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Android全渠道淺談
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GameRes發布,文/丁譯文


  本文曾是我與友人交流的信件,也是在渠道從業良久后給想要入行的朋友一點點建議,內容有些地方有些嚴重和偏頗的地方也請各位渠道的大人們莫要見諒,有遺漏和要交流的朋友也歡迎大家進行郵件往來,文章最后我會貼出郵箱地址。

  應朋友之約特此奉上從業這近一年的一個渠道手記吧。總之水很深,身邊的朋友都不小心進入移動互聯網創業了。總之不想大家進行盲投。

  第一,IOS渠道本身很少沒有任何講解價值,產品質量決定一切這永遠是真理,只是在刷榜被蘋果公司廢掉以后正版的渠道簡直就是唯一的。(不容置疑,目前積分墻是IOS沖榜的最好手段,沒有之一。但是由于蘋果官方近期屢屢出臺措施,調整規則,對此做法也帶來了不少影響。)

  第二,安卓渠道分為預裝,ROM內置,靜默,PUSH,WEB站,線下活動,應用商店,積分墻。

  第三,什么是網盟?網盟就是互聯網中介管你要3塊錢CPA2塊錢發給渠道,加入小成本團隊還是自己甄別渠道吧。入行了一段時間的時候曾聽到但是忘記是誰說的了網盟是狗,哪有骨頭往哪走,可見網盟的口碑。。。你們不要介意哈,網盟的朋友我只是轉述。(但是個人對于網盟有不同的看法:首先網盟手里擁有眾多的中小型渠道,好處是可以免除你對接大量渠道繁瑣的過程。但是弊端也很明顯,你無法獨立的監測用戶質量,甄別用戶行為,因為他們往往是把幾個渠道的用戶混起來給你的。所以個人認為網盟適合土豪產品,減少渠道對接時間,來進行刷量。)

  開始渠道講解吧。首先預裝與內置屬于前期行為,也就是用戶還沒拿到手機,而CP的軟件已經出現在用戶的手機上了,你要知道你們拿到你們的手機初始應該是空的干凈的,什么APP都沒有的,經過預裝才會在手機生成軟件,所以很多朋友認為預裝好,可以提前占領市場份額。。。你這么想的話,我可能會認為周周都比你聰明,你能想到。。。其實別人也能想到。手機有生產商,批發商,經銷商和運營商,假如你在生產商手里做的預裝,別人在批發商里做的預裝,恭喜你,你的APP已經被覆蓋掉了。偶吼吼你的錢白花了。假如你在想那我在運營商的時候在做預裝呢?你做完了依然會有人在裝,你永遠都不會做到最后一個,這就是為什么你買了一部手機還沒有使用,手機里的APP就泛濫了,內存始終是滿的。說到這,其實我想說一部手機還沒到買家手里的時候其實已經創造了幾千的價值了。不賣出去都是賺的。。。所以永遠不要相信手機的打折促銷。

  靜默就跟名字一樣,也許你什么都沒做你的手機就莫名其妙的多了很多軟件,比如商場的手機充電插座本來你只是逛街手機沒電了,充下電結果莫名其妙的多了一堆應用,你的第一反應是什么?扣費么,很多人毫不猶豫就刪除了。除非是黃色應用某些男生會打開看下,否則激活極低。

  PUSH我真心的說這個渠道我真心是沒仔細鉆研過,但是對于用戶主動下載的使用習慣,推送的形式并不太樂觀。至少做過的朋友跟我反應的也只是效果一般。

  WEB站,我簡單就說一句話,你見有人從電腦里下載應用然后在用數據線傳輸到手機上么?或者打開網頁搜索應用掃描二維碼下載?豬都不一定會這么做的,應用市場搜索下載不更方便么?所以WEB站的量八成是技術改的想看WEB的量級真實性很簡單,去站長站去看他每月訪問量,假如還沒有其中一款產品高。就是假的。

  線下活動有很大的輻射地域局限性所以是單用戶成本最高,激活效果最差的渠道了。除非是形成完整的O2O商業閉環。

  應用商店,很多行業資深認為他的量是很優質的。其實在我們做應用商店的人眼里你們是很幼稚的。如圖自己看吧(抱歉這里原圖有問題我就取消了)91的朋友在我剛入行的時候跟我說他們每天2萬UV,可以形成一千激活。剛入行的我那時簡直驚呆了。后來做應用市場久了。才知道每一家應用商店都在上積分墻,原來那一千的量有一部分也是導量導來的。。。不用說我胡扯CP們自己動腦子思考下吧,小米有小米市場,三星也有自己的應用商店每個品牌的手機現在都有自己的應用市場了,老牌的91,多酷,百度助手,360,豌豆夾誰還會去裝?生存空間已經很不樂觀了。但是同理每個品牌的自由商店也只能分發本品牌的手機,所以占有率也并不可觀,每次看到CP自己3塊錢發包給商店,商店在2塊發積分墻,我就覺得錢真好掙。商店也快變成網盟了。洗白白這個名詞我相信每個渠道從業者都不陌生,如果我在360下載一個微信,打開豌豆莢的時候就會提示我,我的微信有新版本了需要更新,但是我更新后發現版本并沒有變化。最后我明白了,用戶還是一個用戶,只是我手機上360的渠道包變成豌豆莢的了,1個用戶激活2次,就可以坑掉CP的2份錢了。(只是拿微信試舉例)

  最后一個是積分墻了,積分墻有量么?答案是肯定的,而且量很可觀,要不就不會成為商店的偽軍了。但是質量呢?使用積分墻的用戶多以積分墻返利才去下載的,所以一般激活完了就刪了,所以質量一直不樂觀。大多數積分墻是返現金,我自己也經常玩大概每個月收益可以支出我的手機和路費開銷了。像淘寶是返集分寶,豌豆夾是返留量。類似米賺這樣的垂直化的積分墻APP只一部分,其實更多的積分墻其實就很多APP用戶達到一定量級以后,自己內置的積分墻模塊。而網盟平臺就是和各種積分墻渠道建立聯系,然后當CP有需求的時候,網盟直接灑向多個積分墻渠道。

  至此所有渠道我都解釋清楚了,我認識的CP基本在試渠道的錢基本哪個也沒有少于百萬的了,所以我的忠告永遠是不要盲投。需要充分的了解自己的產品,受眾群體,與自己產品產生市場分割的競品,競品投放了哪些渠道,是同渠道競爭還是分渠道搶市場。好了,寫了一個小時,個人的一點小建議希望大家在渠道投放的時候更加謹慎,CP的錢來之不易,之后有機會會像大家說說媒體對于CP的助力。

(完)  

關于作者:

  丁譯文2011年原在國家知識產權局供職,后2012年與友創辦艾歌美特文化傳媒有限公司,組建ME傳媒電商平臺任運營總監,簽約香港環球唱片版權部。2013年在北京掌上維度科技有限公司任商務總監,負責青年應用匯手機助手商務合作洽談。2014接手北京輝建欣業影視文化有限公司任運營總監,期間架設APP影音制作工廠,音樂客棧FM,為廣大的APP手游廠商提供音樂,音效定制服務。歡迎各界CP前來指正不足,交流與探討。聯系郵箱:mr.dana@foxmail.com


2015-08-23 08:39

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