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觀點:日趨激烈的應用分發入口之爭,下一步大家都要怎么玩?
觀點:日趨激烈的應用分發入口之爭,下一步大家都要怎么玩?
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后知后覺中,周末如期而至,卻感到深深的“不真實感”。打開電腦翻看新聞,無意中翻到一篇題為《6月APP分發報告:百度旗下應用商店安裝率達70.4%》的新聞,“不真實感”極具泛濫,看來百度增勢果真迅猛,大有在“分發市場”一統江山的氣勢!

該數據來源是北京大學市場與媒介研究中心發布的今年6月《移動分發市場研究報告》,報告數據毫不避諱地對百度分發平臺大贊特贊(絕對是玩天天飛車的節奏),百度分發平臺無提示第一提及率、安裝率、使用率分別達到44.6%、70.4%、62.1%,看過之后渾身肉麻久難平靜。

掐架的報告

為了弄清當下國內分發市場真實格局,便搜索了近期發布的幾個行業報告,頓時感覺頭暈眼花。如今的報告怎都落得如此境地,幾乎清一色妥協為廠商公關的炮灰,不同報告的數據可謂天壤之別,暗嘆若通過報告去了解實際現狀比登天還難。

著眼今日之北大“權威”報告,百度應用分發平臺、360手機助手、豌豆莢、應用寶的安裝率分別為70.4%、53.1%、29.6%、20.9%;無提示第一提及率則分別為44.6%、21.1%、9.8%、5.5%;最經常使用率數據與上述數據分別類同。而在應用市場滿意度方面,則是百度手機助手、安卓市場(91旗下,同樣隸屬百度系)、360手機助手、豌豆莢和91手機助手,前五名中百度系囊括三席,罷了罷了,數據留下等著對比。

稍早時候,易觀智庫近期發布了《2014年第1季度中國移動應用分發市場監測報告》,該報告核心數據顯示,百度系、360系、騰訊系、豌豆莢的市場份額分別為41.5%、27.8%、16.6%、7.6%。

如果考慮到北大報告安裝率的重復安裝情況,這兩組數據也存在頗多矛盾,如果以此解讀,是否可以理解百度系、360系的產品裝機量很大,使用率只有一半?豌豆莢和騰訊系的排位則直接互換,豌豆莢只有不到四分之一的用戶在使用?亦或理解為,安裝量與分發量不能形成正相關?那各大廠商爭份額還爭個毛線啊……

再來看另一份報告,在艾媒咨詢的《2014Q1中國手機應用商店市場季度監測報告》中,360手機助手、應用寶、豌豆莢、安卓市場、91助手、百度手機助手的用戶活躍度分別為35.6%、25.4%、18.8%、14.2%、12.2%、9.3%,折算之后,百度系活躍度為35.7%,與360手機助手幾乎一致,與上述兩個報告百度系遙遙領先的格局明顯唱了反調。應用寶繼續緊隨其后,豌豆莢則尷尬地客串其分發市場一、二陣營的搖擺位。


抽絲剝繭看格局

雖然報告被公關、數據在掐架,但縱觀三項報告還是能得出普適的幾條結論:

一、應用分發市場格局已基本穩固,百度、騰訊、360霸占第一陣營。筆者認為目前三足鼎立之格局較為穩定,短期內很難橫生變數。聽聞阿里推出淘寶手機助手,倒是很期待這樣一款巨頭的新進產品如何廝殺場內?

二、騰訊應用寶扶搖直上,百度、360需高度警覺!雖然3BT躋身第一陣營,但應用寶與百度系、360手機助手的體量還尚有差距,其分發量及市場份額絕對是搭乘火箭的增速,背靠手Q和微信兩大強勢平臺導流,反超百度、360并不是沒有可能。

三、豌豆莢陷入尷尬。伴隨百度、騰訊、360發力角逐應用分發市場,豌豆莢苦于缺少巨頭的強力后盾,份額一再被擠壓。作為曾經用戶使用最早、口碑最好的分發市場,落到今日境地也實屬無奈,巨頭入局的絞殺就是這般血腥、殘酷。

惡戰將至

作為移動互聯網時代的重要入口,應用分發市場的爭奪勢必日趨激烈。無論是百度、騰訊還是360,仍然都存有突圍的可能,最終格局變數還在各家的后續策略。

百度

百度手機助手的免費wifi的確是一大殺招,其中蘊藏著十分簡單的用戶邏輯:用戶外出需要穩定、高速的網絡保障;百度手機助手提供免費wifi服務;用戶使用網絡需要百度手機助手作為連接平臺,由此逐步形成使用習慣,捆綁用戶在百度分發市場。

相對與運營商合作的“免流量”服務,免費wifi似乎更具可行性。如果百度能盡快拓展服務覆蓋區域、增加wifi數量、提升網絡穩定性、做好“軟捆綁”操作,wifi無疑是吸引用戶、發現用戶、留存用戶的最佳功能。

百度追求市場的統治地位似乎過于急功近利,報告公關跡象太過明顯,與其做這些“面子”工作給領導看、給行業看、惡心競品,不如實實在在做好產品體驗。此外,百度手機助手的成長過度依賴91助手的輸血作用,雖實現用戶的快速增長,但榨干91之后勢必后續乏力,而對91團隊的打擊更是不可挽回。外患嚴峻,內憂更重。

360

毋庸置疑的是,360手機助手的分發能力仍是國內最強。筆者曾經從360內部獲悉,某知名手游登陸國內,通過某分發市場首發,但效果平平遠低于預期,無奈下轉投360進行分發、推廣,效果幾倍于前者。

而在360內部,360分發平臺分為手助、手游兩大團隊,而老周更是親抓無線業務,調集重兵支持,可見其對分發市場的信心與野心。對于360手游部門,目前仍重點承担平臺職責,暫無自主開發手游的任何風聲,也許提前買斷多個知名IP也能讓360手游的業務更加豐滿。

伴隨360副總裁于光東挑起搜索大梁,360的娛樂營銷可謂風生水起,也許搜索、娛樂是絕佳搭配,但360手機助手卻不一定適合。360若集中力量主攻手游市場,將大大增加勝出的可能,但“刀塔傳奇”的經典手游不可多得,此后對于團隊“慧眼識珠”的要求也越來越高。何不嘗試一兩款自研手游,切入手游市場的整條產業鏈。

騰訊

騰訊應用寶的增速令人咂舌,在今年已成功進入第一陣營,體量足可以對百度、360構成威脅。

首先,騰訊手Q、微信已成為應用寶的強大后盾,騰訊系手游的崛起更為其提供了流量保證。所以應用寶最大的優勢便是騰訊出品,作為“富二代”完全沒有背負盈利任務,還集結各方資源助臂。而騰訊內部對于應用分發市場更是尤為重視,熟知騰訊架構的朋友都知道,應用寶是騰訊內部唯一一款橫跨MIG和SNG兩大事業群的產品。

其次,對于用戶而言,應用寶的游戲基因是最明顯的,所以依托于騰訊系手游的用戶集結之后,應用寶不如全面轉型為專注手游的分發平臺。不僅有效提升用戶識別度,又能將核心用戶牢牢掌控,通過游戲分發持續與用戶交互。這其中便需要應用寶懷有更開放的心態,將產品全面渠道化、平臺化,而弱化應用寶的騰訊基因、強化游戲基因,避免封閉地成為自家手游的集散地。

最后,是社交屬性,其實應用寶在這方面有嘗試,但沒做起來。不過就目前產品看后續還將在社交屬性方面重點發力。應用寶近期推出的應用吧是個站內社交的功能,現在還屬于相對初級的產品,但對于游戲用戶,類似貼吧似的交流確是剛性需求,后續改進將決定成敗。


原文來自虎嗅

2015-08-23 08:39

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