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圈地殺豬一款免費老虎機手游的撈金之路
圈地殺豬一款免費老虎機手游的撈金之路
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  4月15日,一款名為《澳門老虎機》的手游在app store的付費榜悄然上架。上架之初,誰也沒有預料到這款以老虎機為賣點的游戲,能夠在IOS付費榜前10穩定長達2個月之久,而且《澳門老虎機》僅是一款免費手游的換皮產品。

《澳門老虎機》數據



  用4元購買一個真實用戶

  《老虎機:水滸傳》的前身是一款以水滸傳為背景的街頭老虎機游戲,最早出現在街頭游戲廳中,后被移植到PC單機、乃至手游平臺,在APP Store中,該游戲取名為《老虎機:水滸傳》,收費模式為APP免費購買,游戲內貨幣付費內購。

《老虎機:水滸傳》


  不久后,《澳門老虎機》出現,該游戲就是一塊《水滸傳:老虎機》的換皮游戲,除游戲的圖標和游戲名稱更換以外,游戲內容幾乎未變,且《澳門老虎機》換皮之后,身價也水漲船高從免費下載飆升至下載需6元,這也意味著《澳門老虎機》將轉戰App store付費榜。看到這,相信很多人都會和矩叔有同樣的疑問?這樣的游戲玩家會付費購買?


  《澳門老虎機》游戲名稱給玩家的暗示是——游戲中的虛擬游戲幣可以兌換現金人民幣。于是乎便給了很多“想賭錢”的用戶下載動機。并且在游戲介紹下,還標明了“下載給好評,返還10元話費”。站在用戶的消費心理上來說,這等同于花6元可以獲得10元話費,《澳門老虎機》便以此擊穿了很多用戶付費的最后一道防線。


  但對于《澳門老虎機》來說,這是以4元的價格,變相獲得一個“注冊”用戶。同時,在競爭相對較弱的App store付費榜,也更容易讓其脫穎而出。兩個月穩定付費榜在前十,確實也證明了這一點。


  我們不支持虛實兌換,只是先圈地后殺豬

  但賭博在APP Store是被明令禁止的行為,更別說老虎機這樣惹眼的題材了,但《澳門老虎機》的盈利方式可以用暗度陳倉來形容。

  《澳門老虎機》沒有內嵌玩家社區向的功能,但玩家想獲得10元話費返現,就必須先加入《澳門老虎機》的官方QQ群,并且用手動截圖的形式,發送群里的客服,客服在第二天(可能也是手動)給用戶提供的手機號充值。

  在這個過程中,用戶需要先加入QQ群,QQ群成為了《澳門老虎機》的官方社區,其所有核心用戶都被圈在這個社區中。

  進群的用戶除了憑借付費截圖兌換話費之外,問得最多的一個問題是——虛擬分數可以兌換人民幣嗎?對此客服的回答是非常肯定的:NO。做APP的都知道,如果APP涉及賭博,那么被封是肯定的。


  而每個下載用戶會返10元話費,下載反而成了一種推廣燒錢的方式。所以《澳門老虎機》在盈利方式上另辟蹊徑,推出了VIP服務,所謂VIP服務即是只要你一次充值648元人民幣,即可參與一些只能VIP才能參與的活動,比如:每月最高游戲得分排行,世界杯競猜等。說白了,VIP服務即是將將虛實貨幣兌換,換了一種說法。




  本質上講《澳門老虎機》屬于先圈地后殺豬,雖然不能直接下分,但卻用VIP+獎金比賽的形式,替代了下分的職能。從而實現了盈利。

  低成本、擦邊球

  最后我們再來看看《澳門賭博機》這款游戲。

  從成本上講,《澳門賭博機》僅需一個主程序和若干客服即可完成所有工作,人員成本基本不超過三個,而且游戲本身也屬于一款移植作品,不存在開發難度。而客戶每天只需要在群里發發廣告,解答一下新進玩家的疑問,而且客戶的工作時間是朝九晚五!

  在盈利上,該游戲一直在IOS暢銷榜100位左右徘徊,對于這樣沒有渠道分成、沒有其他廣告推廣、僅有小團隊維護的一款超小成本的手游來說,其利潤空間不敢想象。


  無疑《澳門老虎機》是成功的,這一款低成本的擦邊球產品能夠成功,在矩叔看來有以下幾個經驗:

  1.6元購買,返還10元話費無疑是成功的,直接把推廣費用返利與消費者,不失為一種推廣策略,《澳門老虎機》的案例同時也側面證明了APP Store付費榜比免費榜更好沖。

  2.帶有競技性質的獨立手游,也可以憑借第三方工具(QQ群社區),玩出花樣。


2015-08-23 08:39

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