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《植物大戰僵尸》正在從品牌導向走向市場化
《植物大戰僵尸》正在從品牌導向走向市場化
游戲葡萄     阅读简体中文版

寶開是一家“慢公司”,在早期,寶開在中國是在走市場影響力的路線,更多的是在把寶開和《植物大戰僵尸》的品牌形象推向市場,后來適應中國市場,他們變得更快,也更務實了。


“從我開始接手商務以來,可能開始變得更直接地追求游戲的市場表現。包括新增用戶,DAU,收入,各個渠道以及行業里的影響力,變得更加可量化,可KPI化。”周歆在接受游戲葡萄采訪時說道。


周歆是EA中國的移動產品發行負責人,他在2011年加入上海寶開,也是寶開手機游戲發行部門的第一名員工。


國外游戲公司在中國建立分部是一件非常普遍的事情,因為誰都不想放棄這個飛速成長的新興市場。但國外游戲公司在中國的處境往往不容樂觀,近年來,從早前的Zynga、世嘉所遇到的困境,到上半年Konami裁員,水土不服的例子并不少見。


EA中國也曾經經歷過這一階段,不過在2013年EA收購寶開,并將EA中國分公司并入上海寶開之后,這一境況開始得到改變。


最早的時候,寶開中國由寶開公司副總裁James Gwertzman在2008年只身來到上海創辦。這家以《祖瑪》、《寶石迷陣》以及《植物大戰僵尸》聞名于世界的游戲公司,在中國的路程并非一帆風順,但在劉琨接管公司CEO職位,于2013年推出《植物大戰僵尸2》移動版大獲成功之后,一切開始順風順水。


游戲的本地化策略開始受到更多的重視,在那之后,《植物大戰僵尸長城版》等專為中國玩家設計的版本開始陸續推出,盡管對此玩家們褒貶不一,但是不可否認在公司立場而言他們成功在中國站住了腳跟。


《植物大戰僵尸:全明星》是EA與寶開合并后的最新作品,也正是這種理念和策略的進一步的產物。這部作品和蜂巢游戲合作,首先在中國大陸地區發行。


在很長的一段時間內,上海寶開的手機游戲發行部門除了周歆,只有一名市場總監,兩個人的發行部門,面對情況復雜的國內安卓渠道和市場環境,他們的選擇是借勢,和有實力的本土發行商進行合作發行游戲。


后來EA中國的部分員工合并進了上海寶開并重組,發行部門擴張到了12名員工,但這對于中國市場來說仍然遠遠不夠。


“三年從兩個人到12個人,增長了6倍,對于總部來說,現在的發行團隊人數已經是一個較高的配置了。但中國游戲公司從0個人到200人往往就在6到12個月之間。”周歆說。


EA在中國的強項是好的產品與好的IP,弱項是資源有限,所以尋找本土合作伙伴是他們的重要戰略。


“你很少會聽到說一個團隊一年發六七款產品只有十來個人,在中國市場這不太可行,我們找本土合作伙伴主要側重在兩個點,第一是他們必須有豐富的本土操作經驗,美國總部不會教會我們怎么同時和一百多個渠道去溝通,在他們心中,手機上面只有兩個渠道,一個叫蘋果一個叫谷歌。”周歆說,“第二,他們必須有充足的資源,往往舉辦一場大型發布會,所需要的人力至少要二三十人,我們并不具備這樣的資源。”


一些公司類似Com2uS在中國通常選擇自己的事情自己做,而EA已經非常擅長和國內的公司和渠道打交道了,他們充分認識到渠道的重要性,并且懂得選擇最合適的合作伙伴幫助自己來處理這些關系,將產品的優勢最大化。


周歆告訴葡萄君:“《植物大戰僵尸:全明星》在正式上線前,已經做了五大輪測試,每一大輪測試包含兩到三小輪測試,這個過程需要十幾輪的用戶導入,而渠道和合作伙伴在其中發揮了非常重要的作用,在這里需要謝謝他們。“


“我要的是最大的餡餅,我可以把餡餅的一部分拿出來分給合作伙伴,換來的是一個更大的餡餅本身以及影響力。”周歆說,“如果從《植物大戰僵尸》到無盡版是向市場邁出第一步的話,那《植物大戰僵尸2》 就是把市場影響力做到了一定高度。”


而從最近發布的《植物大戰僵尸:全明星》開始,EA致力于探索一條新的道路。這款產品是一個休閑IP從輕度到中重度游戲過渡的產品,在周歆看來,如果這款產品能夠成功將《植物大戰僵尸》的受眾群體中的一部分轉移過來并且停留下來,那么這就是一個意義非凡的成功。


目前看起來,這款游戲的表現沒有令他們太失望。據周歆透露,《植物大戰僵尸:全明星》 安卓版本在上線3天后DAU即突破150萬,而游戲的整體留存率、活躍度和付費表現,也有符合預期的良好表現。

2015-08-23 08:41

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