繼暢銷榜被玩壞之后,接下來是付費榜? 葡萄一周

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視點 | 繼暢銷榜被玩壞之后,接下來是付費榜?


本周,蘋果在App Store中國區中進行了幾項改動,先是宣布支持銀聯卡付款,緊接著就推出降價大甩賣活動,超過100款app和游戲降價至3元甚至1元,前所未有的優惠力度掀起了一輪買買買的狂潮。


蘋果為什么這樣做?原因可能有多種。首先是為了推廣銀聯卡支付。過去用戶除了使用信用卡付款外,必須先用銀行卡為賬戶充值,然后再用賬戶余額進行付費,而充值的最低金額為50元,但往往你只是想買一個6元的app或內購,這顯然是用戶付費過程中的一大障礙。蘋果這次推出銀聯支付,3元和1元的底價策略無疑能在短時間內幫助用戶習慣新的付款方式,并刺激用戶進行沖動消費。


其次是為了打擊盜版,培養用戶的付費習慣。就下載量而言,中國是蘋果的全球第二大市場,然而用戶的付費率卻顯得相當可憐,畢竟有那么多的越獄渠道在,被盜版應用寵壞了的中國用戶認為6元的價格并不易接受,他們更愿意把這些錢用在游戲內購上。1元的低價大大降低了用戶的付費門檻,如今這個年代一元錢對任何一個人來說都不是負担,付出一元錢的代價換取聽聞已久、品質優良的大作,顯然是件非常劃算的事。低廉的價格配上便捷的支付方式,對于打擊越獄渠道、培養中國用戶的付費習慣能起到不小的推動作用。


但就在用戶們喜大普奔熱烈討論著哪些1元游戲值得下載的同時,國內的游戲開發商們卻因為蘋果突如其來的政策變化而頭痛不已,甚至對于那些孤軍奮戰、苦苦掙扎已久的獨立開發者來說,1元的定價可謂滅頂之災。


國內的游戲廠商尤其是大廠們普遍都采用F2P的模式經營游戲,并借助廣告平臺、積分墻進行吸量、沖榜,競爭的主要戰場一直是暢銷榜。原本有了騰訊這個來自另一個次元的存在,暢銷榜已經非常不好生存了(PS:本周《仙劍奇俠傳官方手游》的上線導致暢銷榜一度又出現了《刀塔傳奇》與騰訊游戲在前五名中1V4的局面),如今眼看著付費榜這塊曾經的“凈土”也要被妥妥地玩壞了。


要知道,由于中國用戶的不良付費習慣,據傳下載量超過100次的收費app就能進入付費榜前50名。如今大量游戲降價至1元,用戶的瘋狂購買毫無疑問會大幅度提高付費榜的競爭門檻,那些原本靠著微薄的付費游戲收入生存的小廠商面對這洶涌而來的浪潮毫無還手之力。與此同時,不少降價游戲是來自大廠的頗具口碑的佳作,當小廠商或獨立開發者的游戲面對這些物美價廉的競爭者,吸引消費者、沖擊榜單高位變成了一件更加困難的事。


在6元時代,“刷榜公司”花費數百萬可以把一個應用推到付費榜前列,但如今付費下載的自發性變得不可控。本周葡萄君同熱酷首席產品規劃師鄧淳進行了交流,談到蘋果的1元政策時,他認為今后大量之前沖免費榜的應用會把策略轉變為將自己的應用定價為1元錢放在付費榜上,將來的付費榜會被各種各樣要沖榜的游戲所霸占,變得像免費榜一樣。(閱讀完整采訪可點擊左下角“閱讀原文”)如今這樣的情況已經開始出現,《劍圣傳奇》《爸爸去哪兒2》這兩款游戲都在促銷活動開始后悄悄由免費游戲變身1元“特價”,試圖趁機魚目混珠沖一把銷量。


據稱目前這場大規模促銷活動會于12月4日落下帷幕,但這并不是結束,又有消息稱,1元和 3 元的定價檔將成為 App Store 中國區的永久定價選項,未來開發者可以隨時將自己的 App 定價為3元或者1元這樣的冰點低價。這樣一來,不僅付費榜要變天,暢銷榜也有可能因為游戲內購定價的降低而產生變化,未來的蘋果榜單只怕還要持續一段時間的水深火熱了。


游戲葡萄 2015-08-23 08:42:18

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