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莉莉絲張昊:《刀塔傳奇》做對了什么
莉莉絲張昊:《刀塔傳奇》做對了什么
游戲葡萄     阅读简体中文版

在今天舉行的第四屆MGS移動游戲大會上,《刀塔傳奇》開發商莉莉絲游戲聯合創始人張昊先生登臺進行了演講。故事依然是那個成功的故事,這次張昊又說了點什么不一樣的?


總結起來有四點:


1、我們的初衷不是賺大錢,走了一條自己喜歡的路,是為“情懷”


2、不要太理市場信號,跟著自己的節奏做就好


3、找了一個好合作方


4、刀塔傳奇的付費系統,是在為所有的玩家做游戲


以下為本次演講實錄,經過整理后發布。


我平時不太講成功學,因為我覺得成功學是一門扯淡的學科,主要有兩點,一點是成功學是一門機會科學,當你有好的機會你成功的時候,所有人都覺得你很牛逼。第二點成功學當一個人成王敗寇成了之后,連他放屁,也有人覺得是香的,所以成功學是扯淡的學科。


莉莉絲從去年剛剛成立到現在,我們只是在做對的事情,條條大道通羅馬,我這里講講去羅馬路上的節點。


我要講的第一件事情是“情懷”。情懷這個詞現在被說爛了,主要是做手機說情懷,大家都說情懷,做游戲是游戲人的情懷,談錢好像是一件比較落后的事情。《刀塔傳奇》很賺錢,是這樣的,我們現在每個月有2億以上的流水,但是我們在做這個游戲的最初的出發點并不是錢字,而是我們要做一個有情懷的游戲。


怎么解釋“情懷”兩個字?我們剛做的時候,行業里面很多類MT的游戲,很多的卡片撞來撞去,這些游戲我不予置評,但是我們創立莉莉絲游戲想做的不是這樣的游戲,我們喜歡玩是那種非常酷眩的、能夠讓人物動起來的游戲。因為我們最初做端游出身,我們在騰訊的時候,做的是戰斗畫面非常酷眩、各種各樣連招、技能打斷的游戲,做卡牌心有不甘。所以我們要做能夠真的戰斗起來的游戲,我們做這樣一個游戲,最初的關注點一開始就不是在錢上面,而是想要做一款不一樣的游戲。


至于錢的東西,我們當時想的是能夠活下來就好,這一點在現在這樣一個勢頭發展良好的手游行業里面,是一個很簡單的事情,你很容易就能夠做一個產品,并且活得很滋潤。但是要怎么樣在中國游戲史上面留下你的一筆,讓人想起你的游戲,覺得這個游戲很好玩,這很難,但我們想做。我們走對的第一條讓自己覺得很舒服的路就是“情懷”,所謂“情懷”就是做自己喜歡的事情。


第二點我們做得比較好的一點是我們選擇慢慢吞吞做游戲,不聞窗外事。近段時間我見過很多朋友,包括今天早上見到了騰訊的同事出來創業,他說現在自己在做ARPG游戲,正在找投資,他說現在的市面上一些ARPG游戲比如《太極熊貓》、《橫掃西游》等等都開始起來了,以后這一塊市場也會逐漸培育起來,玩家開始喜歡這一類游戲。于是他說我要做ARPG,比他們做的更精美,在明年什么時候上?必須在明年6月份之前上線。這樣才能有機會,才能在市場上分一杯羹。于是他從6月份上往前推,做8個月,那么現在要拿到錢,立刻開始做這件事情。這其實是一個很危險的信號。


我們當時在做莉莉絲的時候,做《刀塔傳奇》的時候,給自己立下了前提就是不管窗外風吹雨打,做自己的,不計較市場上的各種各樣信號,大家在說什么,不要聽,做對得起自己的精品游戲就可以了。我們做這個游戲不是為了去迎合市場、玩家他們的口味,而是我要做讓自己心滿意足,讓自己喜歡,覺得自己對得起讓這個游戲在行業走一遭的東西,是情懷的東西。


現在競爭非常激烈,現在做手游九死一生的局面,在中國有超過1萬家CP做游戲,而且還有很多走進中國,如何在市場上面活下來?只有你做出精品游戲,逐漸把你的游戲打磨好了之后,才能在市場上面活得很好。


大家都知道慢工出細活,如果手不是特別快,迅速做一個抓住熱點的游戲,最好還是慢慢做,慢慢感受游戲怎么才能做好,這樣等你拿出來的時候才會非常驚艷。現在的中國手游市場,第三季度會有點疲軟,因為我覺得沒有精品游戲,沒有大作的出現使得讓人感覺中國的手游游戲走下坡路,我覺得不是,沒有讓人覺得非常棒的游戲出現,才使得玩家的手里的錢袋子里的錢掏不出來,很多游戲看一眼就這樣了,繼續玩他之前老游戲去了,但是這樣的游戲只有通過慢工出細活的方式才能做出來。


第三點我們做對的事情就是找了好的發行商。找怎樣的合作伙伴或者CP怎么選擇發行商?發行商的選擇上面不管大還是小,或者跟你吹的怎么樣,一定有一點就是他是能夠全力幫你推產品的一個人或者是一家發行商,我舉個例子,比如說當時《刀塔傳奇》代理給中清龍圖,因為中清龍圖的王彥直過來說第一你們是我們發行的第一個游戲,第二是我現在中清龍圖全部家當壓在這個游戲上,第三他把自己的身家壓在一起跟我們一起賭了,一起拼了。


所以找發行商就是嫁女兒的過程,你把你的產品嫁給什么樣的一家人?這個女兒的老公到底是嫁一個很有錢、家財萬貫,但是他經常在外面找小三或者夜不歸宿的人,還是找一個窮小子,一個和你一起奮斗,為了未來你們家業興旺一起走下去的那個人?這是一個很艱難的選擇。


我們找中清龍圖的時候,他們對我們的幫助很大,就是因為在后面游戲發行過程中,不停地幫助我們做一些市場推廣、宣傳以及花了大力氣,可以說莉莉絲運氣很好。


第四點是涉及到游戲內的付費,我們為所有人做游戲。很多的人在問我說現在做游戲你是專門為土豪做游戲,還是專門為免費玩家做游戲?我們答案是為所有人做游戲,莉莉絲走的是險棋,我們的游戲抓住各種各樣玩家,有一些玩家一個人能撐起一個服務器,比如開了服務器每個月成本1000元,但是只要有一個精英玩家每月付2、3萬,只要有一個這樣的玩家在服務器里面就能很賺錢。


但是我們沒有走這一步,我們想了另外一條路,這條路就是我們的游戲體驗在設計上面就為零元黨和月卡黨和少額付費黨考慮,比如在推出一個新內容的時候,保證不付費的玩家在半個月到一個月之后玩到這個內容;比如出了一個新英雄,只是讓大R們先玩起來,爽一個月到兩個月,然后給免費玩家們爽,開始我們担心大R玩家會不會不爽?但實際上他們還好,大R追求的是過程的樂趣,比如土豪們喜歡蘋果,蘋果6剛出來的時候愿意花1萬以上的價格買入,很多老板很開心我是土豪,他們有優越性和自豪感,就算過一個月就可以只花幾千塊買到同樣的手機。


所以我覺得我們做這個份上也可以了,不管是什么樣付費能力的玩家,是超級老板還是學生黨還是富士康的工人,還是每個月只拿1000、2000元的屌絲,都可以體驗樂趣并且找到付費點。最近有朋友分享《刀塔傳奇》說,我們為不同能力付費玩家找到一個坑,讓他把付費落實進去,比如1000元有1000元的體驗,1200元有1200元的體驗,我們的游戲不是專門為土豪們做的游戲,而是為所有的玩家設計游戲。


2015-08-23 08:41

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