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國內手游發行的3個階段(穩扎穩打篇)
國內手游發行的3個階段(穩扎穩打篇)
GameRes游資網     阅读简体中文版

GameRes專稿,文/文艦,轉載請注明作者和出處。


  國內手游發行商分3個階段,每個階段的側重點不同。

第一階段——初入發行行列

  這個時期,資本不夠雄厚,一味的想著拿好產品就有機會。問題是不知名的發行商,如何拿到好產品,什么是好產品?

  首先是拿的標準,游戲評級,每個CEO和智囊團隊的評判方向不同,觀察市場的走向也不同,有的認為今年是走格斗流、有的認為是3Darpg流、有的是認為依舊是卡牌流、有的認為細分領域的市場有機會。

  這個時期,最好是跟著一線平臺的評判標準走,因為市場的量主要來源他們。

  再來是拼,拼價、拼成功案例、拼人才。關鍵是拼價,雖然CP嘴上會告訴你“我其實很在意運營,我更希望未來流水”,其實誰都想得到,如果誰看都是S的產品,自然CP就自己發了,就算沒錢,估計這個時候一線平臺都過來包量承諾了。

  所以CP愿意賣的產品,多數是自己都沒法看清楚的,或者自己本來就對市場定位不清楚,那么這個時候,他的想法應該是——能更早的收回開發成本就收回,如果獨代的第一筆款,還能賺錢,那么干脆第一筆賺了最好,對于未來那種虛的東西風險很大。關鍵就是獨代金的多少。(拿到產品后,叮囑CP按期完成提交版本就成了關鍵)

  這個時候,拼錢這事就沒個限度,如果多家追捧,基本都過千萬獨代,聰明的人就會算一下獨代金,要多少周期收回,一般一個千萬級獨代金,要想凈收益你最好考慮1年。

  這時就是土豪的圈地活動,初入的公司就別參與。

  怎么爭取?2個方面,我有差異化用戶群,或者我有獨家IP。

  或者不拼也可以,我推薦這個務實的做法。

  這個世上玩手游的樂趣就是,有風險有收益。因CP迷茫,所以交給發行商做,CP不都是大廠,這類就有很多半成品的作品,此時,一,看下自己的資源與產品的適配;二,看下產品的包裝是否與自己適配;三,看下產品CP不敢確定的方向和內容,自己是否能指明。

  如果發行商沒任何特點和獨到優勢,爭取不到A級游戲,那么建議走高流水路線,做棋牌和受眾面大的休閑游戲,當然包體控制在30M以內,市場購買單價越高越增加你的回本周期。

  因棋牌和休閑游戲容易推廣,且用戶上手容易,在爭取市場資源上有優勢,用戶量大,才有高流水,棋牌和休閑游戲的用戶付費ARPPU不高,產生的凈利潤不高,當然有個高流水產品,建立自己公司的知名度很有幫助,為第2階段發展有利。(這里需要注意的是支付渠道,需要有很好的短代支付技術支持(SP公司有優勢),短代為,小額(8元以下)支付服務,第3方支付為大額和會員費用、包月服務;如果想加快毛利潤回本速度,將第3方支付的份額提升。關于SP的玩法,以后再講。)

第二階段——老發行商,有一定知名度

  有了知名度,CP洽談有了優勢,對于迷茫的準A類產品的CP,有了更多的議價空間。這個時期,以穩健發行為思想,不可收購多數B類產品。這里不是多數成功幾率增加的概念,盡量拿質量好畫風好、有微創新的、完成度高的產品,且是老知名CP。

  因有高流水產品養活團隊,所以你有時間收集好產品。前面的知名產品會增加你在行業的可信度。在談判上,多找出產品的不足,和未來提供的方向,及品宣和市場資源的保證,對于A類產品代理金有更多的議價機會,這個時候不用拼價格。通過產品消費點預計此產品月流水的大小,按月流水大小報價,是穩妥的方式。

  還有偏方可以采用,和一流發行商聯合發行,這樣你可以借大發行商的曝光和品宣優勢,將分割到的部分也能保證高流水,且如果能得到合作商許可,在外界可以直接說產品的是自己發行的,這樣能更大的提高知名度和美譽度。

第三階段——并入一流企業

  名利雙收,建立與之前合作的大CP、大發行、大渠道的長期穩定關系,產品線上,自然有大量CP慕名拜訪,控制好產品引進,維護好渠道關系,側重點轉移到公司形象建設和大作發行的品牌攻勢上。募資啟動、上市啟動。

  其實大家可以看到,開局難。關鍵做好產品引進不放松,渠道公關做到位,運營穩妥,理事清晰溝通便捷,售后維護不掉鏈子。穩扎穩打,一定能成為一流企業。

附:

  有IP不等于好產品,好IP是指中國人耳熟目詳的,才是好IP。外來名牌不見得是好的,來國內未必還是名牌。

評級與代理金標準:

S類:一眼就知道是好東西,微創新明顯,屬于頂級制作水品,市面獨一無二;(可遇不可求)
  S+:月流水 5千萬以上      
  S:月流水5千萬級別      
  S-:月流水1000-2000萬級別

A類:整體素質比較精良,系統完善,消費點全面,玩法有點創新,表現力有點創新,具備一定獨有IP,但是某些細節存在一定瑕疵;
  A+:每月流水500-1000萬級別    
  A:每月流水300-500萬級別  
  A-:每月流水200-300萬級別

B類:市面上已有類似產品,功能、玩法、消費全面,畫面同志程度上有一點優勢,IP可貼靠;
  B+:每月流水100-200萬級別      
  B:每月流水70-100萬級別        
  B-:每月流水30-70萬級別

建議:代理金與評估的每月流水級別金額一致



文艦,游戲從業8年,曾任職多家游戲公司高管,現任職一家娛樂游戲發行企業高管。


2015-08-23 08:38

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