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為什么大V都在開淘寶店
為什么大V都在開淘寶店
槽邊往事     阅读简体中文版

為什么越來越多的微博大V開起了淘寶店?


這個問題就跟「總有一天你的好友會變成朋友圈代購」一樣讓我黯然神傷,影響力折現的方式有許多種,為什么一定會落在網店?


我想我已經找到了問題的答案:對誰言說,對誰收獲。


大V在互聯網上發聲,以此贏得影響力。卻少有人問一句:對什么人發聲呢?是什么人在追捧?長期以來,互聯網的聲音市場陷入了比拼聲量誰更大的僵局。每個試圖發出聲音的人,都要努力讓自己的聲音更加尖銳、更加刺耳也更加出位,這樣才能吸引足夠多的人群。


什么人群?屌絲。


設想一個有家有業的中產階級,哪里有時間陪著你刷微博玩,捧著你的一句話如獲至寶,以至于轉發到停都停不下來?屌絲人群崇拜強力者,崇拜一切貼胸毛犯。對于屌絲來說,自己追求不到女神,但是有高帥富能夠狠狠上一把女神,他也會在一邊吶喊助威。所以,在網上爭強斗狠,很容易在身邊聚集起一幫人來,激動萬分地為你加油。


當這種影響力需要在商業社會里轉化為消費力時,悲劇就出現了。屌絲人群對價格敏感,無論你說得再怎么天花亂墜,比價這一關是過不去的。即便比價結果是全網最低,成交率也不會太高,因為沒有幾個人能提供生活必須品,又能同時保證質優和價廉。結局就是這樣:為你感動可以,為你歡呼可以,為你轉發點贊可以,為你買單,對不起,這個不可以。


所以,偉大的大V們只能開淘寶店,都開不了天貓店。走廉價路線,走親民路線,基本沒有可能做出自己的品牌。


由此也可以推論出一點:如果想通過互聯網把影響力轉化為收入,一個人最好的選組是對中產階級說話。甚至,連說話都沒有必要,而是服務。這樣的話,雖然沒有那么熱鬧整天表演,也沒有那么多人四下簇擁,但是緩緩聚拢而來的人群是有價值的。


屌絲需要強人,中產和白領需要的是朋友,值得信賴的朋友。朋友可以告訴他們什么好穿,什么好用,什么好味道,什么好風景。他們所用的餐廳,穿著的衣服,使用的電器,讀什么書,度假的方式,從來都不是生活必需品,也不會出現在全網比價系統之中。因為格調、品質、情懷這些東西,從來都很貴,從來都很獨特,也從來不是為了給一般大眾消費而設計生產。


大V以觀念爭奪為己任,少有人關注受眾的生活本身。所以,在朋友圈里,永遠最熱鬧的都是健身養生、心靈雞湯,你觀點犀利一萬倍屁用沒有。在微博,你寫一篇吐槽iPhone6的文章,只要吐得好,轉發可以瞬間過萬,自我感覺影響力無遠弗屆。但是,有一千萬人轉發,也敵不過三個字:買不起。蘋果也不會因此遭受一毛錢損失。


現在,問題就來了:為什么要在網上追求自己的聲音最大,而不是讓最合適的人聽到呢?


題圖攝影:Marc Muench


槽邊往事和菜頭 出品

【微信號】Bitsea

請你相信我:

我所說的每一句話,

都是錯的

                    禪定時刻


圖片來源:tina nabais


2015-08-23 08:41

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