手機應用:免費反而比收費更掙錢

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對第三方開發者來說,為iOS和Android平臺開發應用是一個很有吸引力的業務。不過開發者需要做出一個“艱難的決定”,即如何通過應用獲得收入。用更專業的話來說,那就是應用需要采用什么樣的“商業化策略”。

在浩瀚的“應用海洋”中,讓應用被用戶發現不是一件容易的事,而說服用戶去花錢購買就更困難。越來越多的用戶喜愛由廣告支持的免費應用,但仍有許多開發者不知道如何處理免費和付費的關系。對他們來說,最大的疑問就是何時對應用收費,何時采用免費模式。

首先,在制定商業化策略時,開發者需要問自己幾個問題:

  • 我的應用是否有足夠的吸引力,能讓用戶經常使用?

  • 用戶有多大的意愿會預先付費購買我的應用?

  • 我的競爭對手怎樣賺錢,他們的策略成功了嗎?

隨著跨平臺戰略的發展,開發者正相互參考,以確定最好的商業化模式,他們往往會列出4種商業化策略的選擇:

  • 通過應用商店銷售應用。

  • 免費、而內容需要訂購的應用。

  • 免費、基于應用內購的應用。

  • 免費、由廣告支持的應用。

但實際上,真正的商業化策略只有兩種:讓用戶付費,或者通過廣告賺錢。那么需要進一步確定的問題就是,是用戶付費帶來的收入較多,還是從廣告主那里獲得的廣告收入較多?

廣告能帶來多少收入?

如果考慮前一種選擇,那么會發現大部分Android和iOS用戶都不愿付費,無論是對應用本身、內容訂購,還是擴展包。因此開發者正越來越多地嘗試通過廣告獲得收入。另一方面,相對于用戶,廣告主更愿意向開發者付費,因為它們也需要推廣自己的產品。

無論是桌面應用和移動應用,應用獲得的廣告支出都在增長。大部分分析師僅僅關注移動應用中的廣告支出,這是因為針對移動設備的應用較多。2011年,美國市場移動廣告營收同比增長了1.5倍,達到16億美元。

應用的商業化未來將更依賴廣告。劍橋大學近期的一項調查顯示,73%的Android應用免費,其中80%以廣告作為主要收入來源。此外,只有20%的付費應用下載量超過100次,而超過1000次的只占0.2%。作為對比,20%的免費應用下載量超過了1萬次。

最佳方案:多樣的商業化策略

對那些在意價格的用戶來說,免費應用是不錯的選擇。不過對另一些極為討厭廣告的用戶來說,他們也會愿意付費購買“專業版”,把廣告移除。

對不同類型的用戶,開發者可以采用不同的策略,即同時開發免費版和付費版。大公司正越來越多地采用這種模式。例如,英國《衛報》正在測試兩款應用,一款帶廣告的免費Android應用和一款付費的iPhone應用。

簡而言之,在決定未來發展方向時,開發者需要研究廣告究竟能帶來多少收入。此外,市面上可供選擇的廣告網絡也很多,開發者需要看看哪家廣告網絡能帶來最高的CPM(千次展示成本)和CPC(每點擊成本),以及廣告將以什么樣的方式整合到你的應用中。

更重要的是,開發者需要考慮廣告對用戶體驗的影響。你當然會希望廣告與用戶體驗很好的整合,而不是讓用戶覺得廣告令人討厭。


網載 2015-05-29 22:22:56

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