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移動應用如何通過積分墻模式盈利
移動應用如何通過積分墻模式盈利
釋卿     阅读简体中文版

隨著國內智能手機市場的繁榮,自然而然,龐大的用戶群對APP的需求也在急速提升。截至今年六月,App Store上的應用總數已經達到900,000,而Google play也超過800,000。盡管很可能被大浪拍死在沙灘上,但是APP開發的低門檻給不少手游開發商以及個人開發者試水移動互聯網的機會。試想一下,一個優質應用能為開發者帶來月收入幾十萬甚至上百萬的廣告收入,都是多致命的誘惑啊!

放眼國內市場,比較流行的移動廣告收益形式并不多,主要有Banner、推送廣告、插播廣告、積分墻四類。四類廣告形式各有千秋,但積分墻有其突出的優勢,就是ARPU(單個用戶貢獻率)高。因而積分墻更有可能讓不同用戶量級的APP在其級別內獲得盡量多的收入。

關注一下目前市場上非常流行的游戲,例如“神廟逃亡”“保衛蘿卜”、“找你妹”、“瘋狂猜圖”、“瘋狂猜歌”等,細心的開發者會發現,這些游戲大多都有以下特點:免費下載、道具功能和虛擬積分系統。免費下載,可以最直接的得到用戶的關注,掃清下載的所有障礙,在短期內迅速增加用戶數量。道具功能,指設置一定的道具,讓玩家在游戲中獲得更多的游戲特權或更好的游戲體驗。虛擬積分系統,包括應用內付費機制和積分兌換平臺,搭建一條付費-積分-道具的轉換鏈。

但是新問題來了!在國內,游戲玩家絕大部分存在這樣的怪癖:無論如何都別想讓我為了游戲花錢!他們很愿意自己通過“辛勤勞動”來賺取積分換取道具,但是休想讓他們自己掏腰包。這時,“免費獲取積分”功能無疑能獲得大部分玩家的青睞。怎樣從“免費”獲得“收入”,是開發者思考的問題。

這時,積分墻作為一種相對特殊的、友好的廣告模式進入開發者視線并愈發受到重視。打開百度百科詞條,積分墻的定義是:“積分墻”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等),以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應用內完成任務,該應用的開發者就能得到相應的收入。據百科的說法,“積分墻”的概念最早由有米廣告平臺提出。

那么在開發一款能嵌入積分墻廣告的游戲時,開發團隊需要做點什么呢?

一、 規劃游戲生涯,建立完整積分系統

這里有兩個問題:首先是怎么獲得積分,這是手段;其次是通過某種手段獲得多少積分,這是量化。針對不同類型的游戲,游戲人物生涯中積分的獲取途徑和消費的途徑是不同的。例如跑酷類的游戲,常見的模式是沿途收集,伴隨完成任務給予相應積分;關卡類的游戲,通常每過一關給予一定數量的積分;還可以通過計算玩家的游戲時長、評估游戲水平來額外給予相應的積分獎勵等等。而量化,則要以保證游戲玩家勞有所得、吸引玩家持續玩游戲為原則。

二、 了解你的游戲,合理地設置道具

以“找你妹”這個非常經典的游戲為例,設置的道具有五種,每一種都有獨特的作用。火眼金睛:可以幫助你尋找到下一個目標;時間機器:可以加上30秒的額外時間;強力掃把:可以清除掉一切的干擾物;超級炸彈:可以干擾你的對手,注意這個道具是在多人模式中使用的;復活藥水:故事模式中如果不幸失敗了,可以復活并重新挑戰當前的關卡。這些道具能提升游戲的趣味性和可玩性,讓用戶徹底地愛上你的游戲。

三、 構造積分交易平臺,明碼標價

有了積分和道具,還需要搭建一個平臺讓兩者得以轉化,以一個市場管理者的身份為這些道具或服務進行明碼標價,以最大程度激發玩家消費為原則。大家所熟知的,瘋狂猜歌每過一關,僅能得到3積分。然而其金幣消費標準是:每消除一個備選字消耗30積分,每提示一個備選字消耗90積分,雖然很“貴”,但是玩家通常都忍不住強大的好奇心而使用掉積分,可謂是積分兌換案例的經典。

四、 巧用積分墻,刺激玩家完成任務

前面的一切步驟對開發者而言,僅是鋪墊。其最終目的是把積分墻嵌入到游戲里面,讓玩家完成墻上的任務(通常是下載、注冊、或填寫表單之類)。玩家每完成一次效果,廣告平臺就會給予開發者相應的收入,具體以各平臺的報價為準。因此,在一個合適的時機調用積分墻非常重要,通常有幾種做法:商城里設置“免費獲取積分”選項跳轉到積分墻、當玩家積分賬戶不足時自動彈出積分墻、在歡迎頁面設置“賺取更多積分”等。

五、 選擇穩定平臺,為APP保駕護航

最后,你的問題只剩下一個,那就是選擇那一家廣告平臺的積分墻了。總結有三點是必須的:大平臺,穩定,單價高。一、大平臺。技術、產品、配套服務會更加成熟,流量會有改善。并且不用担心像小平臺一樣哪天倒了,血汗錢都收不回來。二、穩定。不能經常出現因為服務器故障導致的各種展示問題,同時平臺的廣告要豐富不能時有時無。三、單價高。這點不必說是開發者最關心的事情,單價決定收益啊!綜上所述,目前國內比較有優勢的是有米、萬普和多盟三家。

總之,積分墻是非常值得重視的盈利模式,應該引起廣大開發者的重視。事實上,上述文字僅僅是以游戲為例,闡述積分獲取、轉化以及借助積分墻來獲得實際收益的一個常見模式。目前,越來越多的應用類APP也加入到積分墻的行列中,它們的用戶粘性和生存周期一般而言比游戲要長得多,因此往往為開發者帶來的收益會更加長久和穩定。

安卓挖客點評: 通過積分墻模式誘導用戶深入使用,提高用戶粘性.同時能夠增加曝光量,提高廣告商的投資熱情

2015-06-01 23:05

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