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電商與游戲聯姻:探索未來游戲內購設計走向
電商與游戲聯姻:探索未來游戲內購設計走向
游戲葡萄     阅读简体中文版


正如經濟學中所說的“金銀天然不是貨幣,但貨幣天然是金銀。”貨幣是商品經濟發展到一定階段的產物。而在虛擬的游戲世界中,同樣也有一套映射現實的預設貨幣體系。這些年來,虛擬貨幣或物品和現實中的貨幣連接起來也不是什么新鮮的事情。


在國內,阿里在"暖暖"中植入天貓商品可以一鍵購物、"真功夫"與網友"劍三"合作在游戲內設店,而在國外,在游戲中發家致富并不是天方夜譚、電商巨頭亞馬遜也曾該考慮過將實物商品植入未來發布的移動設備上的應用里。這一切似乎都在預示著,現實商業模式與虛擬游戲更加緊密的結合趨勢。未來,無限可能引人遐想。


阿里游戲的"試水"


相信昨天不少人的朋友圈都被一款游戲刷屏了,那就是昨日上線的由阿里游戲獨家代理的《暖暖環游世界》安卓版與阿里旗下的天貓商城品牌深度合作的事兒。據稱,玩家可以在游戲中買到天貓商家合作植入的同款商品,并且通過簽到等方式獲得天貓店鋪折扣券用于實物購買等。具體合作方式則為各大品牌將為游戲提供店鋪中最受歡迎的產品40余款,由游戲開發商制作成虛擬同款商品植入 ,成為此次《暖暖環游世界》新副本"現實交錯的花園"中出現的服裝道具供玩家選擇搭配。


但值得一提的是,該項功能僅存于從阿里游戲上下載的版本,在360或豌豆莢下載的游戲版本中并未出現。與其他版本不同,從阿里游戲下載的版本可以直接用淘寶賬戶授權登陸。登陸成功后,淘寶集分寶會直接發放至玩家的支付寶賬戶,可以用來抵現金購物。


在玩家在游戲中完成第一張地圖之后,便會開啟新的副本任務"現實交錯的花園",在這張地圖中,玩家同樣是通過搭配通關,但是與之前的關卡不同的是,這一關中出現的服裝飾品等都是現實物品。玩家可以通過完成任務收集品牌勛章進行兌換。在阿里版,玩家可以點擊喜歡的品牌兌換現金券。


除此之外,在游戲中搭配時,玩家也可以選擇購買同款而直接跳轉到淘寶頁面進行下單。而在這種情況下,《暖暖環游世界》的自由搭配模式則更像是一種虛擬"試衣間"。我們從游戲截圖看到,實物商品的還原度還是頗高的。


在游戲中看到的服裝選擇想要同款則會跳轉到天貓商店的頁面。


上圖為游戲人物穿上的效果,下圖為實物的模特展示圖


而細心的玩家可能會發現,這個并不意味著這是阿里的”定制版“《暖暖環游世界》,這其實是該游戲與天貓合作的活動。除了阿里游戲版本之外,即使是在獵豹代理的iOS版里,也有同樣的活動,不同的是iOS只有兌換服裝而沒有兌換現金券,而且同樣是有時間限制的。可見在這方面,阿里也還在"試水"。


女性玩家的崛起


與端游和主機時代,男性用戶的龐大基數不同,隨著移動游戲的發展,女性玩家越來越發展成了一股不可忽視的力量。《暖暖環游世界》是一款針對年輕女性的換裝類手機游戲,該產品曾登上過港澳臺和日本等AppStore付費下載榜第一的位置,其前作《暖暖換裝物語》也有不少粉絲。在其iOS版限免之前,也有不少玩家下載越獄版本的,更有不少玩家為此充值。而在此次iOS限免之后,貼吧中涌現了很多賣號的帖子,其中不乏一些帶有稀有套裝的賬號。


和男性玩家一樣,女性玩家也具有可觀的消費力。而身為電商巨頭的阿里應當對此更有體會,今年雙十一淘寶超過350億的成交額中很大部分就是由女性用戶貢獻的。女性用戶的沖動消費指數也很高,據阿里游戲的相關負責人介紹,"暖暖"的玩家里,90%以上的用戶為女性。這部分群體與網購,特別是手機移動端的網購用戶有很大的契合度。而根據阿里的用戶調查數據顯示,這部分女生最喜歡"清新自然、看上去很舒服"的服飾風格,這也決定了阿里選擇《暖暖環游世界》這款面向年輕女性的清新風格手游。目前,從各方面來看,阿里的這次旗下電商和代理手游十分"門當戶對"。


但是成效如何?玩家或者說目標群體這邊,又是如何反應的呢?從貼吧和游戲在商店中的評論來看,玩家的態度非常鮮明:既有對于這種植入的購物體驗表示興奮的,也有因為這種活動表示對游戲失望的。


從最直接的數據來看,天貓商店上的目前多數產品銷售量并未因為昨天游戲的上線而有明顯的增長。從成交日期可以看到,大部分商品和下圖一樣在昨天并未有從游戲帶來的下單量。



"效果還需要評估,"對于阿里這次的活動,某業內人士表示,"阿里可能最后會因為不合算而不做了 。其實做過渠道的都知道:位置,位置,還是位置。就像地產一樣,地段,地段,還是地段。"然而,也有人持有不同的看法:"大部分人做發行都是算投入產出比,算回報周期,算單個用戶成本和貢獻。可阿里這么做其實未必考慮這些,更多是玩概念、做噱頭。如果能樹立一個成功案例,光是差異化和事件本身的影響,這回報對于它們可能就已經足夠大了。"事實證明,阿里的這次試水行為也的確給國內游戲圈造成了不小的震動。


虛擬與現實的交易


然而,阿里并不是第一個吃螃蟹的。


正如本文之前所提到的,游戲中的虛擬與現實聯系的交易,早已屢見不鮮。在由林登實驗室開發的美國模擬類游戲虛擬社區《Second Life(第二人生)》中,除了游戲貨幣可以與現實貨幣美元兌換之外,不少玩家更在游戲中做起了生意。其中,德籍女華人愛林·格雷夫則是其中的佼佼者,她那身著紅色唐裝的虛擬化身"鐘安社"在游戲中靠房地產倒賣和建設,創造了大量虛擬資產,折算成美元之后超過了100萬美元,成為這個網絡世界造就的首個百萬富翁,還因此登上了美國《商業周刊》的封面。她不僅將游戲中的虛擬產業與現實的商業模式結合,并成功將自己的商業模式鋪向了更多同類型的模擬游戲。



不僅是玩家如此,路透社也在《第二人生》中派駐專職記者,并正式成立分支機構,除了報道虛擬世界的新聞,也向居民報道真實世界的新聞。而馬爾代夫、瑞典等更是在游戲中設立了大使館。還有多家現實大學入駐,開啟了網絡教育課程。


玩家在《第二人生》中可以按照自己的形象設定自己的虛擬形象


在一年前,亞馬遜也曾在發布fire系列移動設備的設想時談起背后的商業計劃,他們希望鼓勵開發者將實物植入自己的應用中。這樣,當用戶在使用應用時,可以直接通過亞馬遜下單購買到應用中出現的物品。在每筆交易中,亞馬遜將收取4%到6%的手續費。隨后,電商與虛擬應用的結合曾一度成為焦點,也有不少人開始探討應用中內購物品設計的未來可能性。


而在國內,不少游戲其實也具備類似的土壤。除了與現實結合緊密的模擬類的游戲之外,一些女性向游戲,如果兼具女性喜歡的人物形象風格的話,也是足以擁有粉絲基礎的。比如在不少游戲貼吧中,可以看到有女性玩家發帖展示在生活中自己獲得的與游戲中人氣物品類似的實物。



在傳統的角度里,我們是將游戲中的人氣物品制作成周邊,再通過網絡或其他渠道進行販賣,從而獲得收益。而現在,我們可以考慮將這條產業的上下游調換一下,先將現實中的人氣商品或者品牌的新品植入到游戲中,再讓玩家可以通過平臺賬號和在線支付可以直接在游戲中購買。在這樣的思路下,不少傳統產業可以除了粗暴收購之外,也可以有其他創新的形式來參與到移動游戲之中。


無獨有偶,就在上個月,國內中式快餐"真功夫"與西山居旗下網游"劍三"合作,在"劍三"的揚州城里建了一家"真功夫"虛擬飯館。在游戲中,玩家進入面館,會聽到一些NPC說真功夫真好吃之類的話。而同時,在線下,華南地區的真功夫面館也有相應的促銷活動,叫外賣會有小掛件贈送,而在游戲里則有真功夫相關道具(掛件和食品)。相信不少玩家都有過打游戲打得廢寢忘食的體會,學生黨更是很容易就錯過食堂飯點,只能靠”天使“室友施舍。


如果在游戲中也可以一鍵下單,選購自己喜歡的食物,點餐叫外賣,那將會是一副怎樣的景象?





2015-08-23 08:38

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