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走出國門的游戲廠商,不要再抄啦!
走出國門的游戲廠商,不要再抄啦!
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導語:說海外發行的中國游戲,不能不談到大紅大紫的神曲,神曲真正創造了一個海外頁游神話,成為眾多代理公司的搖錢樹、現金牛。僅僅一個神曲就能給我們渠道公司帶來40%的月收入!在13年的下半年間,經我手推廣到海外的游戲就有十幾個,問題也很快就出現了。在頁游這塊尤其突出,神曲的成功引來無數復制,一個引擎換個皮膚,換個名字,再添點三俗的廣告,用谷歌翻譯一下,一個頁游就在海外開始推行了。而問題就在于雷同。


文/落難才子


我是在歐洲某國做績效營銷渠道的,2013年初開始入行,也算見證了不少中國廠商跨出國門的第一步。一年過去了,積累了不少血淚教訓,也認識了不少朋友。雖然資歷尚淺,但是有些話不吐不快。


說海外發行的中國游戲,不能不談到大紅大紫的神曲,神曲真正創造了一個海外頁游神話,成為眾多代理公司的搖錢樹、現金牛。筆者自己是一個重度玩家,入行以前一項不屑于各種色彩斑斕,畫面粗糙的頁游,剛進公司,每每聽到經理和同事一談到Wartune就神色凝重,一旦這個campaign出了任何問題,辦公室里便會引起一陣騷動,非常的不解。翻看了一下數據,才發現Wartune在我們渠道上一個注冊(SOI)的費用竟然是4美元。而我們平時一日能做4000多個正常注冊。


不由的驚為天人,什么樣的游戲竟然能有超過諸多歐美大廠端游的營銷預算?要知道在當時,EA的星球大戰舊共和國僅僅是3美元一個注冊,其他如UBI、Bigpoint,、GGS的頁游也在2.5美金左右浮動。僅僅一個神曲就能給我們渠道公司帶來40%的月收入! 


作為一個海漂的中國人,見到國內的游戲走出國門,并取得如此的成功,自然非常興奮,先不說游戲本身是否好玩,在商言商的說,神曲商業上的成功,的確令我覺得臉上有光。可是很快我發現,興奮的不僅僅是我一個人,更多的是看到了海外市場這款處女地的諸多國內游戲廠商。


在13年的下半年間,經我手推廣到海外的游戲就有十幾個,問題也很快就出現了。具體問題是什么,我先賣個關子,扯個題外話:


猶太人和中國人應該是世界上最會做生意的兩個民族,這應該沒啥異議,不同的是,假如來到一個新地方,一個猶太人開了一家餐館,做成功了,馬上會有第二個猶太人來開家旅店,第三個過來開超市,第四個開加油站,大家互通有無,生意做的紅紅火火,很快一個地方的經濟就做起來了。而中國人卻是一個餐館成功了,第二個也開餐館,第三個開個更便宜的餐館,然后互相拆臺打價格戰,最后成王敗寇,可質量下降,大家都不來吃了。


可能例子有點極端,但是的確在頁游這塊尤其突出,神曲的成功引來無數復制:一個引擎換個皮膚,換個名字,再添點三俗的廣告,用谷歌翻譯一下,一個頁游就在海外開始推行了。而問題就在于雷同。


公司的媒體買手經常會跟我抱怨,能不能找些不同類型的游戲,因為諸多的武俠仙俠游戲的轉化率一直在掉,eCPM已經入不敷出。優質的媒體渠道幾乎放不下去,因為廠商一開始的土豪作風,燒掉大量預算,ROI不濟的情況下,縮減預算,國產游戲3美元以下的CPA基本與優質渠道無緣。


有些小廠上來與我聯系,報價1.5美金跑美國加拿大,我真的不好意思接手,一款從頭到腳粗制濫造,連廣告都偷別的游戲的素材的游戲,真的很難找到正經網站主接收。能跑倒是能跑,可每天打開scrubkit看到一片紅色的作弊報警,我就只能按著良心出門猛抽兩口煙。


小廠還好說,不做就不做了,大客戶可真的不敢怠慢,深圳的一個大客,游戲很多,每次的payout也相當的高,他們的游戲我從來都是放在最好的渠道,每天上線就是查看廣告情況,就這樣,還要被他們以ROI情況不理想而停了我的廣告。


我當時非常不解,我的渠道沒有任何問題,都是實打實的平臺展示媒體廣告,怎么會出問題,要來報告一看,我們的渠道注冊到活躍玩家的比例達到70%,不少玩家也升到了50多級,可就是沒有付費。我當時就很委屈,作為渠道,我的職責就是用戶獲取,而且我也做到了,帶來了真的玩家,而玩家們也很積極的玩了您的游戲。如果他們不愿意給錢,游戲公司是否自己要檢討一下?為什么次日留存率那么高,而7日留存卻跌倒個位數?



更讓我不解的是,很多大廠的項目經理無市場調研的做法,比如在法國這樣本位,這樣注重本國語言文化的國家投放英語游戲,或者在德國這樣重度玩家為主的國家投放卡通卡牌游戲,還有把高收入的北歐國家當成Tier 3類市場。錯誤的投放,反過頭來還要埋怨我們渠道商的質量不好實在令我覺得相當無奈。


小結一下,不要再抄啦,格子RPG就很不錯,這樣的原創作品應該多推海外,武俠就算了吧。外行不要管理內行,很多大廠,你們的市場專員都很懂行,升他們上去,不要空降項目經理。產品產品還是產品,優質的產品,再低的價格都能跑的很好,比如火影忍者。連banner都要靠偷的就算了吧,我懶得砸自己招牌來接你的游戲,伺候不起。看ROI之前看看產品質量,想想玩家的心態。



2015-08-23 08:37

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