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賭對大掌門卻看錯刀塔傳奇:一家手游發行商的投資路   游戲葡萄
賭對大掌門卻看錯刀塔傳奇:一家手游發行商的投資路 游戲葡萄
游戲葡萄     阅读简体中文版


由于玩蟹團隊身上看到激情與堅持而投資,又因為沒有在《刀塔傳奇》完成度不太高時下手而錯失發行,熱酷COO巴芳分享了他們的投資發行心得。


發行商做投資?在手游行業,這已不是稀奇的事情。許多創業團隊的第一筆外部資金,就是來自規模較大的游戲公司;很多發行公司也紛紛設立投資部,代理發行與投資占股并行。


葡萄君近日和熱酷負責運營與投資的COO巴芳交流了這一話題,他們投資過多家創業公司,包括《大掌門》研發商玩蟹、《最強王者》CP萌我愛。熱酷發行的產品,有大紅之作《找你妹》,也曾錯失《刀塔傳奇》莉莉絲這樣的超級黑馬。


以下是熱酷COO巴芳講述,他們手游投資發行路上成功的經驗與失敗的教訓,內容經過葡萄君整理。



《大掌門》與《最強王者》


投資人有很多各式各樣的側重點。比如著眼于團隊,比如以產品為核心。


熱酷做投資與做發行的選取標準是一樣的,都比較看重團隊,選擇的關鍵在于團隊能否完成產品。產品失敗的原因有千百種,但一半以上是團隊無法堅持下去、把產品完成。一個有經驗的團隊“開發”完一款手游,只需要幾個月,后續的完善卻要多花好幾倍的時間,而且,細節決定成敗。


投資玩蟹是在2009年了,這個團隊我們很早很早就認識。葉凱(玩蟹CEO)讀研究生的時候,就已經以校園獨立開發者的身份開始開發游戲,那時熱酷就跟他們合作了《結婚》(校內網上的一款社交游戲)。后來慢慢有了更深入的合作。


我們投的團隊必須要有激情有熱情,但不必曾經有過比較大的成功。相反,很多有過成功經驗的人容易犯刻舟求劍的毛病,容易受以往的成功帶來的情緒跟感覺影響,沒辦法很清醒地分辨新的形勢下該怎么做。成功是天時地利人和的事情,那些曾經成功的人來創業,人和依然存在,但另兩個條件時刻都在發生變化,如果希望通過重復過去的套路來試圖再度成功,或者比較偏執的不愿意重復過去的一絲一毫,第二款產品都很可能失敗。


我覺得比起是否有過光輝歲月,重要得多的,是在團隊陷入低谷的時候,還能有一種信念能把產品做好。像葉凱的玩蟹,09年成立直到12年《大掌門》出來之前,這段時間是個很艱難的過程。他們做過3款產品,都不算成功,直到12年,我們覺得我們也可以做一款針對中國用戶的卡牌游戲,于是有了《大掌門》。其實對于我們而言,投資更重要的事是能看到一個團隊的成功,而不是單純的產品的成功。


后來任宇翔《最強王者》也成為投資的項目,我們和他認識得也挺早的。之前他在筋斗云工作室担任聯合創始人。后來社交游戲走向沒落,而他們那個團隊還在做PC產品。任宇翔認為進入手游是個非常好的時機,我們交流之后覺得他對游戲界有自己的見解,也有很多年經驗,于是決定合作。


《最強王者》這款產品,也有經驗與教訓。我們現在說發行的時候對節奏進行把控非常重要。有很多發行公司強調自己的發行節奏,一定要幾個月去發行幾款產品,但沒有把產品完善,沒有想過用戶的感受。在產品未完善的時候推出,就像孩子沒成年就把他推到社會上,這樣他很難生存下去。


《最強王者》就是這樣,它剛出來的時候是去年七八月份。當時同類型游戲非常多,有媒體還做了專題來匯總市場上的同類產品。我們決定就算數據不好也要占個先機,于是成了第一款在安卓平臺上正式公測的模擬英雄聯盟主題的游戲。之后三個多月一直在調優,還好調優的結果比較理想,從九月份安卓平臺到十二月份iOS平臺發布,整體付費率和ARPU提高了5-8倍。


因完成度而錯失《刀塔傳奇》


大概去年七月份ChinaJoy的時候,我們就跟莉莉絲的人聊過,但不是很深入,還沒談到要發行這款產品。


當時《刀塔傳奇》還只是個完成度比較高的Demo,只有戰斗場面比較完善,大概完成了70%。當時熱酷的目標是能馬上發行的產品,所以沒有繼續談下去。


如果產品完成度到了70%,已經能看到大致骨架,但還是有很多調整的余地。我們當時認為,熱酷擅長的并不是對產品的進度和品質進行干預跟調整,而是市場感比較好,會針對市場和變現對游戲進行一些調整,我們內部叫做“微整形”。


這是個教訓,現在我們會在產品完成度還不到70%的時候就拿下,我們的團隊分為3個評測小組,獨立打分,再進行綜合得出產品的評估。不過我們依然不會進行過多的調整,我們在確保產品能保持完整性的情況下進行調整。產品的好與壞,重要的是好不好玩,好玩才能有市場,我們并不介意發行商介入游戲開發,但如果大刀闊斧的修改,可能用戶會不太容易接受。


發行商做投資的優勢與劣勢


很多研發團隊都有意愿讓發行方參股。對團隊而言,產品就像唯一的孩子;而對發行商而言,這只是眾多兒女之一。所以有的研發團隊就想拿發行商的投資,覺得可以讓發行商更有動力去做事情。


發行商做投資,優勢是能在團隊需要幫助的時候提供幫助,比如案例的分享、熱門產品的更新情況,比如提供更專業的數據系統。在投玩蟹的時候,每個星期我們的團隊都會去他們那邊做分享。


但有的發行商可能會過多干預游戲的發展,相比那些基金的純財務投資,反而不夠自由。


我們也有這樣的形式(投資+發行),但有句話說強扭的瓜不甜。我們從不強求,發行了不一定會投資,投資了不一定會要求發行。比如《大掌門》項目,就沒有這樣的硬性規定。


2015-08-23 08:39

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