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吳剛:沉沒成本與手游項目投資
吳剛:沉沒成本與手游項目投資
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  沉沒成本或許對于很多人來說是一個陌生的詞匯,但對于手機游戲的眾多開發團隊來說,這個詞匯所描述的內容卻是時時刻刻發生的。

  在其他書籍里,我看到一個典型例子,一位老兄準備在假日去滑雪,在開車數十公里,買完滑雪票、花掉80美元之后,突然發現山區天氣極冷、寒風刺骨,于是,對是否要繼續下去產生了懷疑或者不確定。這里的80美元、路程、以及所花掉的時間都成為了“沉沒成本”。

  同樣的,我們的手游開發團隊也會遇到類似問題,從創業初期、項目定義初期,信誓旦旦的開發一款游戲,但隨著時間的推移,或許是由于核心玩法、或許由于技術門檻、或許由于市場原因,這個產品并不如當初想象的那么美好和順利,但人力、物力和財力都已經投入了大半,在這時,我所遇到大多數的團隊、包括我自己都會進入一種極糾結的境地。在這當中,只有極小的概率,團隊能理智的走出并且做出正確的選擇。

  先讓我們看看第一個例子,這樣一個滑雪者會有哪些選擇,以及在這些選擇中面對哪些問題。

  這個滑雪者,無外乎兩個選擇,一個忍耐嚴寒痛苦的去滑上一天雪,過一個并不美好的假日。第二,放棄80美元回家。

  第一種選擇,我們或許都明白,意味著痛苦和忍耐。當然也會有人說,或許看似很嚴酷,但也許過程中我會愛上它呢?或許并不會像我想象的那么糟糕。其實,你第一感受就已經告訴了你,這并不是你想要的。

  第二種選擇,則意味著對自己更多的否定,或許還有別人對自己的質疑,比如你是一個意志不堅定的人,你是一個缺乏毅力、很懦弱、浪費錢等等。

  事情看起來似乎已經脫離了80美元沉沒成本本身,就其整個案例來說,我們開始為它賦予了更多的涵義,忘了他是來HAPPY的。

  我們再來看手游的項目投資。你經歷了立項初期:大家都很興奮,認為自己一定可以開發出一款令人振奮的手機游戲,于是大家瘋狂的開發了幾個月,也是新鮮感最好的幾個月,這有點像我們這歲數的人小時候都經歷的春游,春游前一天晚上,很多孩子都會興奮得睡不著覺。

  幾個月后,DEMO開發出來了,你和你的小伙伴們似乎都不愿意承認DEMO其實不太好玩。如果DEMO很糟糕,我想大家都能做出選擇,推倒重新開發DEMO就是了。但大多數情況是:并不是那么好,也并不是那么糟。這樣就意味著,不放棄原有方案,在原有方案上繼續修改和投入。

  這個時候,你和你的小伙伴們,會開始討論:或許是因為功能不夠多結構不完整,或許是由于美術不夠漂亮等等原因而導致的不好玩。于是,接下來的日子里,加大工作量和投入,完善這個游戲成了重點。

  又過了幾個月,一個新的DEMO2出來了,或許這根本不能稱之為一個DEMO了,它已經有了不少的功能,甚至很多小細節都已經存在了。小伙伴們開始拿著這個“DEMO2”給大家體驗。可惜的是,大家依然覺得這個DEMO2并不怎么好,甚至在體驗上與DEMO1都沒啥差別,越來越多的功能,紛亂的體驗。更多的人會評價:“還行吧,還湊合吧”如果有那么幾個說話直的:“挺無聊的,不好玩”。這個時候,你和你的小伙伴開始有點固執了,面對各種批評、建議,已經顯得不那么淡定,激烈的爭論,誰都無法說服誰,誰也都無法證明自己說的是對的。順理成章的,第三方開始被引入了,比如發行商、比如渠道。

  呵呵,事實上,不引入他們還好,一旦開始,簡直亂上填亂,團隊更暈了。每個人都能聽到與自己相同的理論,也都能聽到截然相反的。如果這個時候,還有資金,相信團隊又開始進入新的一輪開發,比如:加上更好的引導,加上當下最流行的游戲模式和玩法。

  可以想象,這個游戲已經越來越龐大了,當初想幾個月就收工的愿望早已成泡影,幾倍于原有投資的投入已經發生。DEMO3、DEMO4,如果還可以這么叫的話反而是幸運的,更多的團隊,因為投入的持續,把這些DEMO3、DEMO4開始冠以Alpha、Beta、內測等等,希望用名字來體現進度在往前進。

  眼熟么?事實上就這樣的。你基本可以想象到結果了。

  那么錯在哪里了?我們該如何做出選擇。

  以下就是我的一些經驗。

  1、在做選擇的時候,感情因素過多,是不理智。我們給一個本來普通的項目太多涵義。放棄那些無法量化的感情因素。

  2、制定好階段投資限額和里程碑定義,一旦超出或沒有達成里程碑定義,立即停下來,重新分析原因,切勿含混過關。

  3、回顧項目初期定義和財務指標,看是否已失控。

  4、承認錯誤和失敗,當機立斷做出選擇,清零。后退,重新開始。

  好了,其實這里面,最難的就是承認自己錯了,自己輸了,還要徹底推翻自己原有的設計,讓投入皆為泡影。

  再讓我們看看第一個案例:那個滑雪的人決定了放棄這次滑雪,他突然發現滑雪票上,并沒有照片也不記名,他把滑雪票按照原價兜售給還沒來得及買票的人,在大廳,他還捎上一個與朋友一起來,但有點猶豫,同樣想回家的美女。倆人一路上有說有笑,回到房間里享受著爐火、美酒和SPA。

  如果真的要放棄,你要說服自己和自己的小伙伴,放棄之后其實是最好的選擇,并且還有更好的選擇。或許只有先選擇放棄,才能做出最積極的已“沉沒成本”的積極評估。


2015-08-23 08:40

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