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創業者自述:自己經歷的關于創業的那點事
創業者自述:自己經歷的關于創業的那點事
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GameRes專稿,文/吳成鋒,轉載請注明作者和出處


  自從6月初上一家公司被某上市母公司非正常情況突然死亡后,我們幾個老伙計感嘆一下世事無常,眼看慢慢收獲的時候卻總是缺點臨門一腳的運氣。帶著堅信自己能成的心態,幾個小伙伴再次出發,開始重新投入到轟轟烈烈的手游創業中。

  毋容置疑,當你置身于創業浪潮中時,無論何時何地或何種行業,人生猶如啟動了重置按鈕,一大波新的規則和玩法呼啦一下襲來把我們淹沒。最近終于得空,整理一下思路,正好也有朋友咨詢,在此寫下自己新的創業路上一段不長但會一直延續下去的路,僅供大家或吐槽,或共鳴,或啟發。

1,創業有風險,入行需謹慎

  創業這是聽上去多少有些浪漫主義的情懷,許是大批天雷滾滾偶像劇洗壞了太多用戶,不過《中國式合伙人》創業的同學一定要看。

  轉會話題,沒有無緣無故的愛,也沒有無緣無故的恨,在理想很豐滿,現實很骨感的創業領域,首先第一步要做的是風險評估。

  可能很多朋友有過理財產品購買時候的個人風險評估分析,也許你是保守型,也許你是激進型,又或是平衡型。記住,這是一個蠻重要的個人參考標準,因為創業有風險,入行需謹慎,一定要考量好自己能接受的最壞情況是什么,不要因為一次創業讓你這輩子無法翻身或生活破裂。

  收益與風險并存,這句話誰都懂,那么在當下的手游融資領域上怎么體現呢?所謂收益,天天媒體報道不是這家創業一年月流失數千萬,就是那家開團不到兩年,成功PE上市。既然錢途無量,何不人人爭先找VC拿創投?況且現在VC還是蠻缺團隊投的,套用那句《萬萬沒想到》里的臺詞:不用多久,我就會升職加薪,當上總經理,出任CEO,迎娶白富美,走上人生巔峰。想想還有點小激動呢,嘿嘿~~

  YY打住,在談收益前,我們先看看何謂風險,不提項目失敗團隊散掉公司清算負資產會不會被投資人綁票賣房賣車這類江湖謠傳。一般VC投你前會黑紙白字的要求創始人三個條件,一限薪,二投錢,三做垮掉創始人賠錢。

  也就是說,作為創業的小伙伴,你不僅投入了青春和熱情,還要投入存折和房產證。所以我們常常開玩笑說每天叫醒我的不是鬧鐘,而是欠了幾百萬的壓力。

  按現在手游天使輪VC觀點,CP團隊估值大約1000-2000萬之間,也有高的,不過大家一般還是覺得這個區間較為合理,再高上去,已經是手游的A輪了。那么,你的團隊估值1500萬,出讓20%就是融300萬,這時候機構往往條款就會約束了,幾年內機構可以按年化利率百分之十幾全額退出,一般還會有個人承担部分。也就是你一年后做垮掉,假如以15%為個人承担額度,那就是45萬的賠償是創始人需要承担的。這還不包括你從幾萬薪水限薪到一萬,不包括一開始創始人投錢的部分。

  所以,一些投資人也會建議,假如你很有信心而現在階段稍欠缺,找個土豪朋友投你一筆,把價值做出來了再融資比直接找VC好的多。

  話說回來,VC投也有好處,畢竟砸你了幾百萬,機構總會盡力讓你走下去,所以有了產品賣相不錯就簽代理就去做A輪的說法,這就是下一個話題。

2,產品為王,A輪有望

  產品為王,這句話我們在端游時代就經常聊到,在經歷了端游,頁游時代后,我們在手游時代是如此用盡全力再次喊出這句話。

  一個成功的產品項目,絕對是天時地利人和的產物,大家都記得今天XX傳奇的標桿性里程碑,卻不知道當時產品出來找發行時候的磨礪煎熬。現在機構投資后,手游產品經常完成到一定階段后就開始發行渠道路演,產品賣相不錯光環多渠道看好的話,往往還沒有數據的時候就會簽代理,同時在機構的推動下開始做A輪。一種流行的說法就是,數據太好,沒有做A輪的必要,數據不好,那也融不到錢,所以形成了不要見光死的做法,看個賣相來博一把的方式。

  而作為一個創業的CP,什么樣的產品,VC愿投,產品出來市場能認可取得成功呢?這種事情見仁見智各有說法,我們只能談自己的觀點,不去辯證。

  首先,在我們看來,游戲產品開發的風格可分為兩類,一類是跟隨者,這是比較常見的形態;另一種是開拓者,也就是創新型。

  跟隨者,主要是瞄準成功產品案例,用一個速度去搶占目標產品還沒收割的市場,如現在各種IP題材的大掌門系,MT系及刀塔系。這種方式一般也是兩類團隊組成,一種是團隊很完善,屬于成熟公司的產品流水線,什么火做什么,力爭最快速度去分一塊蛋糕。另一種很多則是在這次手游爆發浪潮中新組建的團隊,通常因為自己團隊創新力度不足或為了較快的迎合資本需求,選擇了跟隨路線。

  開拓者,則是提前瞄準用戶及市場需求,并能根據自己隊伍擅長去選擇項目方向。當然,這里也有不少是盲目創新群體,為了創新而創新。

  這里兩種風格無所謂優劣,畢竟很多時候是開拓者打開了一個新的領域,而跟隨者則取得了更大的成功,孰優孰劣,視自身情況選擇而定。

  另外在產品立項時,我們內部經常會用三個圈來討論分析,也僅供參考。

  第一個圈:用戶需要什么
  第二個圈:市場需要什么
  第三個圈:我們能做什么

  多的不說,理解,分析透,或有幫助。

  簡單說完產品,我們來看VC眼中的世界。

3,VC眼中的世界

  在我們眼中,看的更多的是機遇,而在VC眼中,看見更多的是風險。

  從一個天然三方關系來看,研發看的是產品目標和目標實現的執行過程,運營看的是市場反饋和營銷推廣,而機構看的是項目類型以及團隊構成及穩定性。

  不同的機構,風格是不一樣的,正如產品和團隊風格分為開拓者和跟隨者外,基金也有自身的風格存在。首先,基金有偏好跟風快速換皮的,也有偏好新興類型的;有快投也有慢投的;另外不同基金投的階段也各不相同,有創投天使輪的,也有只投B輪或PE的。并不是每一只基金都適合你,這就和找老婆一樣,也許急了就四處相親,但并不是每個就一定適合,就算一段時間后都沒談成,不要失去信心,如果你們確實很棒,那只是沒遇見適合的那個“她”。

  當然,這就和相親一樣,講究一個門當戶對或是門檻,說白了雙方家底有多厚一定程度上保證了前期合作的愉悅性,太過屌絲了注定會艱辛及不對等。

  那么,機構眼中的好對象是什么樣的呢?以下是個人從上至下的分級。

  一,高富帥最好,有多個成功案例,自己有錢來投,如雷軍雷神。
  二,成功項目主策,那怕單槍匹馬出來,也會有大把機構來跟。
  三,資歷不錯,團隊結構健全穩定,理念較一致。
  四,有一定資歷,團隊不夠健全,有一定前景。
  五,草根,概念確實很棒。

  然后,就沒有然后了……通常90%的創業團隊是處于這個層面,就是通常說的看一眼就可以不用再花費精力的范疇。        

  不過還有另一句題外話就是VC不怕輸,怕的是沒跟上大時代,所以一個領域的熱的時候VC也會盲目的進,這是創投的最佳時機,直到有一天退潮裸泳大家又變得異常謹慎。

4,組團刷本,沒有神樣的對手

  我們前面談了風險與機遇,產品,機構,下面我們來看看創業團隊自身。

  相信大家都經歷過以下幾種情況:

  一,產品做一半或是快上的時候,團隊重要成員離職了,產品團隊一下delay和不穩定起來,死。
  二,團隊戰法牧實力不均,短板明顯拖后腿,死。
  三,做到一定程度,合伙人理念開始不一致,分拆團隊各自為政,死。

  游戲行業是一個以人為主的腦力+體力密集型產業,組團刷本,隊友為先。一個好的固定團,往往是成功的基石。正如機構所說,做互聯網的團隊解散了,剩下的就是幾十臺二手電腦,這是血本無歸的節奏。而一個好的團隊,要具備什么樣的要素呢?

  一,一定能力標準上的信任及理念一致。其實很多人說不是應該能力越高越好么,這是我個人觀點,首先一定能力肯定是必須的,而能發揮好能力的是什么呢?是信任和理念。相信大家都遇見過團隊里有一些天份很高的成員,可總是干著拖后腿的事,有時候你不得不忍痛干掉他,然后還帶點解脫感。一個高度信任的團隊彼此能相互協助,誤解及溝通壁壘幾乎不會存在,整個團隊將處在高效運轉中。而一個低信任度的團隊,你會發覺你說的每一句話都會斟酌半天,而且往往對方還是往一個壞的方向去理解,整個團隊處在士氣低落中。

  二,能力構成的均衡互補性。創業不同于打工,創業是一種經營的過程。團隊不能有明顯短板,有點話也要考慮如何來彌補。

  三,核心團隊穩定性,人們聚在一起,無非兩個字,一個字是“利”,一個字是“義”。天下熙熙,皆為利來,這是一個富足共贏的時代,不要刻薄可吝嗇。做到理念為靈魂,利為筋肉,義為骨架,盡量保證你的團隊同甘共苦。

  以上就是自己經歷的創業的那點事,不太高端,或更接地氣,我們也正在這條路上不斷的探索下去,打磨成長并堅信自己會成功。

  另,團隊也正在尋找彼此有認同感的機構來探討未來,同時也歡迎大家交流共勉。

文:吳成鋒
聯系方式:QQ:303419562
微信:dram2002-akd


2015-08-23 08:39

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