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人生蠻荒記(10):合伙
人生蠻荒記(10):合伙
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創業起步時,最重要的不是商業計劃,不是融資,而是選擇合伙人。找合伙人是創業的第一個難關,因為合伙是處理人的問題,日后在你創業的路途上,請記著人的問題永遠是最麻煩的。在創業公司里,初期的管理團隊和董事會,應該就是合伙人,所以這關是最早要過的。

一定要合伙嗎?不一定。如果你的父母或是親友是做生意的,如果你問他們這個問題,十個有八個會說千萬不要合伙,并且可以舉出一個一個的實例,包含也許他們自己本身的痛苦經驗,或是新聞媒體說的,某某人做生意被合伙人騙,拿他名字去借錢作保,最后搞得欠一屁股債,還有沒有能力翻身的人,一輩子就此淪落了。實際上,做生意,開店,開公司,辦醫院,建房屋,最后合伙人吵翻,不只朋友做不成,變成仇人對簿公堂也不會少的。吵架追根究底都是為了錢,因為賠錢會吵,賺錢吵更大,人畢竟活在俗世中,能不被金錢誘惑,不為自身利益,終究是極少數的人。而朋友變仇人,是在創業過程中,最痛苦的部分,遠比金錢的損失感受大。也有看過朋友開公司,被合伙人搞到吃不下也睡不著,還怕對方找黑道,合伙變成連朋友也做不成了,真得令人難過,是創業痛苦的根源之一。

其實沒人說一個人不能開公司,所以,合伙不是一定的,美國有的公司可以整個董事會,CEO,Secretary通通是同一個人。所以沒人創業說一定要合伙,找不到合伙人也不是不創業的理由。創業,你可以選擇不合伙,好像人可以選擇不結婚,沒什么大不了的。但創業是打架,打群架贏的機會總是比自己一個人單打獨斗高。最重要的是,創業路途艱難,也很寂寞,遇到問題,有朋友可以討論或是互相加油打氣,是會有幫助的。合伙也是把餅做大的方法,如果合伙人同心協力,互補不足,其實是會有1+1大于2的效果。

同樣的,剛創業合伙時一定是快快樂樂的,但是,困難出現后,一次兩次的,大家還能互相體諒,一起合作應對。但是次數更多后,困難大到能影響生活,挑戰人性極限后,只有信任的朋友不會背叛彼此。因為我知道,他不會叛我;他也知道,我不會叛他。其實,困難相對的是大成功,賺大錢,也只有信任的朋友才不會忘了彼此的努力。因為,我知道,他不會忘了我;他也知道,我不會忘了他。

現在有的人,找不到合伙人,就到網上去尋覓,或是到什么創業Party去認識其他創業熱血志士,志同道合就一起創業吧。同志們,人的事情有這么簡單嗎?創業合伙很可能會像結婚一樣,是一輩子的事,只靠一些熱血談心,就可以找到這個人嗎?這樣做也許真得有些人運氣好碰到好人,不過大部分的人,日后也只能把這段故事,當做負面的成長教材了。

沒有合伙人,根本沒什么,不要勉強,更不要為了合伙而合伙。合伙在某方面來說,也像幾個好朋友一起出去玩,剛開始玩得好開心,不過一旦遇到挑戰人性弱點的時候,通常都會樂極生悲,掃興收場。我認識的幾個自行創業的朋友,包含我自己本身經驗,都在合伙人這關上,摔了一交。輕則友誼破損,重則反目成仇。最后都是令人不愉快的。更糟糕的是,合伙人一般有公司股權,撕破臉也不能一走了之,還要處理股權問題,真的很討厭。

其實幾乎所有合伙問題都和金錢相關,我想如果可能的話,你應該不會想和親朋好友有金錢的往來吧,就是不想讓友情或親情,被可能的金錢問題所破壞。但是要合伙創業,不談錢是不可能的。又不想破壞友誼,就請試著事前避免發生問題開始吧。

1、不要和沒有共事過的人合伙

盡量和曾經合作、共事、或一起生活一段時間的同學或朋友合伙。朋友沒有一起工作過,是沒有辦法知道彼此對工作的態度的。創業是很嚴肅的,那些不適合創業的朋友們,就維持這種朋友關系吧。而社交上的朋友,新認識的朋友,朋友的朋友,也不是不行一起創業,但是就要像買賣契約一樣,權利義務,條文清楚訂定,白紙黑字,比較不會有未來的問題。且隨著合伙人年紀和他的社會經驗,條文內容需成正比。

2、不要和有能力,但是品德有瑕疵的人合伙

人的品格最重要,其次才是才能。 一般人都認為,創業團隊成員能力和專長上可以互補是很重要的,但其實這只是在創業初期有利,長期并不見的有用,主要是因為專長技能可以經由學習而克服。但是如果品性不佳,學歷再好,能力再強,也不能合作。這點一定要非常堅持。因為金錢的誘惑,品格低下的人一定不能抗拒的。

3、不要自己和合伙人都想做頭

公司不是民主的,尤其小公司,只能有一個人做頭。如果Steve Jobs不是頭, Steve Wozniak 不只看技術,也要做頭,今日可能會有兩個Apple。人的個性,其實是很難改的。公司不是民主的,總要有一個人做頭,其他合伙人要能配合才會好。

4、不要勉強,一定要兩情相悅

合伙也有一點像結婚,婚前覺得對方一點點的小毛病,可以忍耐,可能還覺得可愛,然而婚后變成大問題。后悔要離婚,但是小孩一起生了,房子一起買的,怎么處理 ? 合伙前如果有疑慮,一定要試著溝通,然后解決。千萬不要顧面子,只有用人不疑的信任,卻沒有疑人不用的懷疑態度。只想著對方的優點,忽略自己在乎的問題,一廂情愿。后面一旦遇到挫折,所有問題都會爆發。

5、不要有太多人

三個人最多了。最好兩人就好。合伙人太多的創業公司通常都是下列二點:

1) 分不清創業者和投資者心態的不同。有些人其實只是想投資,低價入場,腳踏數條船,假裝要一起打拼,但借故拖延加入時間,甚至還留在原公司上班,實際上他是在觀望。除非這個人目前的工作是創業公司的不可或缺的成功因素,否則請他全心全意加入團隊一起打拼;

2) 分不清創業者和第一號員工的差別。有些人不適合創業,但是他是一個好員工。員工一樣可以有股票,但不適合成為核心團隊,董事會成員。如果在第一天就不能適才適用,公司未來發展必然會受到限制。

未來誰也說不準,做生意最怕的就是被朋友出賣,合伙也是一樣。兩個人的團隊只要確保兩個人之間的互相信任關系即可,就是在最壞狀況下,我知道你不會背叛我,我也一定不會背叛你的。如果有三個人,就要確保A和B,B和C,C和A這三個關系都要穩固;如果有四個人,就要確保六個關系都要穩固;如果創業團隊有五個人,就有十個人之間的關系要維護,有十個可能變數,如果五個人里還有小團體,關系會有變化,變數還會更多,請問這要如何確保那一天不出狀況?

如果你目前幫人打工,一定碰到過或將會碰到這個狀況,明明你的學歷能力都比較好,但老板還是挑了一個各方面都不如你的人,只是在公司時間遠遠多于你的人升職。有時候還真窩心,但你有沒有想過,這件事情其實和能力沒有關系,上面的人信不信任你比較重要。當你變成CEO以后,就會了解,一個不會背叛你的笨蛋,比一個能力很強但可能會倒打你一耙的部下,讓人安心多了。

6、不要思考,相信直覺

人腦會自動以過往的經驗為基礎,用比電腦快無數倍的方式,在第一時間給你一個通常自己也說不清楚的感覺,雖然當下無法立刻驗證,而且也常常出錯,但是感覺不對,一定要去發掘為什么。夜深人靜時,問問自己,也許答案就在眼前,只是愿不愿面對而已。我自己就有深刻經驗,我曾拒絕一個朋友加入我們的創業團隊,具體原因當下我也說不上來,就是覺得不對。之后我們公司其他人執意要他加入,我也就答應了。后來果然此人是第一個放棄,而且制造了公司初期的許多問題的麻煩人物。現在看起來,當時這些直覺,其實是和此人以往偶然的互動以及他的行為的綜合判斷結果。我不能堅持的原因就是沒有誠實面對自己的直覺。

問問你自己的內心,你的合伙人,或是你將來可能的合伙人,有沒有讓你感受到這種強烈的相賴感,如果沒有,千萬不要合伙。沒有一段時間來磨,也不要相信這種互信感。如果你有感受到這種信賴感,那我還要問你,你認識他多久時間了?雖然說每一個人建立互信的標準不一樣,但是人的事情,還是要靠時間來磨,短暫的時間里,人會假裝和隱藏,你也會因興奮忘了一些判斷力,或是不能共患難,或是不能共享樂,或是根本想騙你,說不準的。但是時鐘是一個最棒的照妖鏡,時間一久,真實的面貌會出現,信任感才會慢慢建立起來,二年、四年不長,五年、十年也有可能。四年的大學同學,五年的同事,十年的好朋友,都是你合伙的候選人。

7、其他注意點

創業團隊不能兼職,這點不能妥協。
正直人品比什么能力或名校更重要。
不要和投資人合伙,尤其是早期風投。
處理股票和錢的事,要事前規劃好,建立一個符合人性的制度,否則股票發出去后,是收不回來的。
做中間人協調,浪費時間,對創業也沒幫助。早點把話說清楚,問題能解決就解決,不能解決就斷,不要猶豫。
不公平是表面原因,錢才是真格的。
合伙人不等于免費員工,股權比錢貴多了。
不要因為你自己覺得有不足,就認為合伙人可以幫忙,解決問題的態度最重要。
能力和技術補強都不是合伙的原因,好的員工可能比合伙人更有用。有互信,個性上的互補,才是好合伙人。

不知道你看完會不會想說,那么不要合伙,自己干吧。很可惜的是,根據歷史數據,個人創業的失敗率比多人一起高多了。有伙伴的討論,也是避免決策錯誤的重要方式。而且創業一開始,如果就選擇閃躲問題,不積極面對,也不是正確的做法。合伙的陷阱是處理人的問題,人的問題很復雜,不過這也是我們增長智慧的所在。

待續。。。


2015-08-23 08:39

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