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Tapjoy開發者沙龍:解讀港臺手游市場策略
Tapjoy開發者沙龍:解讀港臺手游市場策略
游戲葡萄     阅读简体中文版

11月3日與4日,Tapjoy、游戲葡萄攜手帶來開發者沙龍全國巡展最重要的兩站:北京和上海,深入解讀“推廣、變現、海外營銷”等關鍵詞,與開發者進行面對面深入交流,為開發者提供有用的經驗和建議。以下為活動上Tapjoy帶來的分享內容,經游戲葡萄整理發布。


2014年港臺手游市場策略


2014年全球手游市場規模:亞洲122億美金超越美國市場,49億美金成為全球第一大手游經濟體。為什么兩年會有一定的下滑?中國手游出海去美國、歐洲等市場的速度相對較慢,本土的游戲制造能力并沒有歐美那么好,歐美市場的推廣成本也相對較高,信息差相對較大。


上半年,亞洲手游市場增長達到28.2%,安卓部分有很明顯的30%的增長,東南亞市場成為了新的競爭熱點,新馬成為了中國手游走向歐美市場的一個試水地,泰國和印尼的潛力被忽視,但它們終會成為中國手游出海的一個熱點市場。


重點關注一下港臺市場。香港智能手機用戶為500萬,上網流量數據全亞洲第一。臺灣智能手機的整體用戶達到了2000萬。


下圖為在臺灣發行手游的一個整體時間表,會分為預熱期、爆發期和運營期。在預熱期當中,大體會選擇線下的資源,包括一些傳統的電視廣告。他們會在官方的主頁拉拢一些粉絲團,很多用戶在預熱期已經了解到這家公司將要發行的游戲的類型、美術以及動畫等。


第二個是爆發期,也就是迅速拿量,在App Store或Google Play中獲取很好的位置從而拿到更多的自然流量。而激勵性流量,比如Tapjoy、Metaps這種媒體,選用的模式大體是CPI或CPC為主。到了第三步就是運營周期,在這個階段很多開發商會很明確地看到從不同渠道帶入的用戶的質量,換算不同渠道的帶入成本,來選擇下一步的推廣計劃,包括一些線下活動來拉動游戲的熱度。



我們走向海外基本面臨著四大挑戰,分別是活動運營、游戲本地化、市場推廣和變現能力。


在推廣之前有幾點是需要大家去關注的,首先是用盡可能多的設備對游戲進行測試,第二點則是保證本地化翻譯準確無誤。



Tapjoy媒介投放策略及投放數據優化


下圖為Tapjoy在全球各個手游市場推行的一套組合方案:



每個推廣階段都有不同的推廣目標,在初級應用推廣階段,我們肯定是追求一個最大的用戶下載量,做一個吸量的動作;而后期的話我們可以看到,通過與Tapjoy的合作,我們是在提高用戶質量,推進付費、留存和返回率。今天的分享分為兩塊,第一塊是如何通過Tapjoy完成這些目的,第二塊則是我們今天的主題,實際上在做運營的過程中,節日營銷是一個不能放過的點,尤其第四季度圣誕節即將到來,我們將根據平臺的經驗給大家一些建議。


大家可以看到,在我們推廣的前中后期,Tapjoy提供不同的產品供大家完成所有的預期目標。首先來說一下前期,前期其實很簡單,我們要用PPI買CPI,從我們上線的前兩周開始,一般來看,海外市場推廣的前兩周是黃金期,大量的PPI預算需要放在前期這一塊。但根據我們今年的經驗,有一點大家知道的是我們PPV的廣告形式,今年希望大家從前開始就做好這一塊。簡單來講,PPV就是Tapjoy的視頻,但它并不只是一個簡單的觀看,視頻結束頁面有一個按鈕,可以將用戶帶到下載頁面,而用戶是否選擇下載完全取決于這個游戲是否有吸引力。



相類似的,還需要注意的是后期的推廣,我們推薦的還是PPI加PPV的形式,但與前期并不完全相同,后期的平穩推廣需要做一個長久的打算。一般合作伙伴的后期推廣是從第三周就開始,也有一個月甚至半年以后才開始。后期的長期平穩推廣和前期相比相對價格要低一些,雖然用戶數量較少,但質量較高。


今天最重要的一個主題就是關于Tapjoy推出的PPE和Reconnect兩種形式的運用,PPE與CPI的不同之處在于引導用戶下載App之后再完成一個深度的動作才會計費。這兩種形式本質上來講都是自定義一個動作,引導用戶完成這個動作,PPE針對新用戶,Reconnect針對的是老用戶,使得第一次流失了的用戶重新得到一個機會,返回到游戲當中。



接下來希望大家注意一下節日營銷,Tapjoy過去三年一直在研究圣誕節的營銷,圣誕節這塊數據的變化每年的高點都是在24號,包括其他的一些國內外重大節日,你一定要抓住24日之前的這段時間,而不是說節日當天。25號,用戶的活躍度和付費均會有明顯下降,我們的建議是要提前兩周,至少是橫跨兩個周末開始節日營銷的推廣。經過2011、2012年經驗的累積,我們發現合作方出現了兩極分化的現象,要么是從25號開始用高價抓目標用戶,或者從25號之前兩周開始抓,到25號停止。處于運營成本的考慮,建議大家提前兩周開始營銷。


2015-08-23 08:42

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