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后世界杯時代:足球手游該何去何從
后世界杯時代:足球手游該何去何從
游戲葡萄     阅读简体中文版


世界杯開賽前后,全球各大iOS和安卓市場上線了大量的足球游戲。以中國市場為例,從國外企業EA、KONAMI,到國內巨人、飛流等公司,均選擇了開發和代理此類產品。但是在這數百款的足球游戲之中,究竟哪些產品才能得到渠道的青睞?渠道的取向究竟是大公司還是黑馬?對于這類足球游戲,如果錯過四年一度的世界杯,未來將會在何方?。


作為僅次于奧運會的第二大體育盛會,世界杯每隔四年都能吸引全球的關注。即使在大球文化并不發達的中國和印度,也能見到各行各業的世界杯足球營銷。

世界杯開賽前后,全球各大iOS和安卓市場上線了大量的足球游戲。以中國市場為例,從國外企業EA、KONAMI,到國內巨人、飛流等公司,均選擇了開發和代理此類產品。在UC九游副總經理于賢文看來,這段時間大多企業持有押寶僥幸心理,而踩熱點現象也是目前足球游戲市場的趨勢。

但是在這數百款的足球游戲之中,究竟哪些產品才能得到渠道的青睞?

渠道的取向究竟是大公司還是黑馬?

在眾多渠道商看來,選取足球手游并不會受企業的影響。固然大公司會有較強研發實力和品牌粉絲的沉淀,但是不排除創業黑馬會突圍而出。因為在手游這個相對年輕的產業,已經出現過無數的奇跡。

以91平臺為例,渠道方以專題等形式重點推薦了多款足球手游,但是除《實況》、《FIFA14》等知名IP產品下載量在30萬以上外,其他諸如《足球大逆襲》以及《天天足球》等游戲的下載量均未達到期望值,尤其在iphone下載上甚至未超過10萬。所以于賢文表示目前市場上其實并未出現讓人眼前一亮的游戲,投入水平也僅是中等產品的表現。

不過能夠抓住世界杯的熱點效應,那將會對產品推廣起到事半功倍的效果。豌豆莢游戲平臺商務總監洪緋認為,如果產品能夠結合世界杯跟進運營,將會在亂局中拉動用戶參與度,從而為后世界杯時期的成功奠定基礎。這類精品優質的產品,且企業已經投入了重點資源運營,將會極大的吸引渠道商關注。

從《我叫MT》等卡牌游戲開始,國內移動游戲市場出現太多黑馬類產品,無論他們是通過品牌營銷、公關推廣抑或是擦邊球,這些產品均已獲得了成功。如《足球大逆襲》、《絕殺2014》等游戲產品通過特色的玩法設計和本土化運營,獲得了較多足球手游市場用戶的認可,在IOS免費榜也曾經升至前三。相比之下,《實況俱樂部》等知名IP對于前期用戶導入有較大優勢,但如果缺乏長期運營作為支撐,將無法保證游戲能獲得長期成功。所以渠道方覺得,在游戲的內容玩法上有所突破,才有可能為發行各方帶來實際的收益。

長期以來,中國地區一直貼著“足球弱國”的標簽,但在游戲市場看來并不認同這種說法。以足球手游為例,半年上線數百款的數量已經遠超了歐美眾多市場。

而大部分足球手游發行商僅考慮踩熱點,并未想過賺錢與否,這是一種本末倒置的賭博做法。相反,部分發行商選擇反其道而行,世界杯期間制作籃球游戲卻獲得了成功。在于賢文分析看來,這恰恰表示市場并未因為某一熱點的到來而改變整體布局,渠道的推廣策略也并不會因此做出較大改變。

體育類本身就是一種針對性較強的游戲類型,目標用戶大多為不能使用PC和家用機的競技類玩家。對于這個問題,當樂網商務總監郭宇斯表示:這種缺乏女性基礎的小眾游戲類型,需要做到的是沉淀和積累用戶。如何吸引到這些重度和專業的玩家,則需要產品具備不同于傳統的新玩法,這樣具備潛力的產品才更容易受到渠道的重視。

渠道不僅會關注熱點,更會關注產品本身的品質。洪緋在接受采訪時提到:無論企業主是否擁有品牌,如果產品不夠好,那么渠道和用戶都不會將其視為最佳選擇。

世界杯即將結束 但足球手游的世界杯才剛剛點燃

雖然世界杯即將結束,足球手游仍未有大熱的表現。從APP Annie的數據顯示可以看出,全球iOS、安卓等各大平臺足球類應用仍以視頻資訊和彩票類為主。《實況俱樂部》在中國區免費榜中最高排名為第4,而免費榜最高僅到14名,伴隨世界杯的逐漸結束,相對排名一直呈現下滑趨勢;而《FIFA 14》僅在上線初期登陸暢銷榜第29名,免費版也曾位列第3,但是隨后僅在百名左右徘徊,世界杯期間也未能重回榜首。

對于這類足球游戲,如果錯過四年一度的世界杯,未來將會在何方?

受到卡牌創新玩法的影響,足球手游未來會在中國有所斬獲。從郭宇斯的視角來看,因為目前強操作類的足球游戲很難獲取中國市場的認可,在大環境影響下,卡牌足球手游的用戶接受度較高,這類產品在以后將會有更好的表現。

不過也有資深從業人士持反對意見,他們覺得市場現在過于畸形,大量產品涌入勢必將會造成世界杯后的大洗牌。這對于想依靠足球游戲一舉成功的中小公司而言,將會是一個噩耗。南非世界杯后,九城簽約的足球游戲即宣告停運,這或許將成為未來市場的預警。所以足球手游是否擁有未來,或許從版權企業的動作可以作出判斷。

從FIFA到FIFPro授權之爭,到“正版聯盟”的成立,足球手游市場的版權話題已經燃起了全行業的關注。日前有傳聞 “部分持有授權”的企業將通告渠道,希望下架所有非授權足球游戲。

接受采訪的各渠道商均表示目前并未接到官方授權企業封殺其他產品的需求,但是如果屬于授權企業的正常訴求,并持有授權合同等證明,將會配合下架并處理相關侵權產品。但以阿根廷球星梅西為例,站或坐的姿態均需要不同的授權,而球衣球隊和廣告商的變化也需要與相關企業和組織簽約授權。其中部分企業以獲得獨家授權來替代部分授權的客觀事實,于賢文認為這就變相加大了渠道對于授權信息掌握的難度。

世界杯結束后,足球手游向左還是往右,或許僅在一念之間。



2015-08-23 08:38

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