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舉世無雙 享譽全球的東方名牌──同仁堂 從歷史走向未來 從中國走向世界
舉世無雙 享譽全球的東方名牌──同仁堂 從歷史走向未來 從中國走向世界
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   引子:同仁堂的創始人,即北京樂氏第四代傳人樂顯揚,曾任清代太醫院吏目,其人秉性樸誠,居躬簡約,喜閱方書,善辨地道藥材疑似,畢生致力方藥,精研修合之道,他認為:“古方無不效之理,因修合未工,品位不正,故不能應癥耳。” 此后代代相傳,漸趨嚴謹,故而從同仁堂創業起,就有了“遵肘后,辨地產,炮制雖繁必不敢省人工,品味雖貴必不敢減物力”自古無雙的古訓,為同仁堂制作藥品建立起嚴格的選方、用藥、配比及工藝規范。(千金難買牛回頭 我不需再猶豫)

     創佳績國之瑰寶 震四方馳名商標

     題記:無論在中國還是世界,市場經濟的活躍必然帶來各商家之間的激烈競爭,而弛名商標也就在大浪淘沙中脫穎而也。靠“海陸空”廣告打出商標的知名度,固然顯示出商家的氣魄和實力,而靠質量和信譽在眾多消費者心目中樹起的不朽豐碑,才具有更為長久的生命力。(剖析主流資金真實目的,發現最佳獲利機會!)

     1989年,國家工商局將全國第一個“中國馳名商標”稱號授予了“同仁堂”,使同仁堂成為迄今為止在全國中醫藥行業中唯一取得“中國馳名商標”稱號的國有企業。人們熟悉一個商標, 首先是從認識它的產品開始的。 “同仁堂”商標源于 1669年,自創業之日起,這塊牌子就一直伴隨著她。300多年來, 同仁堂研制出了無數個精品良藥,挽救了一個個生命垂危的患者,不僅在社會各界具有了很高的知名度,而且贏得了國內外人士的廣泛贊譽和信賴。可以說,“同仁堂”是中國民族品牌的先驅和驕傲,是伴隨著信譽光環成長壯大起來的中華民族之脊梁,為其冠以首席“中國馳名商標”的稱號是名副其實和當之無愧的。

     一個品牌的成功,必然給企業帶來豐厚的回報和巨大的商業利潤,同仁堂當然也不例外。正因為如此,一些不法之徒受利益的誘惑和驅使,或冒充同仁堂店名、或制造假藥售賣,不僅擾亂了正常的市場秩序,也給同仁堂的聲譽造成不良影響。為維護自身的聲譽和權益,從古到今,同仁堂不得不采取一系列有效措施,堅持長期地、反復地同這種惡劣的商業投機活動作斗爭,早在清朝時期就借助官府力量,用加責嚴懲的手段來禁絕此類事件的發生。

     在堅決打假的同時,今日的同仁堂人更加致力于以“同仁堂”這塊名牌為核心來重組企業資產,實現資源優化配置,以發揮企業的最大優勢。同時,加強商標戰略研究,利用馳名商標的影響力,塑造和完善企業形象,開拓國內和國際兩個主戰場。

     近年來,為有效地保護同仁堂商標權,同仁堂先后在國內外實施了全方位商標注冊。在國內,“同仁堂”商標已取得中藥、菜肴、化妝品、無酒精飲料這四大類商品商標的注冊權,以及廣告、房地產、倉儲、電信、運輸、印刷、教育、飯店等八大類服務商標的注冊權;在國外,“同仁堂”商標已在馬德里協約國、新加坡、泰國、菲律賓、意大利、澳大利亞、美國、加拿大、馬來西亞、英國、印度尼西亞、韓國等五十多個國家和地區注冊。此外,“同仁堂”商標還進行了海關備案保護及國際互聯網域名注冊的保護。多年的經歷和實踐,使同仁堂人深切地體會到,一個企業的商標信譽如何,可以受諸多因素的影響,而最主要也是最直接的因素,則是靠品質優良的產品和熱情周到的服務。縱觀同仁堂發展歷程,可以得出這樣的結論:同仁堂之所以能夠從小到大,從弱到強,由一個作坊式的私家藥室發展成為具有相當規模、相當實力的現代化大型企業集團,關鍵在于運用并發揚了中國的傳統文化,如“濟世養生”的創業宗旨;“講信義、重人和”的行為規范;精益求精的敬業精神;童叟無欺、一視同仁的職業道德等等,并充分利用“同仁堂”商標培育更多的優良名牌產品,讓中藥在為華夏民眾造福的同時,更多更快地走向世界,為全人類的健康服務。

     掘秘方十大王牌 獻人間靈丹妙藥

     題記:在人類歷史上,歷朝歷代的皇室王侯、達官顯貴,都沒停過對長生不老靈丹妙藥的虔誠渴求,越是享受榮華富貴,越是乞求頤養天年。盡管生老病死的自然規律是不可違的,但歷代的“神農”、“時珍”們從沒停止過對生命延續的探尋,過去一些難以攻克的頑癥已不再是人類健康的克星。

     在世界范圍內,藥品的更新換代周期很快,有的產品從研制出來到進入市場只有幾年時間就會被淘汰。而在同仁堂的800多個品種里, 超過百年以上的產品就不下百種。如聞名于世的十大王牌產品,其中半數以上都有數百年的生命周期,這在國內外都是罕見的。同仁堂的十大王牌是:牛黃清心丸、大活絡丹、烏雞白鳳丸、安宮牛黃丸、局方至寶丹、護骨酒、國公酒、再造丸、紫雪散、愈風寧心片。其中,牛黃清心丸、大活絡丹、烏雞白鳳丸三種藥經國家認定后,在品名前冠以“同仁” 二字,成為國家的中藥保護品種。

     安宮牛黃丸是同仁堂瘟病三寶之首,其處方源于清·《瘟病條辨》,同仁堂生產此藥已有上百年的歷史。由于工藝精湛,質量優良,療效顯著,曾連續三次榮獲國家質量金獎,一直是中醫臨床上搶救高熱危重病人的急救藥,在市場上始終暢銷不衰。

     該藥雖然已有上百年歷史,但經過現代科學實驗研究表明,安宮牛黃丸無急性毒性反應,有鎮靜、抗驚、解熱、抗炎以及治療局灶性腦缺血和增加腦血流量的作用。在醫療單位,常將此藥應用于流行性腦膜炎、乙型腦膜炎、腦血管意外、中毒性肺炎、中毒性痢疾、肝昏迷、小兒高熱驚厥等許多伴有高熱、神昏、抽搐等危象的臨床急救。

     牛黃清心丸源于宋代《太平惠民和劑局方》,清代在對該方進行加減化裁后定為清宮秘方。經過200多年的臨床實驗,同仁堂又對該方進行不斷的改進, 使其安全有效性更為可靠。近年來,伴隨人們生活水準和醫療水平的不斷提高,使用牛黃清心丸的人群也不斷擴大。在使用中,人們又逐漸發現,該藥治療疾病譜的范圍已遠遠超出原方中的說明。現代實驗藥理學研究證明,牛黃清心丸具有鎮靜、解熱、耐缺氧、降血壓的作用,可改善心肌缺血后心肌節段張力。臨床實驗進一步證明,該藥對治療眩暈、頭痛、心悸、氣短、心煩、心慌、周身乏力、睡眠不安、視物模糊等癥均有明顯療效。在國外,很多人還把牛黃清心丸作為安神除煩、爽利清心之佳品。

     “古都同仁國公酒,舒筋活血勝一籌”。關于國公酒還有這樣一段故事:相傳古代有一位經驗豐富的民間醫生,用自己發明的藥酒普救天下風濕病的患者,其藥效世人稱絕。到了明朝,一位姓史的國公,曾用此藥酒的驗方在府中配釀,并留下了藥酒配方記錄,使之得以流傳下來,后人為紀念他,將此藥酒命名為“史國公酒” 。

     同仁堂的國公酒有著悠久的歷史,清·康熙45年,國公酒即已正式載入同仁堂的下料配方簿中,至今已有300多年的歷史,經清太醫院考證, 此藥酒處方獨特、工藝精湛、療效顯著,便命同仁堂將此藥酒配方抄錄宮廷,并經太醫院整理加工后定名為國公酒。

     同仁堂生產的國公酒,具有散風祛濕、舒筋活絡之功效,主治經絡不和、風寒濕痹引起的手足麻木、半身不遂、口眼歪斜、腰腿酸痛、下肢萎軟、步行無力等癥。由于療效顯著,長期以來,成為風濕病患者的首選之品,市場一直供不應求。

     ……

     毋庸贅言,同仁堂的十大王牌之所以具有如此高的知名度,不僅因為它的源遠流長,更因為它們經歷了長時間質量和療效的多方考驗,為人類健康作出了卓有成效的貢獻。

     拓新途十大名藥 保平安益壽延年

     題記:任何一個企業的興旺發達,固然有其多方面成就事業的綜合原因,而對其產品的精益求精和不斷地推陳出新,則是企業保持長久活力、保持在同行業中始終超前勢態的根本所在。精益求精是產品質量上乘的有力法寶;推陳出新則是不斷進取、占領市場最前沿的必經途徑。

     盡管同仁堂的傳統名牌很多,而且有些已經成為同仁堂的支柱和拳頭產品,但同仁堂人并沒有躺在古人留下的遺產上吃老本。近年來,他們研制和開發了很多適銷對路的新產品,而同仁堂的十大名藥就集中反映了新產品的價值和成就。這十大名藥分別是:氣管炎咳嗽痰喘丸、感冒清熱沖劑、精制牛黃解毒片、狗皮膏、安神健腦液、消栓再造丸、兒童清肺口服液、骨刺消痛液、偏癱復原丸、塞隆風濕酒。其中,塞隆風濕酒是《中華人民共和國藥品管理法》頒布以來獲衛生部批準的第一個動物類一類新藥,在由全國醫藥學界、動物學界十五位專家參加的成果鑒定會上,被認定是一項具有創造性和實用性的重大研究成果,并獲得國家科技進步三等獎、中科院科技進步一等獎、中國新產品新技術博覽會科技創新獎等多種榮譽。

     塞隆風濕酒是同仁堂傳統藥酒制備工藝與現代化高新技術結合的產物,也是同仁堂實施“產學研”相結合戰略的重要體現。塞隆骨作為塞隆風濕酒的原料,其藥用價值是被偶然發現的。為使其造福人類,北京同仁堂與中科院西北高原生物研究所組成協作組,共同開發并研制成功了塞隆風濕酒。藥理實驗結果進一步表明,該藥具有明顯抗炎、鎮痛、促進骨折愈合及增強機體抵抗能力的作用。據臨床觀察,這種藥酒對風濕寒痹引起的肢體關節疼痛、腫脹、屈伸不利、肌膚麻木、腰膝酸軟均具有獨特的療效。

     胰復康膠囊是同仁堂歷經7年多時間研制成功的新產品, 雖然未被列入十大名藥之中,但近兩年卻以在市場上的突出表現,使人看到了這一產品的發展潛力。

     胰復康膠囊主要用于Ⅱ型糖尿病的輔助治療,對倦怠乏力、氣短懶言、自汗、盜汗、口渴多飲、多食、多尿、身體消瘦等均有療效。該藥方來源于近代名醫經驗方,后經北京中醫醫院專家三十多年的臨床應用,加減成為目前的胰復康組方。

     經中國中醫研究院中藥研究所進行藥效學實驗結果表明,胰復康能降低正常大鼠及家兔的血糖,對糖尿病的動物模型有治療和預防作用,這就為胰復康臨床治療糖尿病提供了藥效學依據。

     胰復康的開發成功,填補了同仁堂300余年沒有治療糖尿病藥物的空白, 對這一目前在世界范圍內發病率高、致殘率高、對人類身體健康造成嚴重影響疾病的治療作出了獨到的貢獻。

     四百“將”為民解憂 八百“兵”濟世寶藏

     題記:在軍事領域,兵強馬壯意味著實力雄厚;在科技領域,精兵強將預示著成果輝煌;而在制藥行業,祖方璀璨則顯示著根基厚重,新方爭輝又象征著事業發達。縱觀大千世界,有哪一個企業擁有四百“將”實用藥方常年作戰,又有哪一個實體屯有八百“兵”妙手驗方蓄銳養精。

     在市場經濟條件下,一些企業靠一兩個產品打天下,在不長的時間就迅速發展起來,并成為倍受矚目的顆顆新星。然而,由于缺乏產品儲備,缺乏后續援兵,一旦遇到來自市場的強大沖擊,便會無力應付、措手不及乃至潰不成軍。而從清朝康熙年代就問世的同仁堂卻能夠在激烈的市場競爭中,從容鎮定、應對自如并逐漸發展壯大,靠的就是擁有雄厚的產品儲備,擁有充足的后備援軍,因此,她不僅可以根據市場需要,隨時調整自己的產品結構,而且能夠隨著季節的變化以及疫情的發生,不斷為市場提供試銷對路的產品,以滿足不同患者的多方需求。

     同仁堂在其300多年的生產經營活動中,始終注重對各種驗方的收集、 整理、加工和提煉,不斷豐富自己的產品名錄,目前已取得藥品生產批準文號的品種就有八百種之多,而且每年根據市場需求情況,都有四百多個品種投入生產。隨著生產結構的不斷調整,同仁堂集團生產企業的專業化分工也逐漸趨于合理,如同仁堂制藥廠以生產傳統劑型的產品為主;同仁堂制藥二廠以生產新劑型大批量治療藥為主;北京中藥五廠以生產兒童用藥為主;同仁堂藥酒廠主要生產酒類制劑;同仁堂中藥提煉廠以生產中藥片劑為主等。專業化分工既體現了集團化體制的主要優勢,又為八百種產品的合理調配奠定了基礎。

     同仁堂的眾多產品可系統地分為17個類型:有風痰類、傷寒類、瘟疫類、暑濕類、燥火類、補益類、胃腸類、痰嗽類、氣滯類、婦科類、兒科類、瘡科類、外傷類、眼科類、口齒類、咽喉類、耳鼻類等,真可謂群藥薈翠各顯神通、交相輝映福佑百姓,這一系列產品類型使同仁堂在全國中藥行業中成為不僅品種繁多而且門類齊全的綜合性制藥企業。

     同仁堂的八百多個品種是一筆巨大的無形資產,她為同仁堂的長遠發展孕育著巨大的增值潛能。這八百多個品種亦是我國中醫藥幾千年歷史的科學總結和珍貴結晶,隨著人類生活環境的不斷改變和疾病譜的不斷變化,同仁堂正著手對一些傳統中藥進行二次科研開發,以使具有上百年生命周期的傳統〉囊恢鐘Χ寓揮綠色藥品的作用,以不斷滿足人類治病保健的需要。

     不泥古務求新效 創名牌國藥出香

     題記:但凡一個企業的成功,都有一手或幾手絕活,而當“絕活”制成的產品進入市場并成為名牌后,企業也就有了一筆巨大的無形資產,這筆無形資產為企業帶來的不僅僅是豐厚的利潤回報,更重要的是為企業注入了生機與活力,使企業在強手如林的競爭中高人一籌脫穎而出。

     在激烈的市場競爭中,商標主宰著產品的生命,品牌決定著企業的興衰。而一旦品牌成為名牌,企業將進入良性循環,實現大踏步質的飛躍。具有300 多年悠久歷史的同仁堂,正是靠著經久不衰的名牌優勢,帶著古樸厚重、源遠流長的文化積淀步入現代社會,并以其強手聯合、集團規模的氣勢譽滿國內、遠播海外的,成為中醫藥行業中舉世無雙響當當的一塊金牌。在企業的生產經營中,同仁堂不斷實施名牌戰略,發揮名牌這一無形資產的巨大效應,使企業發展勢頭如蛟龍入海、如猛虎添翼。

     名牌是一個企業綜合素質的集中體現,一個企業如果沒有叫得響的名牌,就很難在競爭激烈的市場上站穩腳跟。同仁堂的牌子硬、信譽高,靠的就是一流質量打出的名牌產品。一提起“同仁堂”三個字,不僅在國內婦孺皆知,即使在國外也是口碑甚佳。

     質量和信譽使同仁堂名聲遠揚,國內外的很多人士對同仁堂都是情有獨鐘。在東南亞一些國家,很多游客都把能到同仁堂買藥當作來北京旅游的一項重要活動內容。1993年4月,當同仁堂在香港開設第一家分店時,顧客盈門,人頭攢動, 出現了在香港少有的排隊看病、抓藥的街頭一景。不僅香港人,一些臺灣、新加坡等地的顧客也專程前往求醫購藥。一位80多歲的老先生,在同仁堂看病按摩后,又買了飲片和成藥。買藥后卻沒有馬上走,而是撫摸著店內的精美裝飾流下了熱淚。當藥店經理關切地上前詢問時,老人說:“開業十來天,我這是第三次來了,我排隊掛號不只為看病,而是從心里想看看同仁堂,看看同仁堂的人。60多年前,我就住在北京,同仁堂是北京的老字號,很有名氣,小時侯經常去那里為我父親買藥,到香港這些年,年齡大了,身體也不大好了,因此常常想起同仁堂。如今,在我有生之年看到了同仁堂的醫生,吃到了同仁堂的名藥,聽到了同仁堂人親切的北京話,我覺得病減輕了,精神也好多了。”

     在北京召開亞運會期間,各國運動員及工作人員紛紛慕名到同仁堂買藥,據統計,亞運會開幕當天,大柵欄一條街全天營業額為80多萬元,而同仁堂藥店一家就占去了52萬元。毋庸置疑,一座無形的名牌豐碑已牢固地樹立在國內外億萬患者的心目中。

     響當當的東方名牌使“同仁堂”的名字傳遍了大江南北、傳遍了五洲四海,中國人為有一個“同仁堂”金牌而欣慰、而自豪,外國人為知道中國有個“同仁堂” 而感到驕傲、而由衷羨慕。那么,在幾百年的發展進程中,特別是改革開放后的近年來,同仁堂又是如何打開市場、如何實現跨越全球營銷戰略的,我們將在下周二第四版繼續推出第四篇,題目是:“得天獨厚——立足全球的市場戰略”,敬請讀者留意。

    《上海證券報》

    路文志

    一九九九年一月十二日

2011-11-05 21:44

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