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小U觀點:淺談玩家付費水平
小U觀點:淺談玩家付費水平
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  GameRes發布 / 一款產品的問世,凝聚著團隊中各個成員的心血,而且當今但一款產品能否在萬眾期待下存活下來,商業模式和付費方式都是最大的決定因素。

  對于大部分的RPG游戲,每個服務器都是一個小生態圈,大部分收入都是都是少數的有錢人貢獻的。而小額付費玩家和免費玩家是組成這個生態圈必不可少的因素。 那我們該如何權衡這些玩家呢?

免費玩家

  免費玩家多為低收入玩家或者休閑類玩家。是游戲生態圈中最龐大的一個群體,付費習慣差,游戲粘度較弱,更容易流失。付費極其注重性價比,游戲中傾向于pve玩法 和其他對抗性不強的pvp玩法。

  結論:

  免費玩家的留存是游戲流失率的重要體現。游戲運營中應盡量平衡免費玩家和付費玩家的差距,使免費玩家在游戲中找到自己的價值和樂趣。提高游戲的粘度。

  免費玩家對游戲收入的貢獻極低,但對游戲生態圈至關重要,免費玩家的大量流失勢必造成游戲生態不穩,游戲加速老化。

  消費引導方面,免費玩家更傾向于一次性投入終生受益類道具,服務。可在適當時機,加入高性價比、低數額的功能性、道具性收費項目。誘導此類用戶成為小額付費用戶。(除了角色實力成長方面,可以考慮玩家交互的方面,比如結婚送禮,兄弟結義,小額付費有更好的效果)

小額付費用戶

  這部分玩家多為學生,白領構成。收入平平且比較穩定。此類玩家數量龐大,是付費用戶的主要群體。有良好的付費習慣,付費時候最注重性價比,實用性。游戲中傾向于小型pvp玩法,pve玩法。

  結論:

  此部分玩家很看重性價比,消費很冷靜,不易沖動。必須足夠劃算才會下手,在沒有活動刺激下,只會購買一些必需品。對于此類玩家,要盡可能投放可以利益最大化的道具和服務。如重大節日期間的10元促銷禮包。

  為了維持這部分玩家,在重大活動期間,要做到平衡接兼顧小額付費玩家和大額付費玩家。

  同時在游戲玩法中,為此類玩家提供足夠的空間,滿足其游戲的樂趣。

大R用戶

  大額RMB玩家。站在游戲的頂峰,有極強的付費能力,喜歡爭強好勝,虛榮心強。追求最強,最炫,最極品。是游戲收入的主體。

  此類玩家在現實生活中很有成就感,這種成就感很容易帶入到游戲中。也會追求名次,勝負,榮譽,身份...。他們對價格不是最敏感的,只要確定自己想得到一個東西,就很少考慮代價。

  結論:

  1、 加強頂端玩家的對抗性。如領地戰、跨區戰(如 創世神話里面的跨服幫戰)。刺激玩家之間競爭。充分滿足塔尖用戶的成就感。讓用戶有花錢的沖動。

  2、 玩法上加強策略性,滿足大R玩家的團隊控制欲。同時策略性對抗,可以兼顧到小額用戶和非付費用戶,使所有玩家都以不同的玩法參與進來。

  3、 推出全區至尊、稀缺性道具和服務作為頂端玩家追求的目標。如盛大熱血傳奇的主宰者特權。

  4、 定期(年度)舉辦線下活動,在線下為大R舉辦獨有的舞臺,滿足其榮譽感。

有朋自遠方來不亦悅乎,歡迎交流共同學習

商務小u    QQ413523593


2015-08-23 08:40

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