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專訪   王世穎的敬畏之心:藍港是如何選擇游戲的
專訪 王世穎的敬畏之心:藍港是如何選擇游戲的
GDCChina     阅读简体中文版


“獨立游戲為游戲產業帶來了一股清新的空氣。獨立游戲人會有一些很特別的想法,這些想法是我們每一個在大公司任職的游戲從業者曾經想過,但卻無法在產品中實現的。而獨立游戲人,可以將這些想法變成現實。” 當記者在GDC China2014大會現場遇到藍港互動發行中心常務副總經理王世穎時,她帶著三分羨慕,還有七分敬佩地說道。


王世穎


“獨立游戲為游戲產業帶來了一股清新的空氣。獨立游戲人會有一些很特別的想法,這些想法是我們每一個在大公司任職的游戲從業者曾經想過,但卻無法在產品中實現的。而獨立游戲人,可以將這些想法變成現實。” 當記者在2014年中國游戲開發者大會遇到藍港互動發行中心常務副總經理王世穎時,她帶著三分羨慕,還有七分敬佩地說道。


王世穎的游戲人生


很難想象眼前這個和藹可親,仿佛鄰家大姐姐般的女性,已經是一個闖蕩游戲圈17年的老兵。如同那一代的所有游戲人一樣,作為狂熱游戲愛好者的王世穎,對游戲始終有著割舍不掉的情懷:“與商業無關,只關乎游戲”。


畢業后第二年,王世穎就加入了臺灣智冠。隨后她更是完成了所有《仙劍奇俠傳》玩家的終極夢想:以主企劃的身份操刀了《仙劍奇俠傳三》。其后,隨著游戲產業的快速發展,網絡游戲登上歷史舞臺,王世穎先后加盟了騰武科技、九城,甚至還曾自己創業成立了上海盈游;如今,隨著手游年的到來,王世穎又于今年年初加盟了藍港在線,負責發行業務。毫不夸張的說,王世穎是看著中國游戲行業發展起來的。


也是因為這種無法割舍的情懷,王世穎在幾年前將自己最愛的《仙劍》付諸筆下,《仙劍前傳之臣心似水》早已成為仙劍迷的必讀課本。今年4月,王世穎又和電子工業出版社合作,出版了《人文游戲:游戲讓世界更美好》一書。也許是因為傳媒大學和復旦大學任教的經歷讓王世穎好為人師,也許是因為有太多的后輩向她請教游戲圈的種種。總之,王世穎最終寫出了這本游戲人自己的書:“這一本書是我這十幾年行業經驗的總結,既滿足了我想和同行傾訴的愿望,也可以去解答新人常見的問題和疑惑。”


從單機游戲到網絡游戲,再到如今大熱的手游,游戲產品無論從制作周期還是產品迭代,節奏正在變得越來越快。毫不夸張的說,如今的游戲產業已經不是王世穎當初制作《仙劍奇俠傳三》時的樣子了,但她卻認為這樣沒什么不好。“主機游戲、PC游戲發展到今天已經僵化了,大家把傳統當成信條,不敢改變也不敢創新,因為一旦改變就可能失去老用戶”,頓了頓,王世穎接著說道:“其實當初也是因為《仙劍》的名氣大,所以會有很多束縛,我無法在其中加入一些特別的創新,我只能中規中矩的在這個框架中做游戲”。


王世穎認為,手機游戲的繁榮,改變了這一現狀:“手游才是游戲開發者最好的舞臺,因為它制作的周期短,所以允許創新。而且手游玩家的用戶群很大,無論是多偏的題材,還是多少特別的玩法,總能夠找到喜歡它的玩家。”基于此,王世穎于今年初正式加入了藍港在線。


藍港是一個有7年歷史的游戲公司,2年前開始全面轉型手游,并最終在今年8月底向港交所提交了招股書。盡管在招股書中的身份是游戲發行商,但這家歷經從端游到頁游再到手游兩次產業變革的游戲公司,最為業界做熟知的卻是其強大的研發能力。藍港內部目前有6大研發團隊, “藍港三把劍”中的《王者之劍》與《蒼穹之劍》,就都是藍港的自研產品。


但硬幣的另一面是,隨著長尾效應開始在手游行業顯現。藍港愈發重視發行業務,更是在招股書中將自身定義為發行公司。據王世穎介紹,目前藍港在線發行部門正在不斷的發展壯大之中,目前已經簽了十幾款手游,會在1年之內陸續上線。


拒絕中庸


藍港挑選游戲的原則可以概括為四個字:拒絕中庸。


藍港在線CEO王峰的一句話,道出了藍港選游戲的標準:“美術、技術、策劃,三個要素里面,只要有兩項做到極致,就一定會成功。”對此,王世穎以《神之刃》向記者舉例:“《神之刃》的團隊也是出自金山。美術方面,《神之刃》的3D畫面在當時來看絕對是最好的;技術方面,如此華麗的畫面,游戲安裝包只有40M,更是很難超越的。這款游戲將美術和技術做到了極致,策劃好不好其實已經不重要了。”


中庸之道是古時儒家圣人信奉的處事原則。但放在游戲行業也許并不成立:“我們選游戲時,最怕的就是美術、技術、策劃,三項都很平均。每一項看起來都不錯,但又都有一點瑕疵。這樣的產品很難找到亮點,最終很可能流于一般化。”


除此之外,王世穎近期還開始關注休閑游戲。“目前有一個趨勢是,大多數研發團隊都在做重度游戲,但是渠道卻開始需求輕度游戲。”王世穎告訴記者:“有很多渠道找到藍港,希望我們能出一些輕度的、單機的、休閑的游戲。”


隨著各大傳統游戲廠商完成轉身,紛紛重點布局手游產業。一時之間,重度手游當道,曾誕生過《憤怒的小鳥》《植物大戰僵尸》《捕魚達人》等大作的休閑單機市場,突然變成了藍海市場。“能夠駕馭高品質游戲的團隊都轉型去做重度游戲了,市面上高品質的休閑游戲一下就變得稀缺起來。這個市場空間的空檔擁有足夠的用戶基礎,競爭者又很少,實際上是很容易成功的”,王世穎補充道:“實際上,高品質的休閑游戲也可以做到千萬流水。比如三大運營商的渠道,單機休閑的付費率其實都不低。最關鍵的是,單機休閑游戲的用戶群大,盡管ARPU值低,但卻可以靠用戶數量彌補。”


近年來,隨著大量熱錢涌入手游圈,手機游戲成為了最炙手可熱的細分市場。但一個有趣的謬論在于:手游行業并沒有外界想象中的高利潤。縱觀游戲行業,除了Zynga在2011年巔峰時期,利潤率一度達到47%以外,大多數游戲公司的利潤率仍在30%以下。以剛剛遞交招股書的藍港在線為例,這家擁有數款千萬月流水手游的發行商,凈利潤率也不過26.5%。


隨著渠道的強勢,以及營銷費用的激增,游戲行業的發展正在回歸理性。當塵埃落盡,游戲行業需要的也許是真正懷有游戲情懷的人,正如王世穎所說:“對游戲,要始終懷有敬畏之心。”


現場演講照片



游戲開發者大會·中國GDC China

以“內容為王”、“源自開發者,為了開發者”為宗旨,引入GDC高品質的演講內容和全球范圍內的社群影響力,致力于推動并支持中國成長中的游戲產業。

微信公眾號:GDCChina



2015-08-23 08:41

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