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如何寫好讓投資人喜歡的商業計劃書
如何寫好讓投資人喜歡的商業計劃書
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  一般標準的融資分為三個階段,第一是融資準備階段(寫bp),第二是市場推介階段(見投資人),第三是盡職調查階段(投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進行調查了解),今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業計劃書(就是傳說中的bp啦)。

  商業計劃書的幾個要點:

  1、每一個故事都是不一樣的,不要迷信模板


  很多人寫bp都是從網上搜一個標準的模板,改幾個數據就發給投資人了,其實并不十分推薦這種行為。因為你必須相信你的項目,一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法,所以一味的套用并不可取。

  2、呈現投資人想知道的所有要點

  一般投資人關注的要點有用戶數,日新增,PV/UV,DAU,留存率,用戶停留時長,使用頻率,競品情況,未來發展方向與空間等等,可以根據不同行業進行敘述。

  3、盡量10頁之內

  之前看到過很多BP揚揚灑灑數十頁,分析了諸多問題,其實并不可取。一般初創企業的bp需要包括用戶需求、產品功能、市場空間、競爭分析、發展策略還有你的團隊,如果投資人要求,可以放上你對業務增長或者簡單的財務預測。

  4、對于早期公司來說,最可賣的是你的團隊

  目前市場上的idea很多,不過互聯網的經驗和執行力更加重要,好的團隊對于早期創業團隊來說一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的從業經歷、帶過多少人團隊、做過什么樣的產品、整體團隊的基因還有整個團隊的士氣與活力。

  5、忌用描述性語言,請po關鍵詞

  因為投資人時間有限,所以需要花時間挑重點的bp都不能稱之為好bp。一份好的bp一定要少用描述性語音,多提要點和關鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩,甚至把一些word上的文案復制粘貼作為ppt正文,都是不太可取的。

  6、用好數字!數字最有說服力

  投資人最喜歡看的就是數字和圖表,如果你的數字和圖表全都處在良好的上升通道上,那恭喜你,你可能離拿到投資不遠了。這些數字包括用戶數啊,日新增啊,收入情況等等。

  7、看看有沒有國外對標企業

  這一點是中國的創業者特別“賺”的,因為國外有很多可供參考的商業模式已經被驗證。比如百度是中國的google,人人網是中國的facebook,微博是中國的twitter,美團是中國的groupon等等。如果你有更進一步的探索,可以不是簡單的對標,以A+B的模式,也能吸引投資人。比如大眾點評是tripadviser+groupon+xxx等等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便,投資人也會更加信服。

  8、不要夸張,不要不切實際的YY

  很多bp上會寫目前市場有多少多少用戶,如果沒人都裝我們的app,我們就有多少用戶……或者預計明年收入100萬,后年收入1000萬,第三年上市等等不切實際的幻想,這些對于投資人來講毫無意義,而且很討厭這些yy來的數據。


2015-08-23 08:39

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