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整理:海外獨立開發者的低成本推廣技巧
整理:海外獨立開發者的低成本推廣技巧
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  手游的成功性現在看來偶然性很強,游戲品質永遠是第一位的,但成功的游戲背后是否都有某些共同之處呢?在成千上萬款游戲當中,那些品質很高的成功游戲,又是怎么被用戶所知道的呢?


  現在市面上充滿了大牌子大公司和大制作的手機游戲,經常有游戲花300萬成本開發,然后再花2000萬推廣:這些游戲都夢想著上線之后就有4000萬月流水瘋狂吸金。但是作為獨立開發者,就算沒有多少推廣的費用,也有很多推廣的策略和方法能讓你不花錢就獲得效果。這些技巧和方法并不是什么奇妙高招,或多或少開發者你都會知道,但是知道并不等于執行,有些最基本的推廣方法也往往會被忽略。我們將來自國外開發者總結出的這18條經驗在這里整理如下,或許能讓你有新的收獲。

  一、在開發游戲前,應該知道的兩件事

  1、研究受眾


  什么人會玩你的游戲?這點非常重要。有些游戲應該是免費的,開發者從廣告上掙錢;如果你的游戲比較復雜,那么你就應該意識到這個游戲應該是給核心玩家玩的,他們會愉快的從口袋里掏錢購買游戲;當然,定一個較低的價格來爭取薄利多銷也是辦法的一種,這要看你如何估計你的受眾的數量,要確保受眾數量足以讓開發者從開發游戲里掙錢,這點很重要。另外一點,就是去研究你的競爭對手。看他們的游戲機制如何,定價如何,是如何成功/失敗的,是否有足夠多的人去玩這種類型的游戲。

  2、制定開發計劃表

  在游戲完成之后再做營銷,就已經晚了。你必須仔細規劃你的開發和營銷的計劃,比方說,如果你計劃在日期X完成你的游戲,那么就必須在日期Y就開始在網上推廣你的游戲來提升知名度。在開發之余就做好一個詳細的計劃來平穩的提升你的游戲的曝光率。有一個基本的原則:你開發游戲的時間和你推廣游戲的時間應該是差不多的才對。游戲發布前要下一半的功夫來推廣,發布后下另一半的功夫來推廣。比方說,你的游戲6個月之后發布,那么發布3個月前就得開始營銷,發布之后也要花3個月來營銷。

  二、在開發游戲中,需要干的幾件事

  從開發游戲的第一天開始,你就得同時開始推廣你的游戲。除了研究受眾、設計游戲機制迎合玩家之外,有如下事務需要做。

  1、向可能的受眾推廣你的游戲,提高存在感

  在開發游戲之余,一定要多多的參與互聯網上的活動,特別是你可能的受眾活躍的那些地方,比方說游戲論壇、微博、微信,提高存在感和知名度。開一個游戲的微博或者微信公眾號,持續更新,跟玩家們分享你的游戲的新的更新和新的信息。比方說,發布新的截圖和預告片;發布一些活動,讓玩家能夠參與進來。

  2、建立一個關系網絡

  去聯系,去認識那些有可能幫忙推廣你的游戲的人。關注那些游戲方面的媒體人、記者和大V們,在游戲發布之前就確保能聯系到他們,讓他們能夠及時曝光你的游戲。去聯系那些業內的知名游戲人士,附上你的游戲的早期版本,看看他們會不會給予回應。一般而言他們都不會,但是嘗試一下總是沒有錯。

  3、發起一場營銷活動

  在游戲即將發布的時刻,聯系幾個你認為非常可靠的游戲媒體,讓他們報道你的游戲。準備好一個推廣資料包,這個很重要:包括你們的游戲的信息,基本介紹,玩法,以及截圖,幾張藝術稿,預告片視頻,等等,讓媒體能夠很方便的報道你們的游戲。在發布的前一天通知媒體,游戲馬上要發布,看能不能讓他們發布一條消息。另外準備好推廣用的游戲兌換碼,聯系一些你認為會評測你類似游戲的站點,看他們能不能給你的游戲寫一個評論。

  三、在上架App Store之后,所需要干的事情

  好了,你們的游戲經過一番艱辛的努力,終于開發完成了。不過這并不是結束,事實上,讓玩家在App Store里注意到你們的游戲,有幾件事情很重要。

  1、勾人的圖標

  有一個漂亮的,第一時間就能吸引人點進去的游戲圖標對于玩家很重要,而且也要讓玩家大致能理解,這是個什么樣的游戲。不管怎么說,避免在圖標上出現文字。

  2、恰當的游戲描述

  大多數人都只會看你的描述的第一句話!所以第一句話一定要寫得好。

  3、寫一個優點列表

  是優點列表而不是游戲特性列表。什么實時渲染啊物理碰撞啊其實大家都不會感興趣。游戲怎么玩的,角色是什么,有多少關卡,才是玩家真正看的東西。

  4、好的截圖

  能夠讓玩家一眼就看明白游戲怎么玩的,有信息量的截圖很重要。如果玩家看不明白截圖,那么他多半就不會去下載這個游戲。玩家的好評一定要讓人看到!這一點的重要性自不待言。說到底,玩家最相信的還是其他的玩家的評論。

  四、如果你使用廣告盈利,應該知道的幾件事情

  游戲雖然是免費的,但是你也可以用廣告來盈利。不過如果廣告植入太糟糕,玩家也不會喜歡,你的游戲的下載量也就少了。

  1、放置廣告的位置要適當

  盡量在載入屏幕上,或者關卡之間放置廣告,盡可能的不要干擾玩家玩游戲的情緒。

  2、有選擇性的植入廣告

  不要植入質量太低、看起來太low或者離題萬里的廣告。這都會拖累玩家對你的游戲的整體觀感。注意,不要植入你的競爭對手的廣告!

  3、你可以選擇和其他的游戲交叉推廣

  這是個很有意思,也很好的推廣你的游戲的方式。你可以跟其他的開發者達成協議,互相在自家的游戲里放上對方的廣告。也可以在你之前的游戲里放上新游戲的廣告。

  4、時刻注意廣告的效果

  如果玩家打開你的應用的頻率明顯下降了,那么就可以考慮減少廣告的出現時間了。

  五、你的游戲有了一定受眾之后,需要干的事情

  現在玩家對你的游戲評價還不錯,而且也有不少玩家了,但是營銷和推廣可不能懈怠!

  1、頻繁的更新你的游戲

  經常的更新你的游戲,會讓玩家覺得開發者還是關心這款游戲的,他們也會回歸并繼續玩。如果你忘掉了玩家,那么玩家也會忘掉你。多多更新游戲,玩家會感謝你的。

  2、堅持在社交網絡上活躍

  就算是你的游戲已經獲得了知名度,也要繼續活躍。讓玩家和更多人都知道你的游戲還在那里。

  六、獲得一些評論的時候,需要干的事情

  1、一定要注意負面評價


  這點很重要。看到那些做出了負面評價的玩家,盡量直接聯系到他們,聽聽他們有沒有更多的想法。一般來說,不辭辛勞的愿意批評游戲的玩家都是比較活躍的那些,他們也會對游戲投入更多。玩家們會覺得開發者的確是將他們放在心上了,這對于你的名聲大有好處。如果你花了時間與這些有意見交流,他們往往會變成你的義務小喇叭。

  2、社交網絡

  發動親朋好友來給你的游戲做宣傳吧,還有之前所說的那些人。記住,不要太槍,太槍會讓玩家對游戲的印象變成負數的。


2015-08-23 08:39

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