方商定一個CPA的價格(當然價格越高獲取的用戶數也會越多啦),最好還能定個KPI,例如次日留存不低于**,或是24小時購物率不低于**等,有了這樣的約定,用戶質量就有了保障。和iOS一樣平臺類網盟也是inmobi,adwords一類的公司,購買

  3.代理公司:微創、adsage、AdTouch這些代理公司的產品很豐富,可合作的方式有,CPC(圖片展示類CPA(一般多會是應用推薦位置)、還有就是會代理一些應用市場的資源,比如AT跟安卓91、360市場的關系會比較好,合作讓其代理可以在刊例價格的基礎上打個折啥的,另外如果推廣費用多簽了框架,那么每個月都會有優先選擇媒體資源的權利,哎,土豪就是好啊

  應用市場

  1.主流應用市場有這些:360、豌豆莢、百度、安卓91、小米還有安智。還有一些如google-play、N多、機鋒之類的市場流量相對少些。應用市場資源的售賣方式有CPT、CPD(下載)和CPA等。合作下來發現直接買CPT的話,ROI肯定是虧的,借用安卓市場舉個例子吧,計算下來一個激活用戶的成本需要10塊左右,對于電商來說就偏高了。或許你會說,對電商來說價格高,對游戲類的APP來說很便宜啊。這是接下來想說的,應用市場是不跟游戲聊CPT滴,面對游戲,應用市場基本要求聯運或者CPS分成,如果你是做游戲的,我想你肯定懂的,小心酸呀。再來說下CPA的合作,這樣的合作一般沒有所謂的刊例價格,需要跟市場去商定一個價格,比如5塊錢一個激活,這樣的量一般是市場的剩余流量,所以每天的流量多少會有起伏。而且像91這樣的市場會要求你的產品下載到激活的轉化不能低于35%,還有可能要求自然量也需要結算,可雖然有這么多的條條框框,CPA還是比CPT合算的,所以有框框也就忍了吧。

  2.按競價CPD合作的應用市場:豌豆莢、百度和小米,這三個市場都有CPD投放的操作后臺,根據提示一步步操作就好了,通常一個下載的起拍價是0.5元,CPA(激活)的成本大概8塊左右,當然不同的APP獲取用戶的成本肯定是有差異的。CPD的合作相較于CPT和CPA更靈活可控,平時控制下成本保證ROI,遇到節日慶典啥的,調高價格,獲取較多流量。這里還想補充說下的是豌豆莢和小米的流量都是市場本身的流量,百度則是來自百度手機助手和百度網盟,屬于“春華”這條產品線。

  預裝機

  1.這塊我自己沒嘗試過,一般可以找品牌廠商、運營商、手機銷售渠道和rom制作方,將自己的APP內置到操作系統中,根據文件包大小、產品知名度和激活數支付不同cpa費用。如果做預裝機的話,建議:1、找偏下游的服務商,因為上游(如廠方)裝的機,到零售商那可能又被重新刷一次,那你的錢就白花了。另外如果找品牌廠商直接合作的話,第一合作談判很艱難,第二從裝機到消費者手中的周期很長。2、要考慮清楚自己的APP用戶使用的機型是什么,比如高大尚APP刷500塊一部的手機就是浪費了,而面向民工的小游戲也不要去刷三星,劃不來。

  純花錢的渠道主要是上面說的這些,接著要說的就是通過BD合作的方式來獲取一些性價比較高或是免費的流量了

  •換量:APP可以相互導流量,比如大眾點評的APP里面推薦安居客,一般情況下,APP中會有個“猜你喜歡”或是“熱門應用推薦“這樣的Tab,可以將這里的位置用來跟其他APP置換流量(如果你的APP夠熱門將這些位置當廣告位出售更好,就像墨跡天氣,美圖秀秀那樣的模式)

  •聯合運營活動:比如聚美跟美人相機,就可以做個”曬素顏照“即可登陸聚美APP領取價值**元的面膜一盒的活動,比如美人相機提供廣告位宣傳,聚美提供獎品贊助等,(這個活動純粹是為了舉例子,如有雷同純屬巧合)首先要明確雙方目標,各自能提供的資源,盡量雙贏的提前下,這樣的聯合活動可以是非常的多樣性的。

  •針對手機應用市場的BD合作:

  1、每個應用市場都有首發和特權活動合作,如果你的APP更新版本,最早那幾天只在某個應用市場發布,那市場通常會免費給到你1-3天的首發專區位置,也可以配合應用市場做一些活動,比如,給來自小米商場的用戶雙倍積分。或是參與去應用市場的運營活動,比如十一長假出游,市場一般會做一些跟旅行相關APP的專題,這時候你跟他們的運營人員熟悉的話,就會提前得到通知,也比較容易免費上這些專題。(至于怎么跟人家打成一片,大家就各顯神通吧)

  2、跟應用市場換量,和所有的APP一樣應用市場也需要增加流量,在要控制成本的情況下,換量就成了各應用市場獲取流量的普遍途徑了。跟市場換量分兩種情況,首先是像豌豆莢這樣的,他們只接受來自APP本身的流量,就是說如果跟豌豆莢換量你只能從自己的APP里面給他們導流量。其次像跟小米的合作就比較Open,他們愿意接受非APP本身的流量,哪怕你是花錢去網盟買的用戶給他們,只要是真實的就行。應用市場會根據你給他們帶去的用戶數量(通常激活數量)回復你同等價值的廣告位。比如你給小米導了5000用戶,他們給你一天banner,價值大概1萬。

  作為一個PM,在移動互聯網還混沌的初期連市場同學都迷糊的時候,自己就開始嘗試各種推廣的方式,扛過真槍打過實彈。推過千萬級別項目~~~搞過留存過60的項目~~

  下面我分幾個重點說一下項目的推廣吧:

  1.各平臺都有什么市場

  win7:活躍終端都不到千萬沒有玩的必要。

   iOS:市場單一itunes,什么越獄的在iOS7向后已經不足10%了。這一現象應該是開發者對中國市場的妥協吧,搞付費的越來越少。

  iOS第三方市場也有我簡單推薦幾個:搞趣,限免大師,91,360,金山電池

  android:安卓市場是一個相對比較開元的市場,也因為政策問題,google play沒有像itunes一樣担當起重頭戲,也因為終端市場和運營商的介入變的更加復雜。那么我把android市場劃分為如下:

  A官方市場google play,

  B第三方市場機鋒安卓安智等,

  C終端品牌市場智匯云三星市場金立市場等,

  D room市場Android 4.3Jelly Bean(果凍豆)等等,

  E運營商市場移動MM什么的等等,

  Fwap站PC客戶端web站快平臺流量站。

  因為android的只要下載到手機就可以安裝所以GHIJK類市場就省略了,在互聯網的朋友應該都知道其他的推廣類型。

  2.特殊市場

  我覺得中國人是一個會鉆空子的民族,任何一個和諧的環境都會被國人打破平衡。在此我推薦兩個任何平臺都適用的強大市場:

  A積分墻等廣告商刷量市場

  B人肉刷評論市場

  C劣質的服務器刷量市場(高危)

  D真機刷量市場(iOS有用)

  E push市場

  F惡意軟件潛伏安裝市場

  做了這么多年中國的互聯網只做了兩個事“抄”和“刷”

  3.流量共享

  貌似每一個軟件都有一個應用推薦的地方,合理將自有資源和他人置換。

  公司安排一個實習生天天刷臉還是有必要的。并且可以選擇渠道的精準性。

  4.線下渠道

  用戶量很少的情況下,產品的品牌概念還未形成時,所有的線下推廣都太扯淡了,無法形成品牌型傳播。你可以試試看核算一下CPA的陳本。

  5.社會化營銷

  現在很興起的一種網絡SNS推廣方式,以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字,圖片,視頻中,在各大SNS社區傳播,帶來高爆發的流量。這個不是不可能,需要的是產品本身可以營造出來的話題性,營銷團隊的執行力。我覺得親這個方向還是放棄吧沒啥好碰運氣的。

  6. SNS分享

  接入主流社區的分享功能做到自我營銷的功能,這個我也不多說了大家很熟悉,但是不是所有的APP都適合,只有內容型產品或者可產生內容型產品可以試試例如優伶畫報,魔漫相機啥的,可以去理解一下。

  7.對于小團隊的建議

  如上應該能涵蓋當下移動互聯網主流的推廣模式了,對于小團隊來說除了人才以外,成本最大的可能就是推廣了,建議千萬不要全平臺上線。這樣團隊的精力根本無法負荷,特別是android的平臺,因為變現能力強,用戶基數也大,導致android渠道的用戶水分比較低,在把握產品轉換率和留存時常常受到渠道質量的波動影響。還是建議先搞iOS,在iOS上推廣成本小,還可以有效的驗證產品的需求是否靠譜。如果您在itunes上都無法勃起那勸你別做了。

  當然光搞iOS也不是沒有前途的,像“私密相冊2013”.團隊不到5人半年可以做到小30萬的iphone用戶,成本不到1萬元。它在推廣上還是值得研究的畢竟競品比較多。

  好吧我覺得還有很多可以一起分析的有志同道合的可以加我~

  注:android第三方渠道之我見

  android第三方渠道我分為以下幾類

  1.論壇出生最早的一批:機鋒網安卓網安智網等

  2. PC工具出生:豌豆莢91助手等

  3.老市場:應用匯等

  4.巨頭介入:騰訊(中等)百度(最弱的)360(最強的)

  在2010年時大家還把重點放在第一類市場的推廣上,短短3年格局就變了。

  發展如果不好像應用匯,應該現在很頭疼吧~

  發展如果平平的話像機鋒,為了更好的變現已經轉型做手游的運營了。

  發展如果很好像91,在終端上占有率爆發性增長,想cpd推廣的,有關系都需要按月排隊上線,這樣91以非常高的價格被百度收購。

  這和我3年前推測的基本相同,最后必然被傳統互聯網穩定流量入口,當初我押寶押的是騰訊,囧還是太稚嫩了。騰訊在下一盤更大的棋~看看微信推的游戲,看看微信推的嘀嘀打車。

  其實android的第三放渠道是五花八門的,我自己統計了一下一共有534個~這個項收集夠牛B吧呵呵。(來源:互聯網er的早讀課 文/蔣江 編選:中國電子商務研究中心)

2015-05-29 22:22

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