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頑石CEO吳剛:若凜冬將至,該當如何?
頑石CEO吳剛:若凜冬將至,該當如何?
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  冬天會不會來不是我們討論的重點,假設冬天來臨,整個行業對于冬天的抵御能力是我們想象的重點,做好冬天的準備是我們想象的重點。

  如果遭遇冬天,咱手機游戲行業會發生什么?

  手機游戲這個當下最熱門的行業,可能會冷到令你發寒。大批中小企業倒閉是肯定的。 這個行業雖然沒有發展幾年,但已呈現出非常明顯的馬太效應和隨機性。我們看看現實,2014年市場總規模的確是有所增長,但所有增長是被一家公司:騰訊,基本吃光。而五六倍于兩年前公司總量加入競爭分搶剩余,激烈程度可想而知。行業內的公司90%以上均無盈利,并且幾乎也無現金流。沒有金融危機,很多中小企業在今年年底都已岌岌可危,更不要說碰到年景不好。

  在物價、房價和行業的多重推動之下,手游行業人才薪資現在已經飛漲,幾萬月薪的行業新人僅在北京一城已比比皆是,在上千公里外的成都,也大都月薪過萬。十四年前,2000年互聯網泡沫破碎的時,會HTML的網頁制作人員都月薪過萬。而后三四千都找不到工作。但較之應屆畢業生平均薪資與之差距大的離譜,全行業薪資整體大幅度攀升不會持續,可是兩極分化會越來越明顯。

  這個行業最近一年多來體現出極高的人才流動性,類似股市的換手率。有點兒:你方倒閉我接手的架勢。大多數手游團隊的存續完全依靠投資驅動,今年僅有不到5%的產品可以被代理出去,更不要說盈利。風吹草動,投資人們跑的最快。而這個行業依靠產品盈利套現者少之又少,更多的投資者還都寄希望于資本運作套現。資本變現通道關閉,可想而知投資者熱情消退速度。

  受影響企業規模通常都很小,企業手頭存續現金大多不足半年,幾乎無法抵御任何風險,開發出來的產品高失敗率,一旦產品不對路,可變現能力很差,賤賣都無可能。其實就算去看那些動輒幾億被收購的手游企業,手上的現金和凈資產也是屈指可數,更多的才剛剛進入盈利狀態。一旦出現資本市場惡化,母公司要求其停止或轉型也不是沒有可能。

  2008年的時候,我受邀分享過一次企業如何過冬。很有幸的也熬過了那個冬天,誰也說不好冬天還會不會再來,但或許過冬經驗依然有效。

  • 不要過高估計自己的盈利能力,市場一旦冷下來,大多數公司就算有錢,也會持幣觀望,牢牢的控住自己的現金,很多原本健康的生意也會出現不同程度的惡化和縮水。

  • 在你還在猶豫不決的時候,赤字會迅速攀升,消耗現金。你的利潤率決定著盈利一年頂不上虧損連續三個月。

  • 不要僅看損益和負債,要緊盯現金流,根據現金流和利潤情況決定裁撤規模。以求現金流為正或現金損失最小。

  • 之所以關注現金流是因為很多應收項目在危機出現時,上下游也許會消失或者倒閉。就算財務體現出盈利,但成本出去了,拿不到錢更是糟糕。

  • 如果可能將收款周期縮短,將付款周期延長。少裝富,多哭窮。賬期賬期!

  • 確定自己的核心競爭優勢,關閉短期無法盈利、無競爭力項目,集中精力解決立刻可變現項目、利潤高的項目。保留核心優勢,其他業務如有必要,可以采取外包模式解決。

  • 裁撤人員一步到位,最怕半遮半掩,今天來點兒明天再來點兒。面子在這個時候不那么重要。別在乎別人怎么看你,你的故事在別人飯桌上不會停留超過三天。

  • 大批倒閉公司可能會使得在同等條件下你有機會能雇傭到更優秀的人才。人員更替是這個時候最有價值的買賣。

  • 停止不必要開支,尤其是長期固定開支,千萬別再去租很貴的寫字樓,更不要簽很久。不要一擲千金投入各種會議和推廣,不要信什么包找到投資等等顧問形式的付費FA。

  • 將企業分割成一個個能夠單獨進行成本、收入核算的個體,使每個個體均對自己的損益負責。

  • 有足夠多的現金,不僅僅可以讓企業在冬天活下來,冬天也是一次萬物更新的開始。我們會有更多更好的機會做出投資選擇。現金,現金!還是現金。


再幾句廢話,接下來幾年,我認為在手游市場中的重要策略。

  • 保持特立獨行。

  • 抓住機會,絕不放手,拼命放大,拿到收益。

  • 持續不斷的小投入或損失,以換得大產出的可能性。

  • 多活些日子,想方設法的擁有好運氣!



吳剛
2014.10.5


2015-08-23 08:40

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