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我不是教你壞—App推廣江湖中的黑白道
我不是教你壞—App推廣江湖中的黑白道
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摘要: 鳥哥:“拔刀劉”兄弟分享的此篇文章解密了一些渠道的內幕,對推廣渠道也有自己的一些見解,經審閱確認是實戰派的,很適合大家參考學習!【正文】拔刀一直堅信,有人的地方就有江湖。互聯網是個大江湖,有白道起家的 ...

鳥哥:“拔刀劉”兄弟分享的此篇文章解密了一些渠道的內幕,對推廣渠道也有自己的一些見解,經審閱確認是實戰派的,很適合大家參考學習!


【正文】

拔刀一直堅信,有人的地方就有江湖。互聯網是個大江湖,有白道起家的,有黑道起家的,黑道的成名了,總想洗白,白道的也總是看不上黑道的小伎倆。不過在這個江湖中,普遍存在的還是介乎白道和黑道中間的,黑白兩道都玩的轉、吃的開,才是硬道理。


這兩天被朋友圈和各種媒體瘋轉的《移動互聯網App推廣的8大邪惡方法》,讓拔刀有些觸動,所以決定也補充一些APP推廣中的黑白道招數,希望把我自己了解的東西也分享給大家,我不是教你壞,我就是想讓大家知道一下這個江湖里的一些玩法,所謂知己知彼百戰百勝嘛。


一、粉絲通/廣點通/今日頭條

前不久微信流量主上線了,在內測階段,拔刀就有朋友通過微信廣點通推廣自己的App嘗到了甜頭:由于內測階段,參與企業較少,競價一般都很低,他就用很低的CPC競價帶來了很多用戶,據他說效果杠杠的。廣點通不僅在微信圖文最下方提供文字鏈廣告,還可以在手機QQ、空間等平臺進行投放。同理,粉絲通和今日頭條也是一樣的玩法。


這種推廣方式最牛的地方在于四點:1)可以精準定位用戶,維度很細;2)廣告是在信息流里顯示的,用戶肯定會看到;3)在移動端可以直接跳轉到下載鏈接;4)這幾個平臺都流量巨大。以今日頭條為例,拔刀在今日頭條開的自媒體,同一篇文章要比在其他平臺曝光、閱讀量要大很多。不過投放這些渠道需要技巧性較強,大家慢慢摸索吧。


二、刷機

App推廣渠道分為線上渠道和線下渠道,線下渠道玩的多的,應該就是刷機了。基本只要有Android手機的地方都在搞刷機,國代刷一道、省代刷一道,大倉庫刷一道、分倉庫刷一道、賣場刷一道……總之,一派洗刷刷的紅火景象,不過一般來說后邊刷的都會把前邊刷的覆蓋掉,這就導致如果App找的是產業鏈上游一些的角色刷機,效率是高,但是可能到達用戶的時候,你的App早就被刷沒了。所以,刷機的話,最好找離終端近的渠道。


那有人可能會說了,我們跟渠道結算是按照CPA結算的,沒有這個A,渠道也拿不到錢啊。你說的沒錯,但是所謂道高一尺魔高一丈,你可聽聞有種硬件神器叫刷機機器人?隨著技術的不斷升級,現在基本可以做到十幾臺機子同時從云端下載App,打開激活后,再批量刪除,你的推廣費用就這么跑到刷機商手里了。有些App為了避免這種情況,直接招人跑倉庫自己刷,是不是很霸氣?


三、惡意PUSH

想必Android用戶都有過這種經驗吧,安裝了幾個應用之后,開始每天收到惡意PUSH,在通知欄還消不掉,你一點就自動下載應用了,你還不知道到底是哪個應用彈得通知,只能把最近安裝的應用一個一個刪除試驗。沒錯,這種就是惡意PUSH啦,是某個應用在推送通知里,利用技術手段實現強制下載的。這種方式拔刀不推薦大家嘗試,第一是因為強制安裝來的用戶質量都比較低,對你應用品牌也有影響;第二是因為容易被用戶投訴,搞的大了惹上官司就得不償失了。但是如果你還有其他目的,就當我沒說過吧。。。


四、App應用名稱優化

這個方式拔刀在之前ASO中也提到過,實屬無毒無公害無副作用的居家旅行必備良藥啊。有搜索引擎的地方就有SEO,應用商店的優化就叫做ASO。大家都知道標題的權重最大,沒錯,所以利用這一原理,將你的應用名稱后加一些熱門搜索詞或者行業詞有助于你的App在應用商店里的曝光。舉個例子,App Store中搜索“今日頭條”,你會發現它的應用名稱叫做“今日頭條-聚合社會財經科技…”等內容,它就是巧妙的將一些行業詞放到了應用名稱中,所以你會發現,搜索“社會”、“財經”等關鍵字也會搜索到今日頭條應用。


還有另外一種玩法,專門制作游戲攻略的App,哪個游戲熱我就做一個相應的攻略App,將熱門游戲的名稱寫在我自己的應用名稱中,也可以得到很高的下載。還是個例子,刀塔傳奇很火,搜索刀塔傳奇,你可以發現第二名就是一個叫做“超好玩助手 for 刀塔傳奇”的App,是做游戲攻略的,再搜索“超好玩助手”,你可以發現很多類似的游戲攻略,這個App都是這個套路,屬于悶聲發大財的代表。So,參考這個案例,是不是也可以做些其他的什么呢?


五、統計代碼復用

說來這種方法,與拔刀劉我還頗有淵源,這個屬于技術流,跟我都是“流”字輩的(冷笑話,請忽略……)。原理就是將你的App統計代碼,打到另一個比較熱門的App中,使得這個熱門App的數據可以重復記錄在你的數據里。結果就是你的App激活、活躍等指標數據=你實際App數據+熱門App數據,這種方法牛就牛在很難辨別真偽,真中有假,假中有真,假的部分又極其像真實數據,無論從激活數、激活時間、活躍時間、活躍頻次等都很像。只有通過數據挖掘才能分辨出來。


最后,拔刀說一句,App推廣重中之重還是在于你的產品本身,如果有優秀的產品,再配合上良好的推廣策略,一款App想不火都難。App推廣切記浮躁,不要總是急于求成,不要過快的透支市場,就和當年SP行業一樣,來的快去的也快。


App推廣,且推且珍惜。

作者拔刀劉(微信公眾賬號:chuangtou360),互聯網營銷實踐者。專注于App推廣、微信營銷、創業投資領域。

2015-06-01 23:04

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